在外貿(mào)行業(yè),與客戶就產(chǎn)品價格和付款方式的談判,對外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說是個大考驗(yàn),因?yàn)樗谝欢ǔ潭壬鲜侵苯記Q定了訂單是否能成交的決定性因素,同時也直接影響著自身的利潤和風(fēng)險把控。

雖然在外貿(mào)談判中我們都知道那些外貿(mào)付款方式對我們更好,但在實(shí)際的談判中,客戶通常很難會接受我們的付款方案。

因此我們要更多的了解每種付款方式的特點(diǎn)。

外貿(mào)訂單的付款方式有哪些？一、L/T又稱信用證。

一般是指銀行根據(jù)進(jìn)口人（買方）的請求,開給出口人（賣方）的一種保證承擔(dān)支付貨款責(zé)任的書面憑證。

這種方式目前是外貿(mào)中常用到的一種付款方式。

L/T屬于是銀行的條件付款承諾,開證銀行應(yīng)開證申請人的要求,開給出口人（賣方）的一種書面保證文件。

只要出口人（賣方）在一定的期限和規(guī)定金額內(nèi)向開證行出具單據(jù)與信用證。

銀行就會付款。

二、T/T電匯。

一種叫前TT(前T/T),在國際貿(mào)易行業(yè)內(nèi),在發(fā)貨人發(fā)貨前,付清100%貨款的,都叫前TT(前T/T)。

這種付款方式是國際貿(mào)易中,相對賣方而言,最安全的貿(mào)易方式,因?yàn)橘u方不需要承擔(dān)任何風(fēng)險,只要收到錢,就發(fā)貨,沒收到錢,就不發(fā)貨。

前TT(前T/T)也可以分為很多種靈活的方式, 先20%~40%定金,后80%~60%出貨前給全。

具體多少比例,根據(jù)不同情況,不同靈活變通。

第二種:后TT(后T/T)付款方式。

后TT(后T/T)付款方式在行內(nèi)定義為,發(fā)完貨后,買家付清余款。

那買家是憑什么付清余款的呢?一般情況,后TT(后T/T)是根據(jù)B/L(BL)提單 復(fù)印件來付清余款的。

后TT(后T/T)模式也比較靈活。

T/T與L/C對比。

1.T/T要比L/C操作簡單,靈活性大。

比如交期吃緊,更改包裝,等等,只要客戶同意,沒有什么關(guān)系。

如果是信用證,就相當(dāng)麻煩,必須的修改信用證,否則造成不符點(diǎn)（discrepancy）,客戶就可以拒付。

2.T/T的另外一個特點(diǎn)是成本比L/C要低。

銀行扣費(fèi)比較少,一般都是幾十美金。

而信用證有時會多達(dá)幾百美金。

所以有的工廠做T/T報價比L/C要低一點(diǎn)。

不過一般而言,信用證如果單證做得好,比T/T要可靠,收款有銀行擔(dān)保,憑著信用證,就可以去銀行打包貸款,資金壓力很小。

但是銀行信用不好,或者外匯管制很嚴(yán)格的國家,信用證風(fēng)險很大,如印度。

3.T/T和L/C各有優(yōu)缺點(diǎn),T/T和L/C如果結(jié)合起來做,那就比較保險,30%T/T, The balance L/C。

三、托收付款包括D/P、D/A、O/A。

D/P是指是代收行必須在進(jìn)口商付清貨款后,才可將商業(yè)（貨運(yùn)）單據(jù)交給進(jìn)口方的一種結(jié)算方式。

D/A是指代收行在進(jìn)口商承兌遠(yuǎn)期匯票后向其交付單據(jù)的一種方式。

指出口方發(fā)運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票,連同貨運(yùn)單據(jù)委托銀行辦理托收,并明確指示銀行,進(jìn)口人在匯票上承兌后即可領(lǐng)取全套貨運(yùn)單據(jù)待匯票到期日再付清貨款。

O/A也可以說是賒賬銷售。

優(yōu)點(diǎn)：買方在資金上沒壓力。

缺點(diǎn)：安全性差。

AB客外貿(mào)軟件提醒大家,以上幾種付款方式各有各自的優(yōu)點(diǎn),有的方便快捷,有的安全性比較高,有的收費(fèi)便宜。

所以究竟選擇哪種付款方式需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。