Wish產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定和其他平臺(tái)不一樣！價(jià)格設(shè)置的太高可能沒有什么流量,設(shè)置太低但是沒錢賺甚至還虧本！最可怕的是如果產(chǎn)品一旦有銷量,平臺(tái)就會(huì)給你的產(chǎn)品加上黃鉆！這個(gè)黃鉆我認(rèn)為不是什么好東西哈！因?yàn)橐坏┘由宵S鉆的產(chǎn)品,是不能提高產(chǎn)品的價(jià)格和運(yùn)費(fèi)！所以說wish給你產(chǎn)品一個(gè)黃鉆更多的是限制你的產(chǎn)品價(jià)格和庫存的調(diào)整和改動(dòng)！ 有的賣家覺得為了和別人拼價(jià)格搶流量！。

Wish新品如何定價(jià)？Wish產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定和其他平臺(tái)不一樣！價(jià)格設(shè)置的太高可能沒有什么流量,設(shè)置太低但是沒錢賺甚至還虧本！最可怕的是如果產(chǎn)品一旦有銷量,平臺(tái)就會(huì)給你的產(chǎn)品加上黃鉆！這個(gè)黃鉆我認(rèn)為不是什么好東西哈！因?yàn)橐坏┘由宵S鉆的產(chǎn)品,是不能提高產(chǎn)品的價(jià)格和運(yùn)費(fèi)！所以說wish給你產(chǎn)品一個(gè)黃鉆更多的是限制你的產(chǎn)品價(jià)格和庫存的調(diào)整和改動(dòng)！ 。

有的賣家覺得為了和別人拼價(jià)格搶流量！在產(chǎn)品上架的時(shí)候吧價(jià)格設(shè)置的很低甚至是虧本狀態(tài),那只能強(qiáng)制性下架黃鉆產(chǎn)品,就面臨著平臺(tái)的政策罰款！所以說在產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)這一塊看似簡單！但是有很多學(xué)問在里頭,值得我們細(xì)細(xì)去研究！。

產(chǎn)品定價(jià)的方法是什么？產(chǎn)品定價(jià)策略。

每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求,其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。

這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ),我們在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素,有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些,以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求,比如wish上的一些產(chǎn)品不一定是最低價(jià)的賣得最好！同類產(chǎn)品也并非高價(jià)格賣不動(dòng),因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品的比如家居類產(chǎn)品大部分客戶比較在意的是他的質(zhì)量和耐用度,所以你價(jià)格低的離譜的話！客戶可能對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑態(tài)度,所以有可能難以出單！如果是快消品的話,客戶可能更在意的是你的產(chǎn)品價(jià)格！所以通過抓住客戶的消費(fèi)心理來進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià),促使客戶加快訂單的轉(zhuǎn)化,獲得最大的效益。

1.撇脂定價(jià)策略。

相信wish的大部分賣家都是用到這個(gè)撇脂策略來定價(jià)!撇脂定價(jià)也就是產(chǎn)品剛開始上架的時(shí)候！制定的產(chǎn)品價(jià)格比較高！然后再每天或者每周慢慢的把產(chǎn)品的價(jià)格往下調(diào)整!達(dá)到產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)化目的！但是這樣的價(jià)格設(shè)計(jì)不是適合所有產(chǎn)品！我覺得這樣的價(jià)格設(shè)計(jì)應(yīng)該是新款產(chǎn)品,并且是具備獨(dú)特的競爭者能以模仿和復(fù)制的產(chǎn)品,如果是市面上很容易就能找到貨源的產(chǎn)品,你在這個(gè)平臺(tái)如果賣開了,就會(huì)吸引競爭對(duì)手快速進(jìn)入從而加劇競爭,加快價(jià)格的下跌速度！還有就是平臺(tái)上已經(jīng)賣得很久的爆款產(chǎn)品,你剛剛上架就把價(jià)格設(shè)置的很高是很難有流量和訂單的產(chǎn)生！。

所以撇脂定價(jià)策略適合于：1.具有獨(dú)特性的工藝品,競爭對(duì)手難以模仿的其他產(chǎn)品,2.受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,3,暫時(shí)沒有競爭對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品,你店鋪的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢。

當(dāng)有競爭對(duì)手加入時(shí),你有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法,通過提高性價(jià)比來提高競爭力；在上述條件具備的情況下,賣家就可以采取撇脂定價(jià)的方法。

使用撇脂定價(jià)法不是偶然的,wish或者亞馬遜賣家普遍長期使用撇脂定價(jià)法！。

優(yōu)點(diǎn)。

1.在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初,顧客對(duì)其尚無理性的認(rèn)識(shí),此時(shí)的購買動(dòng)機(jī)多屬于求新求奇。

利用這一心理,賣家通過制定較高的價(jià)格,以提高產(chǎn)品身份,創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

2.先制定較高的價(jià)格,在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地,不僅可以通過逐步降價(jià)保持產(chǎn)品的競爭力,而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者,甚至可以爭取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。

缺點(diǎn)。

1.高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模畢竟有限,過高的價(jià)格不利于市場開拓、增加銷量,也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場,容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗。

2.高價(jià)高利會(huì)導(dǎo)致競爭者的大量涌入,仿制品、替代品迅速出現(xiàn),從而迫使價(jià)格急劇下降。

此時(shí)若無其它有效策略相配合,則賣家苦心營造的高價(jià)優(yōu)質(zhì)形象可能會(huì)受到損害,失去一部分消費(fèi)者。

從根本上看,撇脂定價(jià)是一種追求短期利潤最大化的定價(jià)策略,若處置不當(dāng),則會(huì)影響產(chǎn)品的長期發(fā)展。

因此,在實(shí)踐當(dāng)中,尤其是在消費(fèi)者日漸成熟、購買行為日趨理性的今天,采用這一定價(jià)策略必須要小心謹(jǐn)慎。

2.滲透定價(jià)策略。

滲透定價(jià)和撇脂定價(jià)策略相反！是在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期時(shí)將其價(jià)格定在較低水平,盡可能吸引最多的消費(fèi)者的營銷策略。

價(jià)格的高低與產(chǎn)品周期相關(guān)。

它是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場,目的是在短期內(nèi)加速市場成長,犧牲高毛利以短期獲得較高的銷售量及市場占有率,進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益,使成本和價(jià)格得以不斷降低。

滲透價(jià)格并不意味著絕對(duì)的便宜,而是相對(duì)于價(jià)值來講比較低的產(chǎn)品比如平臺(tái)1+1的產(chǎn)品！。

滲透定價(jià)一般適用于市場進(jìn)貨價(jià)格比較穩(wěn)定并且有降價(jià)空間的產(chǎn)品！如果進(jìn)貨價(jià)格不穩(wěn)定或進(jìn)貨價(jià)格上漲那就會(huì)造成滲透定價(jià)產(chǎn)品的虧本！因?yàn)閣ish的產(chǎn)品一旦有銷售很快就有黃鉆,黃鉆產(chǎn)品是不能調(diào)高價(jià)格和運(yùn)費(fèi)！這就是滲透定價(jià)的缺點(diǎn)！還有一個(gè)最大的痛點(diǎn)是wish平臺(tái)給滲透定價(jià)的產(chǎn)品加價(jià)的可能性非常高,非常高,因?yàn)閣ish不提倡賣家打價(jià)格戰(zhàn)！這是wish加價(jià)的一個(gè)原因之一！。

3.滿意定價(jià)策略。

滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。

其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低,而比滲透價(jià)格要高,是一種中間價(jià)格。

這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。

有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。

很多產(chǎn)品的爆款最終價(jià)格就是調(diào)回這個(gè)滿意定價(jià)策略！因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是非常的貼近用戶,有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費(fèi)者所適應(yīng)的價(jià)格,成為習(xí)慣價(jià)格。

賣家對(duì)這類產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向,采用“習(xí)慣成自然”的定價(jià)策略。

對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格,不宜輕易變動(dòng)。

降低價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。

提高價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不滿情緒,導(dǎo)致購買的轉(zhuǎn)移。

在不得不需要提價(jià)時(shí),應(yīng)采取改換包裝或晶牌等措施,減少抵觸心理,并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的滿意價(jià)格。