在亞馬遜產(chǎn)品Listing詳情頁中下方,有這樣一個(gè)板塊,值得賣家充分利用：關(guān)聯(lián)視頻。

相比圖片,視頻展現(xiàn)更能夠產(chǎn)品的真實(shí)使用情況以及買家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),能更直觀的打動(dòng)消費(fèi)者并促成下單。

什么是關(guān)聯(lián)視頻。

關(guān)聯(lián)視頻(Videos)也叫買家秀視頻,關(guān)聯(lián)視頻是展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和買家對(duì)產(chǎn)品的使用感受和體驗(yàn)的分享,更具有真實(shí)性和可靠性,能增加其他買家購買的信心。

關(guān)聯(lián)視頻的位置。

在產(chǎn)品詳情頁下方的廣告位上的視頻,統(tǒng)稱為關(guān)聯(lián)視頻 (Related Video)。

其中影響者視頻主要由紅人拍攝并上傳,而買家秀視頻主要由普通素人拍攝上傳。

買家秀視頻與影響者視頻的不同。

上傳賬號(hào)不同。

影響者視頻由影響者Influencer賬號(hào)上傳,可以是素人模特拍攝,也可以是亞馬遜影響者Amazon Influencer拍攝。

普通買家秀是用亞馬遜普通賬號(hào)上傳,一般是素人模特拍攝。

紅人通過亞馬遜影響者視頻賬號(hào)上傳拍攝的買家秀開箱視頻,可以增加產(chǎn)品權(quán)重,提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化 。

推送概率不同。

影響者視頻帶有“Earns Commissions”標(biāo)識(shí),紅人可以賺取傭金,亞馬遜推出的計(jì)劃一般有政策支持,按亞馬遜算法,被推送到競(jìng)品的related video的概率會(huì)比普通買家秀的高許多。

視頻權(quán)重不同。

影響者視頻上傳后占據(jù)video區(qū)坑位,不僅能占領(lǐng)自家領(lǐng)地,還能跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing下面的related video曝光引流。

并且,影響者視頻能在主圖視頻的位置展示,普通買家秀不行。

關(guān)聯(lián)視頻的重要性。

增加轉(zhuǎn)化和留評(píng)。

對(duì)買家開放,賣家也可以上傳,主要內(nèi)容是站在買家的角度來展示產(chǎn)品,以及買家對(duì)產(chǎn)品的感受和體驗(yàn)的分享,更具有真實(shí)性和可靠性。

增加曝光。

可以被亞馬遜推薦到競(jìng)品店鋪,獲取關(guān)聯(lián)流量,因?yàn)殛P(guān)聯(lián)視頻是帶有產(chǎn)品鏈接的,如果這個(gè)產(chǎn)品賣得很好,這個(gè)展示位的視頻會(huì)被亞馬遜自動(dòng)推薦到相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)聯(lián)視頻位置。

多渠道投放。

視頻拍攝之后商家可以進(jìn)行多渠道投放,比如YouTube、ins等等,更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及引流。

關(guān)聯(lián)視頻的類型。

開箱講解視頻。

拆箱介紹產(chǎn)品,這一類視頻可以展示產(chǎn)品的包裝,如果您的產(chǎn)品包裝是比較精美的產(chǎn)品,或是禮品類的產(chǎn)品,開箱視頻可以讓客戶從視頻里更加直觀的了解到產(chǎn)品的外包裝。

細(xì)節(jié)展示視頻。

先展示一遍產(chǎn)品的整體視圖,然后開始近距離的拍攝產(chǎn)品展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些產(chǎn)品在細(xì)節(jié)展示上面可以通過細(xì)節(jié)特點(diǎn)讓客戶更加了解產(chǎn)品展示產(chǎn)品的某一細(xì)節(jié)特點(diǎn),可以促進(jìn)客戶的購買欲望。

使用場(chǎng)景視頻。

衣服的試穿搭配,燒烤工具的使用,雪天戶外等場(chǎng)景類的視頻,幫助客戶產(chǎn)生聯(lián)想,加強(qiáng)客戶與產(chǎn)品之間的聯(lián)系,潛意識(shí)里提高客戶對(duì)產(chǎn)品的需求度。

綜合類視頻。

拍攝最多的一種類型視頻,具備了以上兩個(gè)視頻的特點(diǎn),從開箱展示到細(xì)節(jié),全方位的向買家展示產(chǎn)品的特性和細(xì)節(jié),也加深了買家對(duì)產(chǎn)品的了解,這樣的視頻是可以大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)聯(lián)視頻如何設(shè)置。

1.在賣家后臺(tái)上傳的主圖視頻后,等待視頻審核通過,會(huì)出現(xiàn)在原第7張圖位置,同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻“Videos for this product”板塊位置,這兩者是同步的。

路徑：目錄/庫存-上傳和管理視頻。

2.買家可以在商品頁面點(diǎn)擊“Upload your video/Upload video”,進(jìn)入視頻上傳頁面來上傳產(chǎn)品視頻。

3.亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)抓取產(chǎn)品的Customer questions & answers和Customer reviews的視頻顯示。

4.關(guān)聯(lián)視頻會(huì)把你的產(chǎn)品視頻通過亞馬遜系統(tǒng)推薦,關(guān)聯(lián)在別人的商品詳情頁下面進(jìn)行展示;別人的視頻也可以通過亞馬遜系統(tǒng)推薦關(guān)聯(lián)到你的產(chǎn)品詳情頁下面。

5.關(guān)聯(lián)視頻來源：賣家后臺(tái)上傳的主圖視頻,買家單獨(dú)上傳視頻,買家寫附帶視頻。

如果你有自養(yǎng)的買家號(hào),可以給自己的產(chǎn)品視頻,或者找服務(wù)商上關(guān)聯(lián)視頻,占據(jù)坑位。

上傳關(guān)聯(lián)視頻的相關(guān)要求。

不得使用冒犯性內(nèi)容。

例如不雅裸體照、臟話、非法活動(dòng)等;不使用有攻擊與歧視性的語言和背景音效或其他強(qiáng)烈暗示性的布景,攻擊包括(且不限于)：民族,種族,性別與疾病等少數(shù)群體。

所上傳的視頻必須與產(chǎn)品相關(guān)。

一段視頻,僅可出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品(父體)以及與其相關(guān)的子變體。

視頻不超過90秒, 不大于100M。

視頻格式必須為MP4格式,畫面盡量清晰不能模糊,不可抖動(dòng),且無背景雜音,需使用站點(diǎn)所在語言文字字幕。

不得使用吹捧產(chǎn)品的言論。

如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等;以及具有時(shí)間敏感度的信息,如“on sale now”、“best new product of the year”等。

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