一年一度的母親節(jié)即將到來,全球50多個(gè)國(guó)家的人民將在這個(gè)特殊的日子里為自己的母親送上祝福,表達(dá)感恩之情。

谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示,每年母情節(jié)的熱度從3月一直持續(xù)到5月,可見消費(fèi)者從3月開始,就在為母親節(jié)做準(zhǔn)備了。

對(duì)于跨境電商而言,母親節(jié)不同于黑五網(wǎng)一等其他消費(fèi)節(jié)日,母親節(jié)是基于全球普世價(jià)值而設(shè)立的親情節(jié)日,市場(chǎng)潛力非常巨大,消費(fèi)者基數(shù)也是全球級(jí)別的。

需要注意的是,不同的國(guó)家節(jié)日時(shí)間會(huì)存在一定的差異。

大部分歐美國(guó)家的母親節(jié)在5月9日,墨西哥是5月10日,波蘭是5月26日,法國(guó)是5月30日。

因此賣家們想把握住這波“感恩經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇,除了了解節(jié)日時(shí)間,還需要了解市場(chǎng)需求,結(jié)合自己的選品策略和營(yíng)銷方案,樹立品牌形象,擴(kuò)大銷售規(guī)模。

熱門選品推薦。

母親節(jié)作為感恩的節(jié)日,溫馨、感恩、美好、呵護(hù)等形象元素,會(huì)成為大家選擇禮品時(shí)考慮的方向。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(NRF)報(bào)告中列出了買家選擇的十大最熱門禮品類別,即賀卡(72%)、鮮花(68%)、旅游票(49%)、禮品卡(47%)、服裝/配飾(40%)、珠寶(35%)、家庭用品/園藝工具(26%)、(25%)個(gè)性化服務(wù)、書籍/CD(23%)和電子產(chǎn)品(20%)。

可以看出,具有禮品屬性和女性屬性的類別在母親節(jié)期間具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

賣家應(yīng)結(jié)合上述類別的品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn),準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品。

1、珠寶、美容產(chǎn)品。

說到送給母親愛和感謝的禮物,很多人可能會(huì)想到珠寶。

考慮到產(chǎn)品禮品的性質(zhì),這兩類產(chǎn)品除了單獨(dú)銷售外,還可以以珠寶/美容產(chǎn)品禮盒的形式打包銷售,刺激銷量,省去買家的包裝麻煩~。

2、女裝、家居園藝產(chǎn)品。

女裝一直是一個(gè)高需求的品類,但作為母親節(jié)禮物,在選品上除了美觀,更應(yīng)注重質(zhì)量和舒適性。

此外,家居用品也值得推薦,包括能夠滿足母親日常需求的具有觀賞性和實(shí)用性的商品。

送禮送到心坎上才是最重要的,給喜歡烹飪的母親送上一套精致的廚具或餐具,這可以提升烹飪過程中的幸福感。

其他一些如客廳擺放的小燭臺(tái)、紅酒架、花瓶等也是很有潛力的品類。

另外,花卉是海外母親節(jié)禮品消費(fèi)的主要商品,受線下場(chǎng)景的限制,國(guó)內(nèi)跨境電力不容易觸及這一類別,但換種思路,在母親節(jié)期間,花卉銷售也使花瓶、園藝產(chǎn)品等衍生產(chǎn)品迎來了良好的商機(jī),根據(jù)這部分需求,國(guó)內(nèi)賣家可以關(guān)注布局。

3、定制類禮品。

為滿足買家對(duì)個(gè)性化禮品的需求,商家可提供定制珠寶、家居飾品、照片等定制服務(wù)。

這將讓買家感受到商家對(duì)母親節(jié)禮物的關(guān)注,從而增加購(gòu)買意愿。

最常見的定制禮物包括馬克杯、t恤、枕頭等,這類產(chǎn)品的創(chuàng)意、營(yíng)銷、時(shí)間點(diǎn)都很重要。

總之,在母親節(jié)期間,賣家應(yīng)充分了解買家的需求和偏好,跨境電商選品除了需要順應(yīng)市場(chǎng),同時(shí)也受限于自身供應(yīng)鏈和品牌、品類的影響,應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境以及自身實(shí)際情況,綜合選擇。

把握機(jī)遇,做好節(jié)日營(yíng)銷。

好的選品固然重要,但有好的營(yíng)銷方案能讓產(chǎn)品更勝一籌。

母親節(jié)以親情為主導(dǎo)的驅(qū)動(dòng)消費(fèi),和營(yíng)銷方式,才能更貼近消費(fèi)者需求。

注重節(jié)日內(nèi)容的定制化、個(gè)性化。

個(gè)性化、定制化以及趣味性等因素在節(jié)日促銷中的影響越來越大。

在產(chǎn)品的描述和故事包裝上,應(yīng)讓消費(fèi)者感受到節(jié)日與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)。

另外,賣家朋友們也可以通過一些輔助工具,用大數(shù)據(jù)了解每年母親節(jié)購(gòu)買禮物的人群定位,和消費(fèi)層次。

以此來決定要在搜索廣告中投放怎樣的關(guān)鍵詞、做什么樣的廣告等。

利用社交媒體,開展活動(dòng)營(yíng)銷。

社媒的力量同樣不能小覷。

好的節(jié)日營(yíng)銷是圍繞節(jié)日主題創(chuàng)造社交話題,母親節(jié)期間,商家可以在Facebook、TikTok等各大社交媒體發(fā)布母親節(jié)主題活動(dòng)并建立相應(yīng)的tag,為商品設(shè)置一個(gè)母親節(jié)相關(guān)屬性。

其一方面可以為潛在消費(fèi)者提供靈感,幫助挑選禮品,另一方面也有助于節(jié)日期間,品牌擴(kuò)大線上觸達(dá)范圍,增加網(wǎng)站導(dǎo)入流量。

例如2021年TikTok上母親節(jié)相關(guān)的熱榜話題,有#mother、#mothersday、#gift、#giftformom和#mom等標(biāo)簽,與母親節(jié)前一天相比,相關(guān)的內(nèi)容和活動(dòng)在節(jié)日當(dāng)天出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng),內(nèi)容發(fā)布量、瀏覽量和互動(dòng)量也都暴增。

跨境賣家們想利用TikTok借力母親節(jié)獲取流量,可以嘗試以下方法：。

策劃一個(gè)專門的母親節(jié)活動(dòng),并在店鋪主頁頂部和中部為這個(gè)活動(dòng)做推廣;。

制定促銷方案,并且提供一些如“免費(fèi)寫寄語”的節(jié)日配套服務(wù);。

注重線上SEO優(yōu)化,設(shè)置一個(gè)相應(yīng)的廣告落地頁,或者在詳情頁中增加“Mother’s Day Gift”等關(guān)鍵詞,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者尋找到合適的商品,獲取這部分自然流量。

如今隨著女性主義的發(fā)展,母親作為個(gè)體的意識(shí)不斷被強(qiáng)調(diào),送禮也不再是簡(jiǎn)單的鮮花、賀卡。

隨著時(shí)代的變化,有內(nèi)涵、有精神價(jià)值的產(chǎn)品更深入人心,因此越來越多的產(chǎn)品融入了人文價(jià)值。

就如母親節(jié),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,企業(yè)能夠結(jié)合了女性溫柔、剛毅等特點(diǎn),給產(chǎn)品賦值;在營(yíng)銷上,通過主題策劃造勢(shì),讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,兩者結(jié)合,不僅提高了品牌形象,也提高了銷售業(yè)績(jī)。

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