做亞馬遜的都知道,“七分靠選品,三分靠運(yùn)營”,如果選品不對,運(yùn)營得再好也是白搭。

今天,金鑰匙跨境將總結(jié)亞馬遜平臺2018年賣得很火的10款產(chǎn)品,為大家2019年選品做一些參考。

平臺上每天都有數(shù)以萬計(jì)的商品在競爭市場,如何尋找一款合適的產(chǎn)品是賣家們感到棘手的問題。

一款好的產(chǎn)品不僅在要在銷量上有亮眼的成績,在評論方面也要有不錯(cuò)的表現(xiàn),只有同時(shí)滿足兩個(gè)指標(biāo)的產(chǎn)品才能有廣闊的銷售空間和市場潛力。

這幾年,跨境電商發(fā)展得如火如荼,越來越多的賣家涌入市場。

經(jīng)常會有賣家詢問如何選品的問題。

那么,做跨境電商到底賣什么產(chǎn)品好呢？這是作為運(yùn)營者第一步需要思考的問題。

新手賣家最常犯的選品誤區(qū)：。

誤區(qū)一：別人賣什么我也賣什么。

隨波逐流是選品中最常見的思維誤區(qū),在選品的時(shí)候,別人賣什么你也跟著賣什么。

當(dāng)然緊跟潮流趨勢并沒有錯(cuò),但是你至少需要了解這些熱銷產(chǎn)品是否具備長期性需求。

否則跟的快尚能賺點(diǎn)利潤；跟的慢就會產(chǎn)生庫存積壓的問題。

因?yàn)檫@類流行性商品沒有長期性需求,往往不會在市場中持續(xù)太久。

就如去年大熱的指尖陀螺,風(fēng)頭一過,產(chǎn)品賣不出去就會積壓庫存,既浪費(fèi)倉儲費(fèi)又需要支付亞馬遜清理費(fèi)。

誤區(qū)二： 賣家數(shù)量少的產(chǎn)品越好賣 。

競爭激烈程度分析是選品中不容忽視的要素,賣家數(shù)量少的產(chǎn)品固然競爭程度較低。

但是如果選擇了一個(gè)賣家數(shù)量少的產(chǎn)品,在亞馬遜上搜索只有兩三頁,那么這款產(chǎn)品可以直接放棄了。

因?yàn)楫a(chǎn)品非常冷門,市場需求量小,很難打造出爆款,也難以做出像樣的業(yè)績。

誤區(qū)三：標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場。

我們經(jīng)常會被“人無我有,人有我優(yōu)”的選品思維所禁錮,認(rèn)為標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場。

但其實(shí)培育一種需求從來不是中小賣家的事,我們要做的是在既定的龐大需求里去啃下一塊蛋糕,在成熟的市場里分得一杯羹。

誤區(qū)四：功能越多的產(chǎn)品越好賣。

功能越多的產(chǎn)品使用方法和操作設(shè)置總是越復(fù)雜的,對于沒有耐心的買家,這樣的產(chǎn)品極其容易招惹來差評,即使你的產(chǎn)品賣出去了基本上都是一堆的差評,而差評的殺傷力會讓你的運(yùn)營路上充滿了變數(shù)。

所以,如果沒有十足的把握,碰到這樣的產(chǎn)品還是選擇繞路吧。

誤區(qū)五： 選品全憑工具抓取數(shù)據(jù) 。

很多新手賣家說我用某某工具選品,再用某某工具印證,相互佐證,為什么產(chǎn)品還是賣不動貨？難道是工具的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確嗎？其實(shí)不然,工具畢竟只是一個(gè)輔助作用,產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反映的是過去的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)并非未來的產(chǎn)品趨勢。

在借助選品工具的同時(shí),你需要了解產(chǎn)品定位、了解目標(biāo)市場需求、而不是單憑工具抓取的數(shù)據(jù)來選品。

金鑰匙跨境建議大家在避免選品誤區(qū)的同時(shí),了解市場市場趨勢也是賣家所必須做的事情。

下面介紹幾款評論上千,深受消費(fèi)者的喜愛的熱賣產(chǎn)品,賣家可以將這些產(chǎn)品作為2019年選品的思路參考和借鑒。

大賣且好評上千的熱銷產(chǎn)品：。

1、Baebody Retinol面霜。

這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)主要在于人性化的壓泵設(shè)計(jì),以及適用于所有膚質(zhì)保濕提亮的產(chǎn)品特點(diǎn)。

使得這款面霜擁有超過3500條評論和256條QA,總體評論為四星好評。

2、iPrimio貓砂鏟。

這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)在于符合人體工程學(xué)的手柄設(shè)計(jì)使其非常舒適,并且采用堅(jiān)固的鑄鋁制成和不粘涂層設(shè)計(jì),可以幫助消費(fèi)者更快,更輕松地清潔貓砂盆。

得到了來自3883名消費(fèi)者的五星好評。

3、Ekogrips烤箱手套。

這款產(chǎn)品大受消費(fèi)者喜愛的原因在于安全的材質(zhì)：不含BPA等有毒化學(xué)物質(zhì),而是使用了FDA批準(zhǔn)使用的Ekogrips硅膠材質(zhì),耐熱度高達(dá)425度。

這款烤箱手套評論數(shù)超過1200條,好評度高達(dá)4.4星。

4、CamKix智能手機(jī)相機(jī)遙控器。

這款產(chǎn)品的熱賣點(diǎn)在于方便的聲控?cái)z像功能,且有效距離在30英尺范圍內(nèi),與各種設(shè)備完美兼容,滿足一般消費(fèi)者的自拍或?qū)I(yè)拍攝需求。

擁有4026條好評,好評度高達(dá)4.3星。

5、Aroma 電飯煲。

最大的賣點(diǎn)在于編程數(shù)字控制和六種自動功能,20杯米飯的大容量和15小時(shí)的預(yù)約延時(shí)功能深受消費(fèi)者的喜愛。

這款電飯煲有3814條產(chǎn)品評論且產(chǎn)品評分達(dá)4.3星。

6、Elizabeth Mott隔離霜。

這款產(chǎn)品的特點(diǎn)在于專為油性皮膚人士的妝前需求打造,全天候保持妝感不脫妝,性價(jià)比高,在亞馬遜上擁有1901條評論,好評度達(dá)4.5星。

7、Care Me電動去死皮器。

這款四星好評產(chǎn)品在亞馬遜上評論數(shù)超過1900條。

這款產(chǎn)品完美滿足了缺少時(shí)間進(jìn)行足部美容的人群,強(qiáng)大的馬達(dá)能夠在短短幾分鐘內(nèi)解決足部死皮等問題,長達(dá)40分鐘的使用時(shí)間也十分實(shí)用。

8、YAMIU鞋包。

其亮點(diǎn)在于輕薄的尼龍材質(zhì)搭配密封拉鏈,能夠在衣柜,旅行外出等多種場合保持鞋子的干凈和避免弄臟衣物。

這款4.8星好評的產(chǎn)品有超過1500條評論。

9、RENPHO 手持按摩器。

手持按摩器的亮點(diǎn)在于每分鐘最高可達(dá)3600次按摩轉(zhuǎn)速,可有效減輕疼痛。

使用20分鐘后,它會自動停止,以防止按摩器過熱。

這款4.3星的手持按摩器擁有超過1200條評論。

10、Sweet Home床上套裝。

賣點(diǎn)在于超細(xì)纖維面料,防皺,防褪色的同時(shí)保持了很高的性價(jià)比,最大尺寸也不高于25美元。

這款產(chǎn)品的評論超過了30000條,且好評度高達(dá)4.4星。

2019亞馬遜選品趨勢法則：。

1、體積適中的物品銷量較佳。

物品的重量越大,運(yùn)輸成本就越高,包裝的大小很重要。

通過選擇小而輕的產(chǎn)品,可以使運(yùn)輸成本和FBA費(fèi)用更易于管理。

當(dāng)然產(chǎn)品要小要輕,同時(shí)也要便于包裝不易破碎。

2、產(chǎn)品需有持續(xù)而大量的需求。

核實(shí)需求的最好方法,是從亞馬遜已經(jīng)在賣的類似產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)每月的銷量估計(jì)。

一般說來,最好看每月成交2000單,你想賣的產(chǎn)品中10種銷量最好的。

3、選擇有限的市場競爭。

作為新賣家,要進(jìn)入市場并非那么容易的事情。

如果賣家選擇一款擁有太多review的產(chǎn)品就意味著要面臨非常激烈的競爭,而一個(gè)評論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的五星級產(chǎn)品。

4、確保每單位有高額利潤空間。

選品要確保除掉成本、物流、廣告費(fèi)和其他費(fèi)用,每單位還留有高額利潤空間。

當(dāng)然這沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)橛行┊a(chǎn)品是走量薄利多銷,有些產(chǎn)品是走利潤的。

但是賣家還是把標(biāo)準(zhǔn)保持在一個(gè)范圍內(nèi),利潤大概在20%—30%左右,以便有一個(gè)降價(jià)和秒殺的空間。

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