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做電商如何選品? 電商選品六大技巧

第一,商品應(yīng)該是大眾化普及產(chǎn)品。

這個意思就是說,90%的消費(fèi)者都會使用的產(chǎn)品,才是大眾普及的產(chǎn)品。

銷售這樣的產(chǎn)品,獲客成本會很低,流量獲取成本會很小。

如果你的產(chǎn)品只是少數(shù)人才能使用的,那么,你要想獲得客戶認(rèn)知的成本就會很高,獲取流量的成本就會很大。

簡單一點(diǎn)說,推廣成本大小的問題。

第二,商品價格要具有普惠特點(diǎn)。

商品價格要具有普惠特點(diǎn),這個特點(diǎn)不是便宜還是貴的問題。

而是你選擇產(chǎn)品的時候,盡量不要選擇那些客單價動不動就幾百幾千幾萬元的產(chǎn)品。

商品價格普惠,簡單一點(diǎn)理解就是100%的顧客都能買的起。

例如,抽紙、衛(wèi)生紙。

那些產(chǎn)品不好賣,獲客成本和引流成本奇高無比。

推廣費(fèi)跟利潤比較,不劃算。

而且,高客單價的產(chǎn)品選擇電商平臺的瓶頸和限制是先天性的,這個是后期運(yùn)營改變不了的。

比如說,客單價超過300元的,你只能選擇在京東和天貓開店,其他平臺基本賣不動。

如果客單價低于10元錢,幾乎所有電商平臺都能運(yùn)營。

如果客單價低于5元,所有電商平臺搶著要你去開店,你需要引流,電商平臺何嘗不是也想著低價引流呢?。

所以說,如果客單價低于30元的產(chǎn)品,拼多多、淘寶、天貓、京東、以及主流電商平臺之外的所有電商平臺,都可以暢銷。

第三,產(chǎn)品要有價格優(yōu)勢。

談到電商,最終還是要回歸到價格戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)是戰(zhàn)無不勝攻無不克的電商法寶,相同質(zhì)量的情況下,只要你的價格低于競爭對手,那么,你的銷售優(yōu)勢和推廣優(yōu)勢就來了。

看清楚,我說的是相同的質(zhì)量,杠精別來勁。

沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,除非是具備了品牌優(yōu)勢,或者產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢。

不然的話,就不要去做電商,沒戲。

或許,偶然的時候,你的產(chǎn)品可能會暢銷一陣,那是祖墳上冒煙了,走運(yùn)而已。

但是,沒有價格優(yōu)勢的支持,這種走運(yùn)只是暫時的,長久下來,一樣玩完。

玩完的時候,你可能虧的褲子都要沒了。

所以,價格戰(zhàn)就是電商競爭的唯一法寶。

所以,選擇產(chǎn)品,在相同的質(zhì)量基礎(chǔ)上,要有絕對的價格優(yōu)勢。

第四,產(chǎn)品要有賣點(diǎn)。

很多杠精們或許會說,質(zhì)量差的價格優(yōu)勢管什么用。

別抬杠,看完文章再來抬杠較勁。

是的,如果僅僅只是為了獲取價格優(yōu)勢,而無底線的降低產(chǎn)品品質(zhì),這樣一樣會玩完。

尤其是電商發(fā)展到今天的時候,顧客購買的不僅僅只是單純的價格優(yōu)勢,顧客最終購買的是產(chǎn)品和服務(wù),所以,保持價格優(yōu)勢的時候,還要保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的創(chuàng)新、賣點(diǎn)。

這也是電商中強(qiáng)調(diào)的競爭優(yōu)勢。

有人或許說,這是當(dāng)婊子還要立牌坊,不可能的事。

對產(chǎn)品創(chuàng)新和生意來說,沒有什么是不可能的事,只要采用正確的方式和方法,沒有什么是不可能的。

電腦誕生的時候,沒有會想過20年的時間,電腦就像筆記本一樣拿著逛街。

手機(jī)剛出來的時候,也沒有想過用不了10年的時間,手機(jī)可以替代電腦。

最后面就是一個真實(shí)的產(chǎn)品創(chuàng)新案例,這樣的案例還有很多很多,因?yàn)樯婕暗綄@椭R產(chǎn)權(quán)保密問題,所以我會逐步釋放出來給大家看看專門針對電商的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)。

第五,產(chǎn)品要有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

除了選品、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、之外,對于電商來說,擁有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)優(yōu)勢強(qiáng)大無比。

在今天來說,專職電商沒有遇到過知識產(chǎn)權(quán)投訴的可能會很少。

凡是遇到過知識產(chǎn)權(quán)投訴的,相信那是切膚之痛。

很多沒有電商經(jīng)驗(yàn)的人,或許小看了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)對于電商的優(yōu)勢。

在線下,你侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán),可能沒有會理你。

為什么?不是人家不理你,主要是你的金額太小,以及維權(quán)成本太高,人家懶得理你。

但是,對于線上電商來說,知識產(chǎn)權(quán)的維權(quán)成本非常低。

別人只要出示證據(jù)投訴,你的產(chǎn)品立馬會被下架,如果48小時內(nèi),你無法舉證證明沒有侵權(quán)或者跟對方協(xié)調(diào)不成不撤訴的話,那么你的爆款會被立馬刪除。

你所有的努力都會打水漂了。

甚至,還可能會帶來一系列的處罰和追訴。

知識產(chǎn)權(quán)主要表現(xiàn)在那些領(lǐng)域?。

1,專利。

很多人可能看不起專利。

尤其是那些不懂專利的人,都會認(rèn)為,我只要改一改,改的不跟權(quán)利人的產(chǎn)品完全一樣,就是不侵權(quán)了。

錯!大錯特錯!。

準(zhǔn)確的說,無論是實(shí)用新型專利,還是發(fā)明專利,享受的法律保護(hù)權(quán)利都是一樣的,除了保護(hù)時間長短不一樣,權(quán)利都是一樣的。

真正的專利法規(guī)定的,只要你的產(chǎn)品侵犯人家任意一個一樣的保護(hù)權(quán)利內(nèi)容,就是100%的侵權(quán),真正的專利核心保護(hù)都是很難繞開的,這不是你隨便能修改的。

2,商標(biāo)。

未經(jīng)授權(quán)的貼牌,都是假貨。

未經(jīng)品牌商授權(quán)許可在線銷售的產(chǎn)品,也都可以被品牌商認(rèn)定為假貨。

很多人認(rèn)為,我只要賣的是真貨,品牌商就拿我沒有辦法。

錯!大錯特錯!。

品牌是別人的,只要沒有經(jīng)過品牌人授權(quán)的銷售行為,無論線上線下,都可以被品牌人判定為假貨。

3,著作權(quán)。

盜圖是著作權(quán)侵權(quán)最為泛濫的行為之一。

這也是很多電商都已經(jīng)熟知并學(xué)會防護(hù)自己和攻擊他人的電商維權(quán)方式之一。

但是,除了盜圖之外,你盜用了他人的文創(chuàng)、文案、構(gòu)思和創(chuàng)意,也都是侵犯他人的著作權(quán)。

其中包含北大方正的字體以及其他字體字庫的使用。

第六,有了好貨源,還需要制定合適的推廣方式。

電商的第一步,就是選品,選好了產(chǎn)品,就相當(dāng)于電商成功了一半。

如果,選品錯了,電商怎么做,都不會成功的。

運(yùn)營不是神,除非是馬云的兒子幫你運(yùn)營,不然的話,離開產(chǎn)品之外談運(yùn)營的,都是耍流氓。

前面介紹了好產(chǎn)品。

那么,如何才能做好產(chǎn)品推廣呢?。

電商的產(chǎn)品推廣要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價格、使用范圍、用戶特征等一系列的數(shù)據(jù)作為參考,再根據(jù)平臺與產(chǎn)品競爭情況進(jìn)行有區(qū)別他人的選擇。

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大江流

電商產(chǎn)品推廣中,如何平衡成本和效果,以實(shí)現(xiàn)高效的市場滲透?

2025-05-09 22:40:43回復(fù)

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