拉美作為新興電商藍(lán)海,市場(chǎng)潛力巨大。

拉美地區(qū)包括了33個(gè)國(guó)家,人口6.5億,拉美的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)56%,網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超過(guò)2.67億。

拉美線上零售規(guī)模每年可達(dá)700億美元,僅占到總體零售的4.4%,而電商發(fā)達(dá)的國(guó)家是中國(guó),這一占比是23%,可以看出,拉美電商市場(chǎng)擁有很大的成長(zhǎng)空間。

中國(guó)跨境電商賣家較為熟悉的拉美市場(chǎng)有墨西哥、巴西、阿根廷、智利和哥倫比亞市場(chǎng)。

拉美的電商平臺(tái)也有很多,包括Mercadolibre（美客多）、亞馬遜、Linio、B2Brazil、Mercantil、QuimiNet.com、Yeatrade、速賣通以及shopee等等,中國(guó)賣家較為熟悉的是亞馬遜和美客多。

那么如果賣家想要在拉美市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù),選擇哪個(gè)平臺(tái)呢？。

MercadoLibre作為拉丁美洲電商巨頭,始終在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的18個(gè)拉美國(guó)家及地區(qū)是位居前列,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,即使在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的大背景下,MercadoLibre的營(yíng)收增長(zhǎng)勢(shì)頭不減,一舉創(chuàng)下歷史新高。

MercadoLibre第三季度的凈銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)了53%,營(yíng)收額達(dá)到了26億美元,高于分析師預(yù)估的25億美元。

美客多平臺(tái)大力扶持中國(guó)賣家,平臺(tái)從 2019 年開始啟動(dòng) CBT（Cross Border Trade）項(xiàng)目,邀請(qǐng)中國(guó)賣家入駐,通過(guò) CBT 項(xiàng)目入駐的中國(guó)賣家可以在巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利這4大站點(diǎn)投放產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

一個(gè)賬號(hào)同時(shí)管理多個(gè)站點(diǎn),隨時(shí)切換目的站,統(tǒng)一以美金上架,后臺(tái)自動(dòng)計(jì)算匯率。

賣后臺(tái)英語(yǔ)運(yùn)營(yíng),系統(tǒng)將自動(dòng)為您翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言,實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙跨境,不需要賣家懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

美客多支持海外倉(cāng)和自發(fā)貨模式,中國(guó)賣家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)選擇發(fā)貨模式。

目前從國(guó)內(nèi)到巴西、智利、墨西哥等地的自發(fā)貨物流專線都比較成熟,妥投率高。

有墨西哥專線、巴西郵政專線、智利專線等渠道,當(dāng)?shù)剜]政清關(guān)派送。

如果使用海外倉(cāng)自發(fā)貨模式,賣家可以使用海運(yùn)頭程發(fā)貨模式,將貨物運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng),比如墨西哥海外倉(cāng),雖然運(yùn)輸時(shí)效比較久,但是可以節(jié)省成本。

畢竟從中國(guó)到拉美的貨運(yùn)、輪船都比較少,一般渠道的費(fèi)用比起北美的運(yùn)費(fèi)要貴很多,海運(yùn)是相對(duì)比較便宜的運(yùn)輸方式了。

美客多平臺(tái)無(wú)月租費(fèi)用,提供各類大型免費(fèi)促銷活動(dòng)給賣家參與,幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率和曝光率。

而且美客多平臺(tái)對(duì)于品牌保護(hù)也極其看重。

美客多聯(lián)合品牌打擊假冒侵權(quán)行為,發(fā)起反假聯(lián)盟,公私聯(lián)合共同打擊假冒和盜版產(chǎn)品的在線供應(yīng)和銷售。

支持賣家打造自有品牌并為其保駕護(hù)航,快速移除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容或不準(zhǔn)確的內(nèi)容,維護(hù)品牌賣家權(quán)益。

當(dāng)然不管選擇任何平臺(tái),中國(guó)賣家進(jìn)入拉美市場(chǎng)需要謹(jǐn)慎,不能盲目跟從。

首先是備貨問(wèn)題,不同于歐美地區(qū),拉美市場(chǎng)賣家從選品、采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)缴唐啡雮}(cāng)上架,整個(gè)過(guò)程往往需要至少100多天的時(shí)間,周期比較長(zhǎng),更加容易出現(xiàn)不可控因素。

賣家根據(jù)自己店鋪的出單數(shù)據(jù)可能需要準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)月訂單量幾倍的的貨物來(lái)應(yīng)對(duì)售賣計(jì)劃,需要投入大量的資金,而且無(wú)法快速周轉(zhuǎn),容易造成壓貨以及資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。