外貿(mào)通過什么平臺找客戶？。

做外貿(mào)找客戶是解決企業(yè)出海銷量問題的關(guān)鍵,做外貿(mào)通過什么平臺找客戶,是每一個(gè)外貿(mào)企業(yè)不得不認(rèn)真面對的問題。

外貿(mào)找客戶的方法比較多,下面小編整理的了一些,不同的企業(yè)產(chǎn)品適合不同的渠道,所以,外貿(mào)企業(yè)可以結(jié)合自己的情況,找到一個(gè)或者幾個(gè)最適合自己的找客戶方式。

1、老客戶介紹。

最直接的方法就是通過客戶找客戶。

有引薦的機(jī)會(huì)可以找到一些客戶,通過客戶介紹的客戶比較精準(zhǔn),容易成交,但需要一定的人脈關(guān)系,維護(hù)需要精力和時(shí)間,且數(shù)量有限。

2、搜索引擎找客戶。

大部分是通過Google,還有一些主流的搜索引擎：如Yahoo、Bing、Yandex等。

當(dāng)然選擇針對某些特定國家使用的本地引擎也是有必要的。

印度、日本、法國、馬來西亞、菲律賓、中東地區(qū),他們都有本地區(qū)獨(dú)特的搜索引擎。

在不同目標(biāo)市場區(qū)域的主流搜索引擎上,通過行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索,從而找到客戶的聯(lián)系方式,與之溝通,再找到客戶。

3、展會(huì)資源找客戶。

展會(huì)資源有兩種,一是搜集線上展會(huì)資源,二是參加大型展會(huì)。

將全球各行業(yè)相關(guān)的參展信息收集并篩選出來,通過選取目標(biāo)對象：批發(fā)商、進(jìn)口商、品牌商、制造商等參展商,再去找聯(lián)系方式。

參加展會(huì)能直接真實(shí)的近距離展示產(chǎn)品,如果溝通順利,簽單的幾率比較大,也省去了線上營銷、客戶跟蹤等所花費(fèi)的時(shí)間成本。

參加展會(huì)也是有弊端的,展會(huì)上同行多,客戶會(huì)貨比三家,展會(huì)營銷需要有創(chuàng)意。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)能幫助查看哪些在中國有采購記錄的公司,通過一些報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)、商檢數(shù)據(jù)等,就能篩選出精準(zhǔn)客戶,幫助外貿(mào)企業(yè)找到客戶。

5、外貿(mào)小刺客。

外貿(mào)小刺客的潛在客戶WhatsApp賬號搜索,結(jié)合谷歌地圖搜索功能,可以讓外貿(mào)企業(yè)快速鎖定目標(biāo)區(qū)域精準(zhǔn)客戶,通過觀察客戶的倉儲(chǔ)、連鎖店等實(shí)景地圖,外貿(mào)企業(yè)能快速判斷客戶的真實(shí)實(shí)力。

6、海外社交平臺找客戶。

海外社交平臺交流快,比開發(fā)信更直觀,現(xiàn)在的采購人也逐漸趨年輕化,流量多,能消除地域限制進(jìn)行多人多地區(qū)的推廣,使用社交平臺的人也越來越多。

海外社交平臺有很多,但是分類總結(jié)起來主要分為三種：。

一是主圖文平臺,如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,前兩個(gè)是B2B營銷人員最受喜歡的軟件。

二是主視頻平臺,如TikTok、YouTube等,TikTok還能直播,通過曝光來引起采購人的注意,或是與目標(biāo)客戶互動(dòng),能提高產(chǎn)品的好感度。

三是主聊天平臺,如WhatsApp、Viber、Skype等,可以通過電話號碼就能聯(lián)系客戶,加入群組聊天多次營銷。

但不同國家的使用習(xí)慣不同。

使用社交媒體平臺找客戶,可以對潛在客戶進(jìn)行私信,,可通過發(fā)布帖子讓更多采購人看到,可在目標(biāo)客戶的帖子下互動(dòng)等等。

7、行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)、論壇。

每個(gè)行業(yè)都有自己的論壇,如福步論壇、外貿(mào)圈等。

是一個(gè)交流平臺的同時(shí)也是客戶資源庫,但需要不停發(fā)帖,工作量大。

加入商會(huì)、協(xié)會(huì)等,有些機(jī)構(gòu)除了定期組織培訓(xùn)外,可能會(huì)引薦一些資源。

8、通過圖片搜索找客戶。

還可利用Google圖片搜索功能。

進(jìn)入Google搜索頁面后,輸入關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊圖片,再篩選自己需要的圖片,再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司網(wǎng)址,再打開網(wǎng)址。

這樣的操作,很多外貿(mào)不會(huì)去用,或許你去用,能夠挖到別人挖不到潛在客戶信息。

9、在外貿(mào)B2B平臺上找客戶。

這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶方式,B2B 平臺趨于成熟,流量有保障,85%的工廠和外貿(mào)公司都在做,相對來說同行競爭的壓力會(huì)比較大,但這也是開發(fā)客戶的其中一種方法,當(dāng)然,最重要的是要選擇適合自己公司產(chǎn)品的B2B平臺。

如果公司有能力也可以選擇收費(fèi)的B2B平臺,操作方法都一樣,更新產(chǎn)品,做好優(yōu)化,等待客戶詢盤等等,只是付費(fèi)的肯定比免費(fèi)的曝光效果好。

很多客戶有確定的采購需求,會(huì)通過篩選產(chǎn)品的尺寸、顏色或某種特點(diǎn)來搜索。

這就要求我們在寫產(chǎn)品詳情的時(shí)候,描述越完整越精細(xì)越好,但也要控制長度。

10、通過富通天下云平臺找客戶。

在富通天下云平臺,通過谷歌營銷、社交營銷、數(shù)據(jù)營銷、CRM營銷等多渠道集成營銷方式,將流量和數(shù)據(jù)匯聚到智能營銷站,形成企業(yè)自己的私域流量池,并通過智能營銷站的多維智能分析系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,從而完成訂單的轉(zhuǎn)化。

平臺能夠滿足外貿(mào)企業(yè)獲客的一切需求!。

以上就是小編整理的平臺找客戶的所有途徑,希望能夠解決您對于做外貿(mào)通過什么平臺找客戶的疑惑。