我們在提到一個產(chǎn)品時經(jīng)常會說SKU,而且只要涉及到實物交易和庫存管理就會有SKU的概念,這個詞到底是什么意思呢？。

SKU英文全稱為Stock Keeping Unit,簡稱SKU,是產(chǎn)品入庫后一種編碼歸類方法,也是庫存控制的最小單位。

可以是以件,盒,托盤等為單位,每種產(chǎn)品均對應(yīng)唯一的SKU號,SKU號包含一種產(chǎn)品的品牌、型號、配置、等級、包裝容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價格、產(chǎn)地等屬性,一件產(chǎn)品的屬性與其他產(chǎn)品都不一樣,這樣的商品就是一個單品。

從貨品角度看,SKU指一種屬性確定的單品,如果屬性有所不同那就是不同的SKU,如Realme X30 與 X50是不同的SKU,同是X50,墨綠和鐵銹紅就是不同的SKU,而相同的墨綠色,一個8+128G內(nèi)存,一個8+256G內(nèi)存,就又分屬不同的SKU。

同樣的產(chǎn)品只要在人們對其進(jìn)行保存、管理、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)上有不同的處理方式,那么就需要被定義為不同的SKU。

Sku對店鋪很重要,那么商家們該怎么去設(shè)置呢?①聚焦最小sku,選擇一個主推的SKU,根據(jù)客戶關(guān)心的點打透市場。

大家在逛淘寶的時候,一定會看到很多有價格區(qū)間的產(chǎn)品,在搜索頁你搜索出來的產(chǎn)品價格是很便宜得,但是點擊進(jìn)去產(chǎn)品的詳情頁發(fā)現(xiàn)價格變高了。

一般點擊的消費(fèi)者都是因為低價格才點擊去的,但是進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)價格變化了,很大程度上都會產(chǎn)生心理落差,而且會帶給消費(fèi)者一種欺騙的感覺,對店鋪以后的影響也不好。

所以商家在設(shè)置價格的時候,最好將寶貝的第一個sku圖設(shè)置為最低售價,進(jìn)而減少轉(zhuǎn)化率的丟失。

②當(dāng)寶貝有多個sku圖的時候,價格應(yīng)該從低到高依次進(jìn)行排序,而且設(shè)置的區(qū)間價格最高價和最低價一定要是一致的。

舉個例子,消費(fèi)者在搜索頁看到的價格是39元,點進(jìn)去的時候發(fā)現(xiàn)寶貝有區(qū)間價,而且對比發(fā)現(xiàn),49元或者是59元的套餐價格更加優(yōu)惠,且尺寸更加時候,就會一一進(jìn)行對比,這樣一來,通過價格的對比,也帶來的很高的轉(zhuǎn)化。

③在設(shè)置價格區(qū)間的時候,價格的浮動一定不能太大,根據(jù)店鋪的消費(fèi)人群去做好價格的設(shè)置,防止價格區(qū)間太大對店鋪的標(biāo)簽造成影響。

根據(jù)流量入口去布局SKU,根據(jù)不同渠道的流量去布局產(chǎn)品的不同SKU,不要期待一個產(chǎn)品一個SKU就能搞定所有的流量,比如有好貨和聚劃算的流量就存在沖突,搜索流量和猜你喜歡也不一樣。

④還有一個修改商家值得注意的就是sku的修改。

寶貝出售了一段時間后,倉庫里面沒有了庫存,就必須要修改sku圖。

在修改的時候,如果是顏色沒有了,就只修改顏色圖,如果是尺寸就只修改尺寸的,修改的時候也要注意價格的變化。

⑤最后SKU圖最好做白底圖,在一張圖里把產(chǎn)品最好的一面給展示出來,同時也需要注意跟店鋪其他商品的拍攝角度,主圖圖標(biāo)以及構(gòu)圖等方面達(dá)成一致的風(fēng)格。