20個(gè)開發(fā)客戶資源的技巧！不管是做銷售,還是做生意,都應(yīng)該看看。

1.利用現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶。

嘗試這樣說：“X先生,我最近業(yè)務(wù)不太景氣,不知你是否能幫上忙。

看看誰(shuí)對(duì)我的產(chǎn)品有興趣,幫助介紹一下……”不要小瞧這一點(diǎn),又很大幾率會(huì)幫你的忙！。

2.調(diào)查現(xiàn)有的客戶。

主要看他們對(duì)已有產(chǎn)品是否滿意,他們想換什么樣的產(chǎn)品,或者想使用多長(zhǎng)時(shí)間再更新或替換,等等。

3.當(dāng)你有新東西時(shí),與現(xiàn)有客戶聯(lián)系,如新宣傳品、新價(jià)目表、新優(yōu)惠或推銷方法、新數(shù)據(jù)、新的制造方法,等等。

4.抓住有問題的客戶。

幾乎每個(gè)公司都有售后服務(wù)部門,它的職責(zé)是處理客戶申訴、替換零件、維修和服務(wù)。

該部門可以為你提供一些有問題的客戶線索。

記住,有問題的客戶是個(gè)寶！。

5.與其他公司或銷售員認(rèn)為沒有希望拿下的客戶聯(lián)系,即使他們不在你的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)。

6.接收其他公司或銷售員不想要、嫌麻煩的客戶,總有一些被推出門或放棄的客戶。

7.與過去曾經(jīng)與你聯(lián)系過的“應(yīng)當(dāng)成為卻沒有成為”客戶的人聯(lián)系,這些人顯然對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生過興趣,為什么不把他們的興趣重新激發(fā)起來呢？。

8.拿出對(duì)公司不滿的客戶名單,這些人多數(shù)買過公司的產(chǎn)品,但后來又反悔了,因?yàn)樗麄儧]有遇到像你這樣能為他們服務(wù)并落實(shí)交易的人。

9.把你的“死客戶”與你的同事或同行的“死客戶”交換,這樣做,也有可能把“死客戶”做“活”。

10.定期瀏覽本地和本行業(yè)的資訊,在上面總能找到潛在客戶,與其聯(lián)系,看起是否有對(duì)你的業(yè)務(wù)有興趣。

11.從黃頁(yè)上尋找潛在的陌生客戶,它們可以為你提供非常有用的線索,廣撒網(wǎng),勤“捕魚”。

12.在當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)中心、公共禮堂、健康娛樂俱樂部、高爾夫俱樂部的公告板上做些廣告。

13.陌生拜訪。

陌拜是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性的銷售技巧,你也許會(huì)遭到很多白眼,吃很多閉門羹,但卻也能獲得大約10％的成功率。

14.同相似公司（非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）交換客戶,交換一下客戶名單,各取所需。

15.通過物業(yè)開發(fā)新客戶。

同小區(qū)物業(yè)部門打打交道,絕對(duì)不會(huì)白耽誤你的功夫,他們提供的客戶線索會(huì)給你帶來新的業(yè)務(wù)。

16.送些免費(fèi)的小禮物,不必很貴重,只要能吸引人,好看就行。

當(dāng)然,要在顯著位置印上你的名字、公司名稱和電話號(hào)碼。

17.打電話是最經(jīng)濟(jì)、最有效率的開發(fā)客戶的工具。

你若能規(guī)定自己,找出時(shí)間每天至少打20通電話給新的客戶,成交率即使只有1％,一年下來也能增加600多個(gè)與準(zhǔn)客戶接觸的機(jī)會(huì)。

18.去大客戶去的地方“蹲點(diǎn)”。

特定的高層峰會(huì)和整個(gè)行業(yè)的專業(yè)展銷會(huì)是“蹲點(diǎn)”的最好選擇,雖然進(jìn)到這些場(chǎng)合需要付出比較多的成本,還需要經(jīng)常出差,但回報(bào)也是相當(dāng)可觀的。

19.跨行業(yè)交朋友。

努力地與各行各業(yè)的人接觸,并學(xué)習(xí)其他行業(yè)的知識(shí)。

擁有豐富的知識(shí)與悟性,把情感與智慧完美結(jié)合起來,才能擁有更為廣闊的客戶網(wǎng)絡(luò)。

20.嘗試讓萍水相逢的人成為客戶。

萍水相逢,并不代表著彼此的冷漠,每一種相識(shí)都有著相交的理由,當(dāng)你把偶然的相識(shí)化為必然的交情時(shí),新的客戶往往就會(huì)隨之而來。