在主流的跨境電商平臺中,Etsy的關注度是比較低的。

與亞馬遜,eBay相比,Etsy平臺無論是流量還是商品種類都不夠多,但Etsy仍然有一些獨特的優(yōu)勢。

作為全球最大的手工藝品交易平臺,Etsy的用戶多是對生活和產品質量有要求的小資,或是手工達人和設計師,他們愿意為手工藝品和原創(chuàng)設計買單,所以其客單價和毛利都比較高。

據調查,Etsy平臺女性買家的數(shù)量占據總數(shù)的75%,且多數(shù)女性的年齡在25-40歲之間。

這意味著平臺有著大量背景相似的用戶群,且用戶的喜好、習慣較為穩(wěn)定,便于賣家針對性地進行選品。

不過,也正是由于Etsy的獨特性,其平臺的選品也與其他電商平臺有所不同。

雖然Etsy平臺以手工藝品為主,但這并不意味著手工藝品一定好賣,也不意味著非手工藝品一定不能賣,相比于手工藝品,Etsy更注重產品的原創(chuàng)和設計。

目前來說,DIY、木制品、皮革制品、編織、工藝品擺件、珠寶、玉石雕刻類的產品都比較受歡迎。

下面我們就來介紹一下Etsy平臺的選品方法。

站內選品這幾乎是所有平臺通用的選品方法。

我們在Etsy平臺的首頁可以看到有不同的類目,每個大類目下都有二級類目和三級類目。

我們可以從Etsy站內的類目下手,選擇一個自己比較熟悉或者感興趣的細分類目,對類目下的熱銷品進行分析研究。

在這個過程中,我們可以根據產品類目的描述、客戶的評價來判斷市場需求。

除此之外,Etsy平臺會不定時發(fā)布平臺用戶的搜索和消費趨勢報告,賣家也可以稍加留意。

站外選品由于Etsy是以手工、原創(chuàng)、DIY類的產品為主。

所以,我們也可以在國外的一些手工品的獨立站、論壇或者社交平臺上的相關話題下尋找靈感與趨勢。

在這里給大家推薦幾個相關平臺和網站：PSFK（發(fā)布各種在線趨勢報告）、Cool Hunting（揭示最新的設計、藝術和文化趨勢）、Trend Watching（消費品趨勢）、UberCool（資訊和產品創(chuàng)意發(fā)布）。

工具選品我們可以通過一系列的工具,例如谷歌趨勢（Google Trend）、Unicorn smasher、Keyword Tool Dominator等來輔助我們來進行選品。

關于谷歌趨勢的用法,我在之前的文章專門介紹過,感興趣的朋友可以直接搜索《如何使用Google Trend谷歌趨勢選品》。

Unicorn smasher是一個瀏覽器插件,可以用來調查某個類別/關鍵詞下產品的市場容量和賣家的競爭情況。

Keyword Tool Dominator是一個關鍵詞搜索工具,可以顯示不同平臺的關鍵詞搜索排名。

節(jié)日選品Etsy平臺銷售的產品多為原創(chuàng)工藝品,很適合作為禮物,所以很多買家都會在Etsy平臺挑選禮物。

在歐美地區(qū),每逢節(jié)日,人們都會為自己或親友選取一些禮物,對于Etsy賣家來說,節(jié)日是一個不錯的銷售機會。

賣家們可以根據往年的銷售情況和近期的趨勢,選取合適的節(jié)日節(jié)點,提前做好規(guī)劃,上架一些新產品并做好推廣方面的工作。