關(guān)于亞馬遜廣告和流量的4個問答
亞馬遜賣家對廣告和流量問題都很看重,做廣告就是為了吸引來流量,下面就來看看關(guān)于廣告和流量的幾個問題及解答。
1、如何更合理地設(shè)置新產(chǎn)品期的廣告預(yù)算？根據(jù)產(chǎn)品預(yù)期單量、ACOS值、CPC競價,分階段設(shè)置廣告預(yù)算。
例如日銷5單,定價10美元,新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率10%,出價1美元,ACOS=100%。
ACOS=成本/銷售額。
成本=預(yù)算(理想狀態(tài),假設(shè)全部燒完)預(yù)算=ACOS*銷售=1*5*10=50美元。
2、是否使用分時調(diào)價功能？分情況討論：區(qū)分主次選擇。
1）穩(wěn)定下單,確保數(shù)據(jù)的連貫性,ACOS低于利潤,廣告保持24小時無壓力,無需分時調(diào)價。
2）預(yù)算有限,ACOS高,利潤最大化,可分時調(diào)價。
3、為什么自動廣告流量都是商品頁面？1）鏈接本身的原因,鏈接本身的關(guān)鍵詞布局有問題,亞馬遜對商品定位不夠準(zhǔn)確。
2）廣告預(yù)算分配、廣告匹配方式多種多樣,只有商品頁面競價具有競爭力,亞馬遜系統(tǒng)更傾向于商品頁面。
針對出現(xiàn)的問題原因進行修改：如果是第一種情況,修改listing文案后再做廣告。
在第二種情況下,如果是自動廣告,可分為兩組,緊密匹配和寬泛匹配+類似商品和相關(guān)商品。
可加杠桿(BID+)。
4、如何把握相關(guān)流量-視頻？方案1：使用品牌功能,將視頻上傳到主圖第七位,系統(tǒng)很有可能會抓到Videos for this product。
方案2：直接使用買家賬號上傳視頻,前提是買家賬號需要消費50美元。
方案3：系統(tǒng)很有可能在Review中捕獲Videos for this product的視頻。
以上就是小編整理的關(guān)于亞馬遜廣告和流量的4個問答,希望對你有所幫助。
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