一、電子商務(wù)網(wǎng)站常見的盈利模式？1、會員費(fèi)。

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易,必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員,每年要交納一定的會員費(fèi),才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù),目前會員費(fèi)已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。

比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費(fèi)。

2、廣告費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源,同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。

阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)。

中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

3、競價(jià)排名。

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,根據(jù)會員交費(fèi)的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

阿里巴巴的競價(jià)排名是誠信通會員專享的搜索排名服務(wù),當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí),競價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位,被買家第一時(shí)間找到。

中國化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺,對全球近20萬個(gè)化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索,搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)5000萬,同時(shí)采用搜索競價(jià)排名方式,確定企業(yè)排名順序。

4、增值服務(wù)。

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外,還會提供一些獨(dú)特的增值服務(wù),包括企業(yè)認(rèn)證,獨(dú)立域名,提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告,搜索引擎優(yōu)化等。

像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù),因?yàn)橥ǔｋ娮硬少徤瘫容^重視庫存這一塊。

另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù),就是搜索引擎優(yōu)化的一種,像ecvv這個(gè)平臺就有這個(gè)增值服務(wù),企業(yè)對這個(gè)都比較感興趣。

所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求,然后提供具有針對性的增值服務(wù)。

5、線下服務(wù)。

主要包括展會（英文表述方式：VirtualExpo,Exhibition,Trade Show,Trade Fair）,期刊,研討會等。

通過展會,供應(yīng)商和采購商面對面地交流,一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。

期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。

globalsource的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式,占其收入的三分之一左右。

而ECVV國際貿(mào)易網(wǎng)所組織的線下展會和采購會也已取得不錯(cuò)的效果。

二、如何利用O2O模式賺錢？O2O盈利模式有哪些？O2O的話,我個(gè)人理解,是把流量導(dǎo)向從以前單獨(dú)的實(shí)體店,改成了網(wǎng)上和實(shí)體店相結(jié)合的模式。

這么一分的話,其實(shí)就成了兩部分,一部分是如何吸引客流量,一部分是傳統(tǒng)的實(shí)體店運(yùn)營。

那么本質(zhì)其實(shí)并沒有變,還是傳統(tǒng)的商家盈利,只不過在大客流量的時(shí)候能給予大優(yōu)惠,這樣分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上的好處就會越多。

三、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式有哪些類型？謝謝？根據(jù)盈利性質(zhì)可以分為四大類：交易傭金、支持服務(wù)費(fèi)用、物流配送費(fèi)用（倉儲方面）、品牌宣傳費(fèi)用。

交易傭金的特點(diǎn)在于成交后才扣費(fèi),具體包括：。

1.訂單扣點(diǎn)。

就是返傭的方式,訂單成交之后,從實(shí)際成交金額中扣除一定比例作為該筆訂單的傭金,由平臺收取,計(jì)算公式：實(shí)際成交金額*傭金百分比。

2.訂單操作費(fèi)用。

主要有倉儲收取,訂單成交之后,不管訂單的具體金額,每單收取打包、發(fā)貨費(fèi)用,這筆費(fèi)用一般是固定的,都采用月結(jié)的形式。

3.第三方應(yīng)用成交傭金。

適用于大型B2B平臺,開發(fā)者將應(yīng)用上傳到平臺的應(yīng)用市場,用戶購買之后,由開發(fā)者向平臺支付傭金。

支持服務(wù)費(fèi)用特點(diǎn)在于和訂單無關(guān),只要入駐就必須事先繳納的費(fèi)用：。

1.技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

這是名義上購買開店、裝修服務(wù)的費(fèi)用,通常在簽訂合同之前就要支付,平臺會根據(jù)服務(wù)的具體內(nèi)容要求繳納特定的金額,不退。

2.保證金。

保證金的用途在于確保賣家在平臺上開店,和消費(fèi)者產(chǎn)生糾紛且拒不履行售后義務(wù)的時(shí)候,由平臺退給消費(fèi)者,用途在于約束賣家的行為,可以視為賣家的誠信擔(dān)保金。

保證金的第二種用途在于賣家需要購買平臺提供的特定服務(wù)的時(shí)候直接從保證金中扣除,當(dāng)保證金金額降低到警戒線時(shí),平臺會提示賣家充值以補(bǔ)足保證金。

只要賣家在某個(gè)周期內(nèi)確保誠信良好,保證金是可退的,并且在續(xù)約時(shí)能夠降低繳納標(biāo)準(zhǔn)。

3.saas產(chǎn)品的付費(fèi)模式。

這一來產(chǎn)品采用效果付費(fèi),平臺提供免費(fèi)的saas服務(wù),只有產(chǎn)生了實(shí)際效果才需要賣家支付費(fèi)用。

物流倉儲費(fèi)用一般由提供倉儲、物流配送服務(wù)的一方收取,具體包括：。

1.倉儲費(fèi)用。

賣家將商品存放到第三方倉庫就會產(chǎn)生該項(xiàng)費(fèi)用。

倉儲方為促進(jìn)賣家銷貨通常會設(shè)定一個(gè)免倉期,一般為30天,在免倉期內(nèi)商品銷售完畢則免收倉儲費(fèi)用,但是如果過了免倉期商品消費(fèi)疲乏,那么可能會根據(jù)倉儲期的時(shí)間依次增加倉儲費(fèi)用。

2.操作費(fèi)。

又叫打包費(fèi),訂單下推到WMS中,根據(jù)每一單會收取揀貨打包的費(fèi)用,這筆費(fèi)用一般是固定的。

3.配送費(fèi)。

消費(fèi)者下單支付的運(yùn)費(fèi)即是配送費(fèi),需要明確的是一般倉儲企業(yè)和配送企業(yè)都有協(xié)議價(jià),這個(gè)協(xié)議價(jià)是低于消費(fèi)者實(shí)際支付的運(yùn)費(fèi)的。

許多時(shí)候配送費(fèi)通常由倉儲企業(yè)代繳給配送公司,或者從賣家繳納的保證金中扣除,多采用月結(jié)的方式結(jié)算。

4.銷毀費(fèi)用。

商品過?；蛘叽嬖趽p壞,倉儲企業(yè)在受托銷毀的時(shí)候會向賣家收取銷毀所需的費(fèi)用。

品牌宣傳費(fèi)用主要指的是廣告展示產(chǎn)生的費(fèi)用,具體包括：。

1.廣告費(fèi)用。

這筆費(fèi)用只有在賣家購買特定廣告位、網(wǎng)幅廣告、鏈接廣告、郵件廣告等才會產(chǎn)生,收費(fèi)方式有CPC、CPM、CPA、CPR、CPP和固定費(fèi)用等。

2.競價(jià)排名。

賣家預(yù)先充值,為某個(gè)廣告展示位置出價(jià),這是一種競拍的模式,有英式拍賣、荷蘭式拍賣,或者兩者相結(jié)合。

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