快速消費品是指使用壽命較短、消費速度較快的產(chǎn)品，如食品、日化用品等，賣家通過提高買家復購率和增加市場占有量來獲取利潤。

由于價格低廉且具有固定的使用場景，快速消費品往往屬于沖動購買的產(chǎn)品，買家根據(jù)產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷價格等因素就可以做出購買決策。

在傳統(tǒng)意義上，服裝并不是快速消費品，因為其生命周期較長且供應鏈難以快速反應。

線下零售商在選擇商品時往往存在選品的限制，品牌連鎖店也需要提前制訂銷售計劃，并且通過買手提前尋找款式，提前備貨并發(fā)送至門店，最終完成銷售。

無論哪一種模式都需要承擔店面租金、商品庫存等一系列的費用。

對于數(shù)量日益增多的SKU，賣家更需要提升供應鏈柔性，縮短設計周期。

整個體系一旦變得龐雜，就會減緩市場反應速度，難以占有新品的市場。

然而，近年來隨著流行款式的增多，服裝也產(chǎn)生了一定的快消趨勢，ZARA、優(yōu)衣庫就是典型代表。

買家在線上購買服裝的過程中雖然也會進行比價，但整體比線下購買服裝更加感性化，這就導致其更加容易被圖文勸服，完成購買。

而買家需求的多樣化也使服裝市場很難出現(xiàn)贏者通吃的情況，這就為小賣家創(chuàng)造了機會。

一般來說，服裝的銷售周期為“時尚領袖的引入和采用→公眾接受度的提高→大眾的消費一致→最終時尚的衰落和過時”。

由于我們國內(nèi)供應鏈資源豐富，即使剛?cè)碎T的中小賣家也可以對接規(guī)模較小的供應商，實現(xiàn)對市場的快速反應。

快速消費品不像3C類目產(chǎn)品那樣可以不斷提升新技術、附加新功能、提供真正的改變，從產(chǎn)品層面而言它們往往是同質(zhì)化的，服裝類目的產(chǎn)品更是如此。

只要賣家能保證產(chǎn)品基礎屬性的穩(wěn)定，就能滿足市場需求。

也就是說，前期3.5星的新品的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)可以滿足大部分買家的需求。

我們通過Top100的鏈接也不難發(fā)現(xiàn)，很多賣家鏈接中的變體多種多樣，賣家在旺季之后的運營過程中逐步提升產(chǎn)品質(zhì)量，并且迎合不同的流行元素，逐步添加變體，最終有效提升鏈接整體的銷售排名。

當然，快速消費品也帶來了一定的負面影響，如容易積壓庫存。

雖然亞馬遜平臺的產(chǎn)品生命周期更長，但服裝會受季節(jié)性因素的影響，一款當季熱銷的裙子一旦積壓過多的庫存，往往要等到第二年才可以繼續(xù)銷售。

因此，賣家必須選擇FBA配送，并且以爆款作為核心，這樣才能以最快的速度完成庫存周轉(zhuǎn)，獲取更多的利潤。

此外，買家對快速消費品的品牌敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，產(chǎn)品質(zhì)量也很容易被直接感受和判斷。

因此，如果賣家想要長期且穩(wěn)定地進行服裝類目的銷售，就需要在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，建立自己的服裝品牌，最終提升買家的復購率。