小賣家如何打造爆款產品？。

大家可能經常會聽老運營們說這樣一句話：“七分選品,三分運營”。

一個好的產品決定了你成功的一大半,剩下的就是供應鏈和店鋪維護,但這一切都是圍繞著選品來進行的。

選好產品相當于成功了50%,好的產品自帶流量,一家店鋪能夠健康發(fā)展下去,選品絕對是重中之重,選對了流量和轉化都不愁,選錯了想開單真的會難于上青天。

剩下的三分就是操作技術和技巧,因為同一件商品,在不同賣家手里進行推廣,可能就會產生完全不同的兩種結果,因為這和商家本身的資金水平、供應鏈實力、運營打法等方面都會緊密相關。

一、什么樣的產品更受歡迎？。

（1）質量。

商品的質量是店鋪的基礎,質量不過關那么接下來各種投訴和差評就有得你忙了。

另外即便你走的是低價,質量也是要有保證的,低價不代表次品,這點你要搞清楚,千萬別在這個點上吃虧,會占用你大部分的精力。

我們在考慮便宜的同時也應該考慮貨物的質量,再怎么降低成本也要保護好自己的口碑。

（2）應季性。

選擇時令以及假期匹配的東西,比如冬天、寒假、圣誕節(jié),選品的時候不要選擇過季節(jié)性的產品（如冬天賣驅蚊液,你不涼誰涼）,推商品要借助市場的趨勢,所以商品是否應季就顯得尤為重要。

（3）賣點。

挖掘產品賣點可以首先從視覺層面,也就是產品表相去看,可視層次,比如顏色,款式,質地等等。

其次產品的的營銷層面,比如成本優(yōu)勢,工廠優(yōu)勢,售后優(yōu)勢等等,更多的是為了商品能夠更好的擊潰買家猶豫的心理防線。

商品有賣點才能有市場,同一個類目下的商品那么多,你的商品要想脫穎而出就需要做到與同行有些差異,都是千篇一律的買家為什么要買你的商品呢？。

（4）銷量。

銷量高的商品說明是受到大家認可有市場的寶貝。

很多買家在搜索商品的時候都會習慣性選擇“按銷量排行”,這是買家的一種從眾心理,認為這么多人都買的商品一定不會差。

（5）定價。

商品的價格是否合理非常關鍵,買家在購買商品時,絕對會去貨比三家,他比的是什么,就是商品的性價比（性價比不是讓你去走低價）,所以前面也說了你的賣點必須突出。

（6）好評率。

買家的另一個習慣就是看評價,假如你的商品一片差評,買家會信任你的店鋪嗎？信任不在怎么才能有最終的成交。

現在的消費者很聰明的,為什么不買你家的產品？因為很多買家沒買之前就知道你不好,抄襲款式的跟風的同行評價必須要看。

如果賣家已經做好了充分的市場調研,就可以按照以上六個標準進行篩選。

當然并不是簡單地說符合了以上六點就算符合,不符合就不能成為熱銷品,每個產品都要依據實際的情況作出分析和調整。

這些標準能夠幫助賣家快速調整產品戰(zhàn)略,減少不必要的投入損失。

另外當產品有以下幾個特點時,是很難形成熱銷品的,賣家應當規(guī)避：①高客單溢價難的產品；②物流運輸成本高,送達良品率過低 ；③冷門小眾產品,沒有真正的市場需求。

二、如何進行產品研究。

（1）挖掘潛在的熱銷產品,可以從三個方向入手：①研究自己感興趣的產品；②觀察競爭對手,找到市場空缺；③找到熱銷產品,通過相關的產品類目,找到產品相似或者相關的衍生品。

（2）在進行產品研究時,需要注意下面幾點：①不要尋找高價產品有些人覺得產品價格越高,利潤也越高,但通常調研需求和購買需求思考點是不同的；② 不要“我要我覺得”,“我要買家覺得”,應當從買家的角度思考選品方向；③準備充足的彈藥,先做基本預算,看看各種指標是否能達到你的標準。

三、選品必須有的思維模式。

（1）試錯思維。

快速試錯,慢慢地你會發(fā)現有這些商品銷量會產生分別,那些依靠自然流量銷量比較好的產品,用戶認可的產品才有可能成為爆品。

流量進得很快不要看轉化,全都是新品看加購就可以了。

之后目標款式一定要有幾個備選,我的習慣是計算首頁單量直接沖移動前60位。

（2）高性價比思維。

產品性價比不高基本沒有出路,打算投資做爆款的產品,必須擁有其獨特的賣點,這個賣點即絕大多數買家能夠認可的特點,并不是指個性產品,所以初期定價一定要在同類產品中具有優(yōu)勢,只有被大家關注并認可,產品才有爆的希望。

（3）數據分析思維。

根據后臺的數據選款,哪些產品是有潛力的,整體搜索指數是呈上升趨勢的,這種是可以被選擇為打造爆款的產品。

點擊加購停留時間等等,但是在轉化面前,前面那些東西都可以忽略不記。

選品是非常的重要環(huán)節(jié),只有抓住用戶真正剛需的商家,才能更好地將產品賣出去。

但如今大眾品類都有眾多的競爭對手,你要么有填補市場空白的產品,要么能夠拿出真正好的產品,才能從眾多賣家中脫穎而出。

你應當多在產品層面下功夫,多開發(fā)出市面上尚未出現的潛在爆款,做到“人無我有,人有我優(yōu)”的產品追求,以產品驅動運營的方式,才能從殘酷的電商中收割屬于自己的紅利。

四、什么樣的產品才能成為爆款？。

首先一個產品想要打爆,本身就要滿足消費者的需求,需求的大小,也就是產品市場的大小,簡單來說就是供需關系。

從低到高,痛點也逐漸會變成用戶的癢點,你對于產品的溢價權力也會同步提高。

那這邊也給大家總結一下,滿足消費者需求的產品一般符合“三高”和“三低”原則。

三高指：①顏值高,也就是包裝設計要好,觸摸要有質感,拿到手里有藝術感,產品外觀獨居特色,這樣的產品很容易在社交平臺進行裂變爆發(fā)；②性價比高,也就是產品核心競爭力高；③高效率,第一時間掌握產品趨勢,搶占市場份額。

同時高效率也是指商家發(fā)貨速度,就像每年淘內大促活動時大家常說的,只要我發(fā)貨速度快,退款就趕不上我。

而三低主要指：低成本、低毛利、低價格。

五、你需要掌握的正確財富之路。

（1）量變才能引起質變。

這主要是針對一些新手小白賣家,千萬不要偷懶,就算是自己前期不懂的怎么選款,但真正地去分析了幾百個上千個款之后,也都能成功入門。

雖然過程看似簡單繁雜,說實話這才是選品捷徑。

而且前期我們也可以把找好的款,放在市場上進行測試,經驗技術都是一個腳印一個腳印走出來的。

（2）切記不要脫離市場。

我們選款一定要以市場為導向,以數據為依據,不要看輕任何產品,就像老干媽、衛(wèi)龍辣條,成功把生意做到全球貿易。

（3）要簡不要雜,要細不要糙。

淘寶平臺講究千人千面,店鋪想要爆發(fā)的一大趨勢就是人群細分,越細分的產品越容易找到精準客戶群。

想要做人群的生意,在選品的時候就要細分好,不要今天覺得這個好,上到店鋪測試一下,明天那個也不錯,上傳一下吧,這個樣子,只會把店鋪做成雜貨鋪,同時增加店鋪的運維成本。

客服以及設計等店鋪內有限的人力也會浪費在一些不能產生收益或者收益較小的商品上面。

六、你需要知道的爆款節(jié)奏。

我們操作新品的目的就在于打造爆款,既然是打造爆款,那么首先就要明確知道正常爆款的節(jié)奏是怎樣的。

首先要明白一點,每個產品都有自己的生命周期,爆款同樣也是如此,爆款的生命周期可以分為切入期、爆發(fā)期、成熟期和衰退期。

（1）我們所要操作的新品剛好對應爆款的切入期,有過爆款經驗的朋友都明白,一個爆款流程下來切入期的工作量是最大也是最難的一步。

因為我們所要面對的是一個沒有任何數據基礎,并且標簽不明確,爆款難度未知的新品,此時需要解決從產品標題、圖片等基礎內功再到客服、評價等大量基礎工作,才能為接下來爆發(fā)期創(chuàng)作爆發(fā)條件。

（2）而爆發(fā)期是爆款操作最為關鍵的一步,這時的工作重點側重于爆款推廣方法上,重點考慮什么樣的推廣引流方式如何有節(jié)奏的拉爆流量。

（3）當產品進入成熟期以后,這時的運營推廣工作相對輕松,但此時要開始準備新的爆款打造。

（4）在爆款即將進入衰退期之前,我們就要開始準備新的爆款,及時上新,充分利用爆款引進的大量流量去對店內其他款式進行預熱的準備和訪客資源,形成店鋪爆款群,實現以點帶面的效果,引爆店鋪整體流量,打破單一流量入口。

七、關于新品起爆的四個周期。

一般來說28天是一個產品權重打造周期,這也是一個新品走向爆款最關鍵的時期。

通常來說在某些類目下,在新品期是會得到淘寶一定的流量加權扶持,如果再加上合理的引流操作,想要打爆會相對容易。

我們將這28天的大周期拆分成4個7天的小周期,從上架后就要開始一系列相對應的操作。

（1）第一個周期。

此時為產品獲得最基礎數據的時期,也是觀察這個產品是否市場需求的關鍵時期。

這時我們要做的工作就是從標題、圖片等方面優(yōu)化產品信息,自身引進的自然流量和新品期的流量扶持,增加點擊率；同時在店鋪和產品中加入引導消費者收藏,加購的提示,快速獲得點擊率、收藏率等數據,幫助產品快速打上對應標簽。

與此同時,我們要通過各種方式來使得新品銷量迅速破零,新品破零的作用是在于讓產品快速打上標簽,常用的促銷方式為優(yōu)惠券、新品折扣、贈品活動等。

（2）第二個周期。

此時的重點在于產品有沒有獲得穩(wěn)定的數據,通過前一個周期的數據積累,這一時期的工作就要將這些數據穩(wěn)定下來。

點擊率在保持不變的情況下,收藏加購率一定要比上一周期數據更好,同時要保證轉化效果比上一周期更好。

同時這一周期還有一個重點就是權重的積累,在保證基礎銷量的同時,引導消費者買家秀好評,追評,最好能帶長文字以及視頻,讓產品打上更為精準的標簽并獲得更多權重。

（3）第三個周期。

此時要保證點擊率、加購率、收藏率和轉化率處于高度穩(wěn)定狀態(tài)。

因為有了前面周期打下的基礎,這時產品處于快速提升爆發(fā)階段,在數據考量方面除了銷量權重之外的其他數據對于比例遞增的要求適當降低。

（4）第四個周期。

這時為爆發(fā)后的穩(wěn)定階段,我們在這一階段中的任務就在于做好店鋪基礎,提升店鋪層級,并且維護好老客戶數據,為下個爆款的打造打好基礎。

同時我們要注意的是,如果你的新品在上架之后在這28天的大周期內沒有任何爆發(fā)的征兆,那么此時建議你可以從多方面排查原因,選擇果斷放棄或者重新規(guī)劃上架操作。