促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,對廣告宣傳(Advertising)、銷售促進(Sales Promotion)、公共關(guān)系(Public relation)與人員推銷(Personal selling)等各種促銷方式進行的適當(dāng)選擇和配合。

促銷組合是指企業(yè)在市場營銷活動中有計劃、有目的地把人員促銷和非人員促銷兩大類中的人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系這些具體的促銷方式結(jié)合起來,綜合運用,形成一個完整的最佳促銷策略。

促銷組合是一個有機的整體,是各種促銷方式的正確選擇、組合和運用。

所謂促銷組合,主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標。

四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標。

促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷理論的核心思想——整體營銷。

促銷組合是一種系統(tǒng)化的整體策略,四種基本促銷方式則構(gòu)成了這一整體策略的四個子系統(tǒng)。

每個子系統(tǒng)都包括了一些可變因素,即具體的促銷手段或工具,某一因素的改變意味著組合關(guān)系的變化,也就意味著一個新的促銷策略。