亞馬遜美國(guó)站是中國(guó)賣(mài)家最多的站點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)也最激烈,因此產(chǎn)品的選擇尤為重要,這個(gè)直接決定著店鋪后期的運(yùn)營(yíng)效果。

選品不僅要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),還要關(guān)注流行趨勢(shì),當(dāng)然最重要的還是調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。

在亞馬遜選品其實(shí)有六個(gè)誤區(qū)：。

1、只看產(chǎn)品銷(xiāo)量。

很多人在選品時(shí)只看什么火就選什么,雖然這種方法確實(shí)很容易給我們帶來(lái)收益,但是我們不僅要看銷(xiāo)量,還要看這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),以及成本自己是否能承擔(dān),而且要分析這件產(chǎn)品是否是因?yàn)楣?jié)日等特殊時(shí)段火起來(lái)的。

2、忽略產(chǎn)品類(lèi)目的特殊要求。

有時(shí)候我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小,利潤(rùn)高,自己就蠢蠢欲動(dòng)。

但卻忽視了這個(gè)產(chǎn)品可能并不是所有人都有資格出售的。

我們可以先上傳listing試試,大部分情況下亞馬遜都會(huì)直接提示賣(mài)家是否有銷(xiāo)售的權(quán)利。

3、局限于產(chǎn)品層面。

在我們店鋪運(yùn)營(yíng)到一定的程度時(shí),就可以打造品牌。

因此在我們第一次選品的時(shí)候,最好能考慮一下,這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)能如何擴(kuò)展,是否能從單個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)面的改變。

同時(shí)也應(yīng)盡量尋找這種能擴(kuò)展出去的產(chǎn)品,一旦選到,別放手,繼續(xù)保持對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的跟蹤。

4、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略。

很多賣(mài)家都是走一步看一步,但實(shí)際上,我們最好能早到做產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候,就開(kāi)始考慮如何進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

除了在亞馬遜平臺(tái)上的經(jīng)營(yíng),平臺(tái)之外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也不能落下。