金鑰匙跨境從外媒近日的報道中了解到,Yotpo的內(nèi)容和社交營銷經(jīng)理Justin Butlion分析18000個中小電商網(wǎng)站數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)“35.5%的訪客來源于谷歌、必應(yīng)、雅虎和其它搜索引擎中的自然搜索。

關(guān)于SEO（搜索引擎優(yōu)化）和電商業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性,是個持續(xù)爭論的話題。

但是30%的比例非常重要,中小電商企業(yè)必須重視這點。

”為了說明訪客量如何轉(zhuǎn)化成美元,首先需要判定電商平均訪客轉(zhuǎn)化率和訂單價值。

然后,人們就可以更具體地感知到SEO對于大中小電商網(wǎng)站的價值。

在一篇博客中,Bigcommerce的Katey Ferenzi指出,電商訪客轉(zhuǎn)化率為2%-3%。

Statista最近公布的調(diào)查顯示,2015年第三季度美國購物者每個訂單平均花費77.90美元。

假設(shè)所有渠道的訪客轉(zhuǎn)化率是固定的（實際上不固定,但是為了證明這個論點,我們進行假設(shè)）,這就意味著網(wǎng)站每月平均1000個訪客中有305個來自搜索引擎的自然搜索訪問,轉(zhuǎn)化為6-9個訂單,從SEO中能獲取475-713美元。

每月10000個訪客量的網(wǎng)站,每月從SEO中獲得4750-7130美元。

而每月10000以上訪客量的網(wǎng)站,一百萬美元的銷售額中一半或者3/4受益于SEO。

對任何規(guī)模的電商品牌來說,SEO都是一個利潤非常大的營銷渠道。

因此,針對想要提高自己在谷歌、必應(yīng)和其他搜索引擎中排名的電商營銷人員,下面有8個建議可以讓你擁有意外收獲。

產(chǎn)品命名有講究 。

你可能想把自己的兒童蹦床產(chǎn)品命名為“跳傘長4000”,但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面你的產(chǎn)品每月只有一個人訪問時就該后悔了。

讓你的產(chǎn)品因優(yōu)點而突出——而不僅僅是一個朗朗上口的名字——用通用名字給產(chǎn)品命名。

目前,搜索“兒童蹦床”時,谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃（Keyword Planner）工具每月可提供32460個搜索結(jié)果。

保持搜索結(jié)果排名第一,每月可獲得11815個點擊量。

比較之下,排名第二和第三位,可分別獲得4057和3084個點擊量。

用消費者熟悉的關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品標(biāo)簽,可以獲得大批具有很強購買意向的客人。

堅持創(chuàng)造好的內(nèi)容 。

針對生活品牌產(chǎn)品,行業(yè)專家采訪和當(dāng)前流行趨勢的新聞報道是兩個比較好的方法,可以創(chuàng)造出大眾和谷歌都喜歡的有吸引力的產(chǎn)品內(nèi)容。

Consumer Tech公司,在另一方面,可以創(chuàng)造教學(xué)內(nèi)容,展示用戶可以如何從它們的產(chǎn)品中獲取最大收益。

很多電商公司僅僅依靠產(chǎn)品頁面來推動SEO。

但是產(chǎn)品頁面只能添加一些生動的產(chǎn)品描述,品牌失去了傳遞打動消費者的深度故事的機會,這些故事可以讓讀者在網(wǎng)站上多停留一會,并把他們引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站,促使他們跟朋友進行分享。

以內(nèi)容營銷取勝的品牌有：MRPORTER（The Journal）、Patagonia (Mile for Mile) 。

合并重復(fù)內(nèi)容 。

營銷人員中對于SEO有一個常見的誤解：內(nèi)容越多越好。

真正效果比較好的營銷內(nèi)容是保持數(shù)量和質(zhì)量的平衡。

所以,當(dāng)有些品牌通過3個不同色彩的頁面展示同一個產(chǎn)品時,那些機智的營銷人員會反過來把三個產(chǎn)品頁面合并成一個。

這樣,谷歌就不用讓你的三個頁面互相競爭,而且還可以避免重復(fù)內(nèi)容過多時谷歌會降低其排名的問題。

創(chuàng)造移動優(yōu)先體驗 。

2015年3月,谷歌正式把“移動優(yōu)化”添加為搜索結(jié)果排名因素之一。

5月份,谷歌宣布移動查詢詞條超過桌面搜索。

谷歌稱,“越來越多的消費者開始通過手機進行搜索。

事實上,用谷歌引擎搜索時,有10個國家的移動設(shè)備搜索率超過電腦搜索,包括美國和日本。

這對于營銷人員來說,代表著巨大機遇。

但是要創(chuàng)建充分適合移動用戶的網(wǎng)站頁面,營銷顧問Brian Honigman有以下幾個建議： 。

●“性能設(shè)計” 快速登錄頁面必不可少。

●“聚焦用戶體驗” 盡量少用閃爍字體、插件、彈出式頁面和插頁式廣告。

●“優(yōu)化本地搜索”有了GPS定位技術(shù),本地相關(guān)性在移動SEO中越來越重要。

●“追蹤移動關(guān)鍵詞” 用戶在電腦和手機上輸入的搜索詞不同。

而且,很多情況下,相同搜索詞在兩種設(shè)備上的搜索結(jié)果并不相同。

通過產(chǎn)品評論和公共媒體獲得鏈接 。

任何地方的博客面對免費的好處都不會拒絕。

對于電商公司來說,建設(shè)相關(guān)反向鏈接的最簡單方法就是用樣品去收買記者和媒體人員,換取他們在公共場合對產(chǎn)品的正面評價。

當(dāng)然,為了遵守聯(lián)邦貿(mào)易條例,電商品牌必須確保博客主在對產(chǎn)品評價的時候坦白自己是免費拿到產(chǎn)品。

要創(chuàng)建一個不僅吸引消費者注意,還能贏得消費者認可的品牌,傳統(tǒng)公共關(guān)系在這個過程中可以創(chuàng)造奇跡。

Warby Parker的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Dave Gilboa,認為與經(jīng)驗豐富的時尚公關(guān)的合作關(guān)系在很大程度上推動了公司品牌的成功創(chuàng)建,它幫助公司在《智族GQ》和《時尚》雜志上獲得正面評價。

在一次采訪中,Dave Gilboa說：“我們只是受益于這些著名雜志的巨大影響力,《智族GQ》稱呼我們?yōu)椤坨R界的Netflix’,然后訂單就開始蜂擁而來。

” 。

對于SEO來說,產(chǎn)品評論是一種簡單而有效的生成鏈接方式。

傳統(tǒng)公共媒體,雖然不好接近、難以預(yù)測,卻能夠帶來難以置信的回報,因為刊登在《紐約時報》或者其他任何一個主流媒體主頁的產(chǎn)品鏈接,都能給公司帶來巨大的收益。

加強產(chǎn)品頁面的個性化內(nèi)容 。

一些品牌直接按照生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品描述來推薦產(chǎn)品。

雖然大多數(shù)情況下,這些描述都枯燥而死板。

在每一個產(chǎn)品描述欄里,電商營銷人員都有機會解釋說明他們產(chǎn)品具有的吸引力和價值。

Shopify電商平臺的Mark Macdonald建議文案人員在編寫打動人心的產(chǎn)品描述時,參照以下9條策略： 。

1. 與理想客戶進行交流 。

2. 向賣家展示產(chǎn)品的最大優(yōu)勢 。

3. 包含產(chǎn)品細節(jié)和產(chǎn)品特點,保持客觀性,不要提自己的（有偏頗的）觀點 。

4. 用一切最棒的事實來證明你的產(chǎn)品在同類中是最好的 。

5. 幫助消費者想象有了你的產(chǎn)品他們的生活會變得如何美好 。

6. 分享一個簡短的品牌故事來降低消費者的防備心 。

7. 使用能傳遞感覺的詞語 。

8. 應(yīng)用社會認證方式 。

9. 用編號讓產(chǎn)品說明規(guī)格化,留足夠的空格方便顧客瀏覽 。

內(nèi)容鏈接 。

一些你采取的最明智的SEO改變,可能消費者看不到,但是對于谷歌搜索來說非常重要。

比如,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對于搜索引擎如何更快“爬行”網(wǎng)站有著非常大的影響。

但是完全重組網(wǎng)站在技術(shù)上是個大難題。

●通過把消費者導(dǎo)向相關(guān)內(nèi)容來留住消費者。

●在插入相關(guān)文本鏈接的同時,提高搜索排名。

●把谷歌搜索引擎鏈接到你的網(wǎng)站頁面。

降低網(wǎng)站跳出率 。

谷歌的任務(wù)就是展示最優(yōu)搜索結(jié)果。

它使用的一種知名度較低的專有搜索排名算法就是“游客參與和網(wǎng)頁跳出率”。

那些顧客在網(wǎng)站上停留的時間很短卻又有很高的跳出率的頁面,說明它對大多數(shù)用戶來說沒有什么意義,排名會被降低。

由于谷歌會衡量搜索引擎用戶對網(wǎng)站內(nèi)容的反應(yīng),電商人員就要留意人們會訪問網(wǎng)站時持什么態(tài)度了。

為了降低網(wǎng)站跳出率,數(shù)字營銷專家NickEubanks強調(diào)： 。

●取消彈出窗口。

●采用一個有吸引力的網(wǎng)站設(shè)計。

●加快網(wǎng)頁登錄時間。

●創(chuàng)建一個直觀的導(dǎo)航欄。

●設(shè)計一個有幫助性的404錯誤頁面。

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