一、促銷活動(dòng)。

促銷是Wayfair平臺(tái)提供的打折提升銷量的工具,對(duì)短期內(nèi)銷量提升有明顯作用。

我們可以參加平臺(tái)官方的促銷活動(dòng),每個(gè)月都有,加入活動(dòng)的方式也可以提交Ticket,在前面教程中有講到,也可以在Products這里。

注：在wayfair這個(gè)平臺(tái),促銷是我們賣家可以影響銷量最大的因素了,比廣告效果要明顯。

1. 入口在Promotion Manager這里,點(diǎn)擊進(jìn)入。

2. 進(jìn)入界面后,可以看到我們已經(jīng)參加的各項(xiàng)促銷活動(dòng),每項(xiàng)有自己的ID、名稱、選擇過的sku數(shù)量等。

要參加下個(gè)月的促銷活動(dòng),一般要提前一兩個(gè)月提交報(bào)名人工審核,因此要關(guān)注促銷活動(dòng),早點(diǎn)報(bào)名。

這里我們選擇第一項(xiàng)活動(dòng),點(diǎn)擊Review。

可以看到這次活動(dòng)的詳細(xì)信息,點(diǎn)擊Add Products。

來到產(chǎn)品添加界面,輸入part number搜索,出現(xiàn)產(chǎn)品列表。

3. 勾選想要參加活動(dòng)的產(chǎn)品,后面會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)給的產(chǎn)品折扣,跟零售價(jià)的設(shè)置一樣,這里的折扣是平臺(tái)系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況等后臺(tái)數(shù)據(jù)計(jì)算出來的,不會(huì)全部一樣,折扣越高,自然難銷量的增加就越高。

即使有的折扣太高計(jì)算下來利潤被擠壓,也可以適當(dāng)設(shè)置一定產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)入活動(dòng),當(dāng)做是前期提升銷量的一種手段。

全部填加完畢之后提交就可以了。

二、產(chǎn)品送測。

Tried and True 是Wayfair平臺(tái)官方設(shè)置的送測活動(dòng),類似亞馬遜的VINE,建議新上架的產(chǎn)品,在明確自己產(chǎn)品品質(zhì)沒問題的前提下,都可以試試。

賣家參加以后把產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者,換取優(yōu)質(zhì)真實(shí)評(píng)論,積累產(chǎn)品的早期數(shù)據(jù),也獲得關(guān)于產(chǎn)品本身的寶貴反饋信息用于品控和改良。

這里不能控制好評(píng)數(shù)量,但是完全真實(shí),只要產(chǎn)品不出大問題,對(duì)于數(shù)據(jù)的提升作用是很好的。

這是官方推薦送測活動(dòng)給的宣傳文案,提到每得到5個(gè)新評(píng)論的速度提升為7.9倍。

即平均5個(gè)自然review需要攢218天,送測產(chǎn)品只需要28天。

1.選擇Products下面tried & true。

2. 可以在這個(gè)頁面看到,11款參加的產(chǎn)品10款送完,通過送測活動(dòng)送出147個(gè),獲得124條評(píng)論,評(píng)分平均4.5,平均評(píng)論292字,帶圖共238個(gè),是很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

3. 參加送測活動(dòng),在這個(gè)頁面選擇AddProducts。

出來sku搜索框,輸入后出來產(chǎn)品列表。

填寫想要參加的數(shù)量,提交,就參加成功了,后面收到訂單正常發(fā)貨即可。