每年的這個節(jié)點。

　　都是新品推廣的瓶頸期。

　　2-3月發(fā)貨,4月份上架。

　　5月份大家都在使勁推排名。

　　在推新的時候,很多賣家會關(guān)注BS排名。

　　每天看到推高的排名,心里就非常開心。

　　排名,確實是推產(chǎn)品的重要指標。

　　但隨著平臺競爭的白熱化和正規(guī)化。

　　只看排名是遠遠不夠的。

　　產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率才是核心,點擊率也是新品重要參數(shù)。

　　很多賣家忽視了這個數(shù)據(jù)。

在廣告后臺有一個 “品牌指標” 一欄。

　　反應的是這個品牌下所有的類目數(shù)據(jù)。

　　紅色方框是店鋪經(jīng)營的類目。

　　從這里點進去,可以看到該類目的平均轉(zhuǎn)化率。

　　如圖：。

　　紅色方框中的 “品類中位數(shù)”。

　　就是這個類目的平均轉(zhuǎn)化率。

　　左邊是你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　如果低于平均轉(zhuǎn)化率,說明你的listing還有待完善。

　　如果高于平均轉(zhuǎn)化率,恭喜你這個鏈接可以做起來。

　　對于精品類目的賣家。

　　單純的對比自己產(chǎn)品和類目平均轉(zhuǎn)化率。

　　這一個維度是不夠的。

　　還需要做3件事：。

　　1.確定你這個大類目的平均轉(zhuǎn)化率。

　　2.確定你所在類目的平均轉(zhuǎn)化率。

　　3.設(shè)定高于類目平均轉(zhuǎn)化率的目標。

　　第三點,就是你經(jīng)營這個類目的轉(zhuǎn)化率目標。

　　達到了類目平均水平以上。

　　你的鏈接才會有源源不斷的免費流量。

　　我們再看一個非常常見的場景。

　　如圖：。

　　新品如果推大詞,流量確實大。

　　可競爭也大,cpc競價高轉(zhuǎn)化不好看。

　　把大詞放在搜索欄的下拉框。

　　里面會聯(lián)想出很多真實買家的搜索詞。

　　也就是長尾詞。

　　通過3-5個大詞下拉框的聯(lián)想詞。

　　找出20-50個長尾詞。

　　這些長尾詞全部開手動廣泛匹配。

　　手動廣告的流量大小是這樣的。

　　廣泛大于詞組大于精準。

　　我們就利用好這個規(guī)則。

　　廣泛匹配的出價往往低于建議競價。

　　這樣既保證了長尾詞的流量入口。

　　又降低了cpc的競價。

　　加上長尾詞本身轉(zhuǎn)化率高于大詞。

　　這樣就可以把新品轉(zhuǎn)化率提高。

　　且降低新品的廣告花費。

　　每次我們添加關(guān)鍵詞的時候。

　　一個相同的詞;。

　　在三種匹配方式里有不同的建議競價。

　　前期不知道該詞轉(zhuǎn)化率的時候。

　　直接選擇最便宜的匹配方式。

　　也是降低廣告cpc競價方式的一種。

　　并且可以獲得有競爭力的廣告位。

文章來源：公眾號藏龍薈跨境電商,原標題《推新廣告貴,轉(zhuǎn)化率低怎么辦？你忽視了這些參照物數(shù)據(jù)》。