亞馬遜美國(guó)站在去年年底發(fā)布過(guò)一則銷售傭金和物流費(fèi)用的更新通知,除了調(diào)整物流配送費(fèi)、新增多個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目外,還針對(duì)低客單價(jià)的服裝類商品降低了銷售傭金。

自1月15日新政實(shí)施以來(lái),亞馬遜收到了很好的反響,因此決定將低價(jià)服裝類傭金折扣進(jìn)一步擴(kuò)展,需要注意的是,在不同的站點(diǎn),銷售傭金下調(diào)的幅度和適用門檻略有不同。

各站點(diǎn)銷售傭金下調(diào)情況。

根據(jù)通知,自2024年5月15日(當(dāng)?shù)貢r(shí)間)起,亞馬遜將在歐洲、日本和加拿大站為低價(jià)服裝商品的銷售傭金提供折扣。

綜合來(lái)看,該折扣生效后,多個(gè)站點(diǎn)的低價(jià)服裝傭金都將降低至5%-10%。

而其中,降低最少的是波蘭站,只降低了2%;降低最多的是英國(guó),直接降低了大約一半,目前這些站點(diǎn)的服裝類目的賣家,銷售成本的壓力可以稍微緩一緩了。

亞馬遜下調(diào)傭金其背后的原因。

有賣家猜測(cè)：亞馬遜此次對(duì)服裝品類傭金的下調(diào),一方面與目前海外市場(chǎng)需求疲軟有一定的關(guān)系,另一方面與Shein和Temu在服裝品類的深耕內(nèi)卷,也助推了亞馬遜傭金政策的調(diào)整。

特別是Temu的一系列低價(jià)玩法,讓亞馬遜不得不放下了高貴的身段,而且shein還是靠服裝快時(shí)尚起家的,在服裝供應(yīng)鏈和產(chǎn)品力上,對(duì)亞馬遜造成了威脅。

相同的產(chǎn)品在SHEIN和Temu上的銷售價(jià)格通常較低,尤其是這動(dòng)不動(dòng)就7 8毛的價(jià)格,這些同款的低價(jià)產(chǎn)品在一定程度上奪走了亞馬遜的部分流量,畢竟這些產(chǎn)品放到亞馬遜上,可能連個(gè)FBA配送費(fèi)都不夠。

也有賣家認(rèn)為：“銷售傭金的下調(diào)或在一定程度上加劇服裝類目本就嚴(yán)重內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn),現(xiàn)在市場(chǎng)的環(huán)境都是類目越來(lái)越卷,價(jià)格越來(lái)越低。

”。

但其實(shí)只要賣家合理利用平臺(tái)的政策,在一定程度對(duì)賣家還是比較友好的。

服裝類目賣家應(yīng)該怎么做。

對(duì)于這種情況,資深賣家建議——服裝類目?jī)?nèi)卷,賣家盡量早做競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃：。

在傭金成本降低的情況下,建議賣家們將節(jié)省下來(lái)的資金投入到其他更為關(guān)鍵的方面,如產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略等。

通過(guò)不斷推陳出新、提升產(chǎn)品質(zhì)量,以及制定有效的營(yíng)銷策略,保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

降低產(chǎn)品價(jià)格并不意味著可以降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

相反,只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。

特別是在物流服務(wù)方面,良好的物流體驗(yàn)和低廉的價(jià)格將吸引大量消費(fèi)者,從而進(jìn)一步提升賣家的訂單量。

短期的競(jìng)爭(zhēng)或許會(huì)引發(fā)一場(chǎng)看似激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”,但在硝煙彌漫的背后,更為關(guān)鍵的是如何在低價(jià)策略下有效留存用戶、克服物流與供應(yīng)鏈的各種障礙,并成功搭建起強(qiáng)大的品牌影響力,這些因素才是決定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

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