在選品過程中,我們不可忽視的兩個重要平臺是Amazon自身購物網(wǎng)站和1688采購網(wǎng)。

這兩個平臺承載了所有買家和賣家之間的交易和數(shù)據(jù),因此它們在選品決策中起著至關(guān)重要的作用。

今天,金鑰匙跨境將為大家詳細(xì)解答亞馬遜選品方法。

亞馬遜上選品。

一、前臺搜索和篩選。

關(guān)鍵詞搜索：在目標(biāo)平臺進(jìn)行前臺搜索,以"ceramic pet bowl"(陶瓷寵物碗)為例。

瀏覽前5-10頁的搜索結(jié)果。

細(xì)化篩選條件：只選擇上架時間在一年以內(nèi)的產(chǎn)品,銷量達(dá)到10以上,產(chǎn)品價格相對較高(一般20美元以上),并具有創(chuàng)意的款式。

通過觀察BSR(暢銷排名)和前10頁的產(chǎn)品,可以了解哪些款式比較有創(chuàng)意和受歡迎。

二、款式分析和評估。

產(chǎn)品利潤分析：對符合定位的款式進(jìn)行產(chǎn)品利潤分析。

確保產(chǎn)品利潤率在30%以上,以確保有足夠的盈利空間。

Keepa銷量變化曲線：觀察款式的Keepa銷量變化曲線,尋找銷量比較平穩(wěn)或持續(xù)上升的趨勢。

這表示該款式有一定的市場需求和潛力。

店鋪規(guī)模評估：考慮賣家店鋪的規(guī)模,特別是反饋評分。

選擇那些反饋評分超過100的店鋪,這通常表示賣家有一定的經(jīng)營實力和信譽。

三、尋找相似競品。

通過圖片搜索或分析高銷量款式：在1688等平臺上尋找與競品相近或具有競品受歡迎元素的新款。

可以使用圖片搜索方法,也可以重點分析在該平臺上的高銷量款式。

避免直接賣與競品相同款式的產(chǎn)品,以避免過度競爭。

四、測款和小批量發(fā)貨。

測款階段：建議在初期階段避免直接定制產(chǎn)品,因為對該類目的了解可能不夠深入,存在風(fēng)險。

可以選擇小批量發(fā)貨(大約100個左右),進(jìn)行測款。

這樣可以測試市場反應(yīng)和產(chǎn)品潛力,降低風(fēng)險。

Vine+和站外促銷：在銷售過程中,可以利用Vine+計劃和站外促銷手段,提高產(chǎn)品的曝光和推廣效果。

這有助于增加銷量和獲取更多用戶反饋。

快速清庫存策略：如果產(chǎn)品銷售不佳,可以考慮通過低價和快速的方式清理庫存,以避免長時間占用資金和倉儲空間。

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