做亞馬遜的都知道,除了關(guān)鍵詞排名能給我們帶來的流量之外,亞馬遜站內(nèi)還有一個(gè)很大的流量入口：廣告。

可是,在各大亞馬遜交流群內(nèi),我聽到的最大的聲音往往都是：廣告燒錢,效果不好,訂單不多,一停就炸。

那么,亞馬遜廣告如何打才有效果,并且不超預(yù)算呢？。

一、要關(guān)注投入產(chǎn)出比：廣告帶來盈利是關(guān)鍵雖然投放站內(nèi)廣告的結(jié)果是可以收獲更多的訂單,但投放站內(nèi)廣告的目的卻應(yīng)該關(guān)注在投入產(chǎn)出比上,如果一個(gè)廣告計(jì)劃開啟,其投入產(chǎn)出比長期不劃算,就應(yīng)該對(duì)廣告計(jì)劃做優(yōu)化,優(yōu)化之后依然達(dá)不到好的效果,那么,要么暫停,要么停止,不做無謂的浪費(fèi)是關(guān)鍵。

有不少賣家,僅僅因?yàn)榈赇佊唵紊?就拼命的開廣告,結(jié)果就是,廣告雖然帶來的訂單,但很明顯的,投入產(chǎn)出比是極其不劃算的,甚至有些賣家的廣告支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售額,導(dǎo)致貨物發(fā)給客戶了,自己賬號(hào)卻始終入不敷出的局面,這顯然有悖于運(yùn)營的目的,對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告,我們要秉持的理念就是,無論如何都要以帶來盈利為目標(biāo),可以階段性的少量的虧損,但絕對(duì)不能為了有訂單就盲目放大廣告的投入,而置投入產(chǎn)出比于不顧。

二、廣告產(chǎn)品的選擇要謹(jǐn)慎：只投放重點(diǎn)打造中的產(chǎn)品要想確保廣告的投入產(chǎn)出比劃算,在用于廣告投放的產(chǎn)品上一定要做出選擇,雖然每個(gè)賣家在選品階段都會(huì)經(jīng)歷精挑細(xì)選的過程,但在廣告投放上,需要再一次精挑細(xì)選。

一個(gè)店鋪里可以有很多款產(chǎn)品,但對(duì)于一個(gè)賣家來說,在某個(gè)階段不可能對(duì)所有產(chǎn)品一視同仁的同步推動(dòng),運(yùn)營需要分階段分產(chǎn)品的進(jìn)行,廣告的投放也是如此。

Image title廣告投放中的產(chǎn)品選擇需要圍繞運(yùn)營策略和步驟展開,重點(diǎn)打造的產(chǎn)品,廣告就重點(diǎn)投放,而對(duì)于暫時(shí)沒有精力打造的產(chǎn)品,就暫時(shí)不投放或者少投放。

在廣告的投放上,與其把100塊錢平均分配在十款產(chǎn)品上,不如將其全部用于一款產(chǎn)品,單點(diǎn)突破,在廣告投放上同樣適用。

而關(guān)于廣告產(chǎn)品的選擇,有以下幾方面的建議：1. 低價(jià)產(chǎn)品,不太適合投放；2. 變體中的多個(gè)子體,優(yōu)選最符合大眾選擇的子體投放；3. 同系列同類款式的多個(gè)產(chǎn)品,優(yōu)選最符合大眾選擇的款式投放。

三、廣告預(yù)算設(shè)置要合理：量力而行廣告要關(guān)注投入產(chǎn)出比,而在廣告的預(yù)算上,也同樣要考慮投入產(chǎn)出比,對(duì)于每個(gè)賣家來說,在廣告的預(yù)算上,都要量力而行,不盲目,不激進(jìn),廣告是一個(gè)長期的過程,廣告預(yù)算也應(yīng)該做到細(xì)水長流式的規(guī)劃。

在設(shè)置了合理的廣告預(yù)算的基礎(chǔ)上,賣家還可以通過分時(shí)段調(diào)整競(jìng)價(jià)的方式來降低廣告成本,讓廣告的效果盡可能最大化。

簡單來說,在非銷售高峰時(shí)段,適當(dāng)降低廣告競(jìng)價(jià),減少無效點(diǎn)擊所帶來的廣告浪費(fèi),而在銷售高峰時(shí)段,將廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整至自己預(yù)期,爭(zhēng)取獲得最大曝光,抓住最有效的流量。

四、廣告優(yōu)化要持續(xù)進(jìn)行：廣告優(yōu)化的“加減法”沒有誰的廣告是一投即可的,所有的廣告都是在持續(xù)優(yōu)化中逐步變得越來越好的,所以,在廣告投放過程中,要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的反饋,持續(xù)的對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

Image title廣告優(yōu)化可以簡單歸結(jié)為“廣告加減法”：根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)無效（低效）廣告關(guān)鍵詞的刪除,根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品熟悉程度在廣告計(jì)劃中增添新的關(guān)鍵詞；根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化情況對(duì)不同廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的漲價(jià)或降價(jià),以確保廣告展示在更有利的位置；根據(jù)廣告的整體轉(zhuǎn)化情況,對(duì)每日廣告預(yù)算所做出的預(yù)算提升或者降低。

具體玩法可參考教程《亞馬遜高階CPC實(shí)戰(zhàn)技巧,廣告效益最大化有何秘訣？》。

五、在合理和劃算的前提下,廣告要持續(xù)投放：“藥不能?！睆V告是一個(gè)典型的“藥不能停”的活動(dòng),很多賣家在廣告投放過程中,因?yàn)樵庥鰯嘭浕蛘咦约喝藶榈臅和５?導(dǎo)致廣告重新開啟后,因?yàn)閺V告關(guān)鍵詞權(quán)重大幅下降而引起的廣告成本上升和轉(zhuǎn)化下降的情況,這是很尷尬的局面。

為了避免因?yàn)閺V告中斷而導(dǎo)致的廣告成本上升,在廣告投放過程中,只要投入產(chǎn)出比劃算或者暫時(shí)不劃算但尚在自己可接受范圍之內(nèi),就盡量不要出現(xiàn)廣告中斷的情況。

在廣告投放上,只有持續(xù)的投放,才能持續(xù)的累加權(quán)重,從而為后期的廣告變好做出鋪墊。

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