很多賣家不確定是否要在Amazon Business銷售,因此本文將詳細解說Amazon Business的優(yōu)點和缺點：。

優(yōu)點。

1、直面大規(guī)模消費者。

很多人通過亞馬遜平臺購物。

截止到2017年1月,Amazon Business有40萬客戶。

據(jù)BloomReach調(diào)查發(fā)現(xiàn),更多消費者開始直接在亞馬遜搜索產(chǎn)品,而不是谷歌。

消費者很滿意亞馬遜。

如果你已經(jīng)在亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品,那也可以在Amazon Business上銷售。

2、平臺B2B服務(wù)強大。

據(jù)稱,亞馬遜每年花費130多億美元用于研發(fā)。

平臺提供非常好的用戶體驗,這有助于刺激提高銷售額。

Amazon Business為B2B賣家提供各種專業(yè)服務(wù),包括數(shù)量折扣、商務(wù)報價、采購軟件集成、以及免稅采購等等。

3、簡化訂單履行流程。

如果賣家選擇FBA,亞馬遜會幫你配送訂單。

賣家只需把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉庫,亞馬遜將負責(zé)后續(xù)的分揀、包裝和配送流程。

另外,亞馬遜還幫助FBA賣家提供相關(guān)客服,比如退款和退貨。

4、突顯差異。

如果被認證為小企業(yè),或者企業(yè)所有人是女性、少數(shù)民族或老兵,可以把這些信息放入賣家資料。

這樣企業(yè)買家就能重新細分他們的搜索結(jié)果資料,比如,搜索來自女性運營企業(yè)的產(chǎn)品、或小企業(yè)產(chǎn)品。

缺點。

在Amazon Business平臺銷售產(chǎn)品,能獲得巨大營收,但也有一些缺陷。

1、需放棄部分利潤。

根據(jù)產(chǎn)品類別,賣家需繳納6%-15%的成交費(部分產(chǎn)品除外)。

另外,還有FBA費用。

2、賣家是作為一個整體存在。

很難與買家建立私人聯(lián)系,或與其他競爭對手區(qū)分開來。

在Amazon Business平臺,買家可以很輕易搜索到最低價格供應(yīng)商,然后從他們那里采購產(chǎn)品。

3、與買家溝通受限。

亞馬遜限制賣家與客戶的溝通方式,對寄送給買家的包裹內(nèi)含信息也有規(guī)定。

亞馬遜認為這是它的客戶,不是賣家的。

因此,客戶很難知道你的品牌名,也難以建立更多聯(lián)系。

4、數(shù)據(jù)和管理。

將產(chǎn)品資料上傳到亞馬遜非常費時。

每一個產(chǎn)品分類都有各自的規(guī)定。

而產(chǎn)品信息組織方式又很大程度上影響著產(chǎn)品的曝光度,以及售出率。

制造商和經(jīng)銷商經(jīng)常感到困惑：是創(chuàng)建自己的電商網(wǎng)站?還是在亞馬遜平臺銷售?答案是,這兩個渠道都選。

讓亞馬遜與自有網(wǎng)站相互輔助,最大限度提升銷量。