快速消費(fèi)品是指使用壽命較短、消費(fèi)速度較快的產(chǎn)品，如食品、日化用品等，賣(mài)家通過(guò)提高買(mǎi)家復(fù)購(gòu)率和增加市場(chǎng)占有量來(lái)獲取利潤(rùn)。

由于價(jià)格低廉且具有固定的使用場(chǎng)景，快速消費(fèi)品往往屬于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，買(mǎi)家根據(jù)產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷(xiāo)價(jià)格等因素就可以做出購(gòu)買(mǎi)決策。

在傳統(tǒng)意義上，服裝并不是快速消費(fèi)品，因?yàn)槠渖芷谳^長(zhǎng)且供應(yīng)鏈難以快速反應(yīng)。

線(xiàn)下零售商在選擇商品時(shí)往往存在選品的限制，品牌連鎖店也需要提前制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，并且通過(guò)買(mǎi)手提前尋找款式，提前備貨并發(fā)送至門(mén)店，最終完成銷(xiāo)售。

無(wú)論哪一種模式都需要承擔(dān)店面租金、商品庫(kù)存等一系列的費(fèi)用。

對(duì)于數(shù)量日益增多的SKU，賣(mài)家更需要提升供應(yīng)鏈柔性，縮短設(shè)計(jì)周期。

整個(gè)體系一旦變得龐雜，就會(huì)減緩市場(chǎng)反應(yīng)速度，難以占有新品的市場(chǎng)。

然而，近年來(lái)隨著流行款式的增多，服裝也產(chǎn)生了一定的快消趨勢(shì)，ZARA、優(yōu)衣庫(kù)就是典型代表。

買(mǎi)家在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)服裝的過(guò)程中雖然也會(huì)進(jìn)行比價(jià)，但整體比線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)服裝更加感性化，這就導(dǎo)致其更加容易被圖文勸服，完成購(gòu)買(mǎi)。

而買(mǎi)家需求的多樣化也使服裝市場(chǎng)很難出現(xiàn)贏者通吃的情況，這就為小賣(mài)家創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

一般來(lái)說(shuō)，服裝的銷(xiāo)售周期為“時(shí)尚領(lǐng)袖的引入和采用→公眾接受度的提高→大眾的消費(fèi)一致→最終時(shí)尚的衰落和過(guò)時(shí)”。

由于我們國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈資源豐富，即使剛?cè)碎T(mén)的中小賣(mài)家也可以對(duì)接規(guī)模較小的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。

快速消費(fèi)品不像3C類(lèi)目產(chǎn)品那樣可以不斷提升新技術(shù)、附加新功能、提供真正的改變，從產(chǎn)品層面而言它們往往是同質(zhì)化的，服裝類(lèi)目的產(chǎn)品更是如此。

只要賣(mài)家能保證產(chǎn)品基礎(chǔ)屬性的穩(wěn)定，就能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

也就是說(shuō)，前期3.5星的新品的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)可以滿(mǎn)足大部分買(mǎi)家的需求。

我們通過(guò)Top100的鏈接也不難發(fā)現(xiàn)，很多賣(mài)家鏈接中的變體多種多樣，賣(mài)家在旺季之后的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐步提升產(chǎn)品質(zhì)量，并且迎合不同的流行元素，逐步添加變體，最終有效提升鏈接整體的銷(xiāo)售排名。

當(dāng)然，快速消費(fèi)品也帶來(lái)了一定的負(fù)面影響，如容易積壓庫(kù)存。

雖然亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品生命周期更長(zhǎng)，但服裝會(huì)受季節(jié)性因素的影響，一款當(dāng)季熱銷(xiāo)的裙子一旦積壓過(guò)多的庫(kù)存，往往要等到第二年才可以繼續(xù)銷(xiāo)售。

因此，賣(mài)家必須選擇FBA配送，并且以爆款作為核心，這樣才能以最快的速度完成庫(kù)存周轉(zhuǎn)，獲取更多的利潤(rùn)。

此外，買(mǎi)家對(duì)快速消費(fèi)品的品牌敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，產(chǎn)品質(zhì)量也很容易被直接感受和判斷。

因此，如果賣(mài)家想要長(zhǎng)期且穩(wěn)定地進(jìn)行服裝類(lèi)目的銷(xiāo)售，就需要在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，建立自己的服裝品牌，最終提升買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)率。