“2016年小薩勒曼提出了“愿景2030”計劃,隨后阿卜杜拉國王金融區(qū)重新投建、沙特阿美上市,沙特成功邁開了“多元化經(jīng)濟”的步伐,外資涌入、投資不斷。

但“巨象轉身”,光有錢還不夠,基建落后、電商滲透程度低、金融體系建設緩慢以及人才缺乏等是在沙特掘金過程中需要面對的問題。

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沙特阿拉伯首都利雅得的中心城區(qū),坐落著一片由60多座未來主義塔樓組成的建筑集群,其中最高的 PIF 塔385米、另一座世界貿(mào)易中心高304米,旁邊甚至還配備直升飛機停機坪——和周圍大片黃土飛揚的荒地和施工地對比鮮明。

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這片城市社區(qū)名為阿卜杜拉國王金融區(qū) (后稱 KAFD) ,如今在利雅得是代表著先進和開放的 CBD 地標。

如果梳理入駐 KAFD 的企業(yè),會不難發(fā)現(xiàn)它是沙特近年來“改革開放”的成果縮影之一。

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商湯2018年進入沙特市場,其沙特合資公司 SenseTime MEA 就位于 KAFD,而 KAFD 本身也是商湯最重要的客戶之一,后者負責整個園區(qū)的智能樓宇等人工智能業(yè)務；2019年,阿里背景的易達資本正式落地利雅得,搬進了 KAFD；隨后2021年初,阿里云進軍沙特,同樣進駐 KAFD。

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實際上,KAFD 早在2006年就已經(jīng)開工。

持續(xù)近20年的建設中,由于宏觀環(huán)境波動,推進得并不順利。

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僅六七年前,沙特還深處危機之中。

2014年下半年開始,國際油價持續(xù)下滑,從2014年6月每桶100多美元的高點跌至2016年的每桶不到30美元。

作為全球最大的石油出口國,沙特在2015年的財政收入銳減,創(chuàng)造了史上最大財政赤字980億美元。

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與此同時,海外資本也紛紛離開沙特市場。

自2008年以來,沙特的外國直接投資（FDI）每年都在下降。

聯(lián)合國的數(shù)據(jù)顯示,到2017年,這一數(shù)據(jù)已從2008年的高點395億美元降至14億美元。

疊加財政赤字,2018年,沙特經(jīng)濟出現(xiàn)了近十年來的首次萎縮。

那年夏天,該國失業(yè)率超過12%,同樣刷新十年來最高水平。

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后石油時代,來自沙特內(nèi)外部的聲音都曾催促這一中東國家做出改變,但“多元化經(jīng)濟”在很長一段時間里都只是一句口號,直到小薩勒曼逐步掌權。

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接下來的故事,出乎所有人的意料——大家起初都低估了小薩勒曼能給沙特帶來的改變。

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2016年,當時還是沙特副王儲的小薩勒曼提出了“愿景2030”計劃,這一計劃不僅包含讓沙特脫離石油財政依賴,達成經(jīng)濟多樣化,更包含從社會風俗開放到全面數(shù)字化的轉型。

“愿景2030”這幾個字眼隨后出現(xiàn)在沙特城市的各個角落,甚至被印在了沙特貨幣里亞爾的紙面上。

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也是在“愿景2030”提出之后,KAFD 作為其中的大型項目之一,被重新投入建設。

易達資本創(chuàng)始管理合伙人黃爍子告訴36氪：“KAFD 是沙特王儲這些年在沙特國境內(nèi)引導的現(xiàn)代化變革的成果集中展示,它已經(jīng)成為沙特最新的國家名片,中國能量也成為支持 KAFD 發(fā)展?jié)饽夭实囊还P。

”。

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另一個挽救財政萎縮的標志性事件,是政府極力推動沙特阿美上市。

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為了籌措資金支持國家的經(jīng)濟轉型,沙特阿美于2019年12月募集256億美元上市,同時,沙特政府還謀劃出售其5%的股份,以獲取超1000億美元資金,投資非石油行業(yè)。

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對沙特而言,沙特阿美作為市值超過蘋果的巨型企業(yè),它的上市,不僅是向外國資本開放的標志,更是吸引全球投資者進入沙特的最好標的。

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2030具體方案中,沙特鼓勵外國人創(chuàng)辦中小企業(yè),除了政府投入,外資是發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的重要支柱。

最終目標,沙特將在2030年,將非石油收入從2015年的435億美元,增至2666億美元,非石油出口比重從16%增長至50%。

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數(shù)據(jù)顯示,去年沙特石油收入3260億美元,相當于每天入賬9億美元,非石油收入1046億美元,已基本完成一半2030目標。

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黃爍子向36氪提及,來沙特考察的朋友很多都會感慨,現(xiàn)在的沙特很像中國90年代的樣子,欣欣向榮、塵土飛揚、大搞基建,“你可以看到大家眼里都閃著光”。

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對于阿拉伯世界而言,想要投資或發(fā)展,錢自然不成問題,但有錢就足夠了嗎？這可能是現(xiàn)在眾多趕赴沙特的人都想搞明白的一件事。

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沙特的“改革開放”?。

黃爍子是最早入場印度及東南亞出海的中國投資人之一,2018年左右,她親自見證和參與了南亞和東南亞成為中國企業(yè)出海的熱門區(qū)域。

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她告訴36氪,正是在和印度創(chuàng)業(yè)團隊的交流中,她發(fā)現(xiàn)很多印度科技公司會天然把業(yè)務覆蓋到中東及北非地區(qū),而且,“中東分公司盈利能力很強,甚至超過印度業(yè)務。

”。

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敏銳的嗅覺讓黃爍子開始注意到中東市場的可能性,她開始頻繁往返于新德里和迪拜。

與此同時,印度出海市場因地緣政治因素迅速冰凍,飛行耗時四小時的印度和中東之間,似乎開始有了某種投資圣地交接的意味。

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“2018年,我們就發(fā)現(xiàn),原來的投資組合中發(fā)力中東市場的項目,綜合表現(xiàn)吊打其他新興市場的同品類項目,分別是游戲、移動廣告、在線娛樂這幾個方向。

”黃爍子說。

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2019年,易達資本正式落地沙特首都利雅得,據(jù)官方介紹,易達資本專注于中東北非市場的全球化項目。

在當時,他們是最早進入沙特的中資背景機構之一,也踏準了沙特的改革浪潮。

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往后短短三年,熱錢涌入沙特。

易達資本數(shù)據(jù)顯示,僅在2022年,其便接待了超過500家中國公司與投資機構。

市場的火爆不言而喻。

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如“愿景2030”中所言,外資在改革開放方面舉足輕重。

這關系到外部世界對沙特的看法——要在一個傳統(tǒng)保守穆斯林國家的舊世界中建造新世界,難度遠高于從零開始建一個新世界。

沙特需要說服外資,舊沙特已被完全顛覆。

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小薩勒曼執(zhí)政并啟動改革后,利雅得變得擁擠起來,投資和科技領域的峰會頻繁舉行,這個城市開始接受來自世界各地審視的眼光。

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“沙漠達沃斯”、LEAP、BIBAN 等大會上,摩根大通 CEO Jamie Dimon,高盛獨立總裁 CEO David Solomon、黑石集團領導人 Stephen Schwarzman 等大人物,以及無數(shù)創(chuàng)業(yè)者、投資人來到利雅得,不少人向36氪表達了他們的驚喜。

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“我們今天看到的這一切,5年前,還全部不存在,當時在這里幾乎聽不到任何投資交易的消息,5年后的今天,這里發(fā)生的投資已經(jīng)高達10億美元,而這個數(shù)字已經(jīng)超過阿聯(lián)酋,阿聯(lián)酋曾是前十年的投資首選地。

”。

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風險投資機構 TechStar 董事總經(jīng)理 Vijay Tirathrai 在 BIBAN 峰會上告訴36氪,“每個城市都有自己的進程,但我注意到利雅得不一樣的,是收入增長的速度,通常需要10年發(fā)生的,這里2年就達成了。

”。

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Vijay Tirathrai 向36氪總結了背后原因。

首先,經(jīng)濟生態(tài)模型已經(jīng)在全球范圍內(nèi)的其他國家被嘗試和驗證,不管是硅谷、上海還是新加坡,沙特只需要復制其中最好的模式；其次,在美國和西方,改革由私營部門引領,而這里由公共部門領導——這很像15年前的中國；最后,相比于其他阿拉伯世界國家,沙特具備更大的人口基礎和國內(nèi)市場規(guī)模。

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據(jù) BIBAN 官方公布,為期五天的峰會中,簽署的公告協(xié)議、投資基金總價值達到520億沙特里亞爾（約140億美元）。

其中包括八家銀行和金融公司達成協(xié)議,將在沙特提供超過29.3億美元資金以支持中小企業(yè)。

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沙特的投資幾乎滲透在各個領域,籠統(tǒng)來看,基本可以分為眼下的新基建和未來的文化娛樂兩大重點。

其中,沙特國家主權基金公共投資基金（PIF）是很重要的引擎之一。

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PIF 是沙特四大主權財富基金之一,小薩勒曼擔任董事會主席。

在其掌舵之后,這支規(guī)模超過6000億美元的基金先后投資了 Uber、三星電子、特斯拉,甚至還包括波音、星巴克、迪士尼和任天堂。

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易達資本的出資方名單中,同樣有PIF的身影。

2019年,易達資本最早接觸 PIF 時,他們表達了強烈的和中國科技產(chǎn)業(yè)合作的意愿,黃爍子回憶道“我們很迅速就達成了合作意向,設立了了專門針對中東北非市場的投資平臺以及新一期的美元基金,作為我們共建生態(tài)的第一步。

”。

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2020年初,易達資本和 PIF 正式簽署一期4億美元的募集,截至目前,該期基金已投資20個項目,并正在籌備二期基金。

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“愿景2030”提出的那一年,沙特政府組建了中小企業(yè)總局,目的是提升沙特中小企業(yè)的生產(chǎn)力,希望到2030年,將中小企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的占比由當時的20%升至高于35%。

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沙特中小企業(yè)總局副局長 Saud AlSabhan 告訴36氪,疫情之前,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長迅猛,疫情則推了一把電商、金融科技和快遞的發(fā)展,過去兩年,三個賽道呈現(xiàn)了最高增速。

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“創(chuàng)業(yè)公司進入沙特,在早期階段,除了天使投資,還可以得到政府投資機構的支持。

政府投資機構有較高的風險容忍度,因此對初創(chuàng)項目不會設置太多要求。

我們還開發(fā)了一個借貸平臺,只需申請一次即可同時向所有融資機構發(fā)出申請。

”Saud AlSabhan 表示。

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“有錢”就夠了嗎？?。

發(fā)展和投資的愿景總是宏大的,但在實際操作層面,百廢待興、經(jīng)驗甚少的沙特,很大程度上還需依賴外部力量,而不同國家、企業(yè)之間的合作,要找到合適的對象和模式并不容易。

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2022年1月,在利雅得,順豐和沙特阿吉蘭兄弟控股集團成立合資公司 AJEX 埃捷國際物流,以這種方式進入沙特市場。

阿吉蘭家族是沙特第五大家族,勢力和資金背景不可小覷,而其名下集團阿吉蘭兄弟是中東地區(qū)最大的民營企業(yè)之一,業(yè)務涉及紡織服裝、房地產(chǎn)、物流、金融科技等行業(yè),在超過25個國家運營著75家公司,擁有超過1.5萬名員工。

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實際上,除順豐外,很多中國企業(yè)進入沙特市場時,均選擇與阿吉蘭合作,比如貝瑞基因、第四范式、正泰集團等——盡管合資模式被認為風險很大。

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“之前我也覺得合資是上個世紀的商業(yè)模式了,怎么現(xiàn)在還有人在用。

但后來我們發(fā)現(xiàn),沙特的市場環(huán)境、底層制度決定了,通過合資的方式去撬動本地資源仍舊是當下中沙產(chǎn)業(yè)合作最佳的模式。

”黃爍子告訴36氪。

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這一點上,很多新興市場對外國投資的要求,都有類似“含沙量”的規(guī)定。

比如印度,最新的針對接壤國家的 FDI 法規(guī)就規(guī)定,外商需要找印度本土企業(yè)合資,和印度企業(yè)進行深度綁定,以及要求本地采購達到一定比例。

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但因地制宜地來看,合資模式并非一無是處。

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“以我做跨境物流的經(jīng)驗來看,真正的難度在哪里？是對末端網(wǎng)絡的管控力度,順豐嘗試下來發(fā)現(xiàn),加盟網(wǎng)絡品質(zhì)難以管控,自營就太貴了。

所以決定跟海外比較有實力的合作伙伴做合資,海外地頭蛇能搞定當?shù)睾芏噘Y源。

”AJEX 首席快遞官張?zhí)旆耪f道,“AJEX 在沙特有國際快遞許可證,這在市場上是一個稀缺資源,全沙特只有20張牌,我們有一張,而且我們牌照申請的速度很快,其實也離不開阿吉蘭家族的影響力。

”。

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除制度外,很多傳統(tǒng)的歷史遺留問題也滲透在方方面面,難以短時間根除。

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落后的基建就給 AJEX 的工作造成了不小的挑戰(zhàn)。

張?zhí)旆糯饲霸陧権S工作,2019年時接觸到沙特的項目,當年底開始和沙特人員討論運營流程并做系統(tǒng)改造,由于迥異的基建和市場情況,工作量巨大,直到2021年才全部完成。

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張?zhí)旆沤o36氪舉例,沙特約等于沒有城市規(guī)劃,也沒有一個標準化且被廣泛使用的地址系統(tǒng),導致發(fā)件人提供的地址準確度非常差,比如老百姓給到的地址經(jīng)常是類似“某條街上清真寺右邊的第三棟房子”,然后就下單了,此時如果電商賣家沒有進一步聯(lián)系買家確認地址,物流商就會收到如上的模糊地址,大大增加了派送難度。

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此外,對于電商的發(fā)展,支付是另一大支柱。

在這點上,沙特也需要努力推翻幾十年來的傳統(tǒng)。

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“我現(xiàn)在見客戶,感覺支付面臨的挑戰(zhàn)比物流還大,因為這里信用卡普及度很低,而且大家對電商沒有信任。

”張?zhí)旆胖赋?如果回看中國淘寶能做大,很大一部分原因是因為有支付寶做擔保交易體系,解決了授信問題,“之前的凡客誠品為什么倒了？我相信大量的 COD（貨到付款）交易帶來的運營成本會是原因之一。

”。

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除此之外,金融體系建設的緩慢,也可以追溯到沙特社會風俗方面的原因——之前沙特女性開設銀行賬戶,需要獲取其男性監(jiān)護人的同意。

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AJEX 首席營銷官 Amiel-Ferrault 告訴36氪,這直接影響了發(fā)展進程,“不管在哪個社會,女性都是最重要的買家,她們不僅為自己,還需要為家庭和孩子購買,大部分消費決策都由女性做出。

”。

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不過在沙特著手改革以來,情況已有所好轉。

數(shù)據(jù)顯示,COD 比例下降很快,如今這一數(shù)字在12%左右,而六七年前是30%。

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還有很多短時間內(nèi)“錢買不到”的東西,比如本地人才。

長久以來,沙特的失業(yè)率高達10%以上,部分青年的知識水平和職業(yè)技能偏低,不能夠滿足用人單位的要求。

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即使只是會說英語的快遞員,在當?shù)匾彩窍∪比瞬拧?/p>

張?zhí)旆鸥嬖V36氪,目前 AJEX 在沙特的快遞員多數(shù)是外國員工,包括巴基斯坦、印度、蘇丹等,“雖然對于周邊國家,沙特是很受歡迎的工作目的地,但當我們有外語能力要求時,門檻一下子變高了。

”。

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Saud AlSabhan 告訴36氪,中小企業(yè)發(fā)展局的重點推進事項報告中,排在一二位的都和人才培養(yǎng)有關,但這其中涉及的問題十分復雜,尤其是科技領域的人才。

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“沙特的高技能、高教育背景的人才十分短缺,但我們發(fā)現(xiàn)更棘手的是,即使有了這樣的人才,他們也更傾向于進入大公司,而非小機構小企業(yè)。

”Saud AlSabhan 表示,這樣的選擇并非由于前景和發(fā)展的考量,而是一些小因素,比如申請信用卡,大公司背景更易申請。

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“雖然是很小的問題,但我們已經(jīng)在著手解決。

我們希望確保,人們在選擇工作時,只需要考慮職業(yè)發(fā)展方面,而不用擔心貸款、購車和信用卡申請等問題。

”。

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大象轉身不易。

沙特在轉型過程中,面臨的機會和問題同樣多。

《大西洋月刊》曾在報道中這樣評價沙特：“這個王國就像一艘燃燒石油的巨型油輪,船長知道前方海域危機四伏,但改變航程卻沒那么容易。

”。

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從即將觸礁的傳統(tǒng)中東社會,調(diào)頭駛向轟轟烈烈的數(shù)字化新世界,充滿野心的小薩勒曼已經(jīng)立下了軍令狀。

或許,這艘古老巨輪轉身后的新世界,將在小薩勒曼和中國及全球企業(yè)開拓的腳步下慢慢浮現(xiàn),所需只剩時間。

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編者按：本文選自微信公眾號“36氪財經(jīng)（ID：krfinance）”,作者：宋婉心,編輯：鄭懷舟,原文標題：沙特掘金記：錢能解決一切嗎？,36氪出海經(jīng)授權轉載,如需轉載請聯(lián)系原作者。

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原文始發(fā)于微信公眾號（36氪出海）：36氪出?！な袌觯蚪鹕程?有錢也難。