本期和大家聊一聊海外KOL營銷,為什么對(duì)外貿(mào)很重要。

什么是KOL？KOL是指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡(jiǎn)稱KOL）,是營銷學(xué)上的概念,通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,且為相關(guān)群體所接受或信任,并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。

在自媒體時(shí)代,KOL就是以自媒體為媒介,介紹產(chǎn)品體驗(yàn)的人。

過去,大家都是通過對(duì)傳統(tǒng)廣告獲得對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知。

而如今的購買者會(huì)在購買前搜索相關(guān)的視頻或者圖文講解,從而決定要買哪個(gè)牌子的。

回憶傳統(tǒng)廣告和今天的KOL自媒體,你發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別？相比于KOL的自媒體,傳統(tǒng)廣告似乎更多是對(duì)于品牌的講解,對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹較為籠統(tǒng),對(duì)于使用體驗(yàn)的講解也是比較概括。

例如優(yōu)樂美的廣告,自稱賣出去的杯子可以繞地球兩圈半,但是這對(duì)于一個(gè)理性的消費(fèi)者來說,這和自己會(huì)不會(huì)喜歡這個(gè)品牌有什么關(guān)系呢？。

假設(shè)換做一個(gè)KOL來講解優(yōu)樂美,大概會(huì)評(píng)價(jià)有多少糖分（利益點(diǎn)）、和別的品牌相比口味上有什么區(qū)別（對(duì)比）、什么時(shí)候泡一杯最愜意（使用場(chǎng)景）、推薦給什么人（安利）,等等。

又例如汽車廣告,傳統(tǒng)廣告都是一輛慢悠悠的汽車穿過隧道、大橋,然后停在豪宅里,亦或者鏡頭給到汽車后排酣睡的孩子。

但是換做一個(gè)汽車自媒體,就會(huì)沉浸式的體驗(yàn)汽車的乘坐感受、駕駛感受了。

總結(jié)一下,KOL自媒體相比于傳統(tǒng)廣告,具有以下的優(yōu)勢(shì)：。

1、站在用戶角度說話。

2、更詳盡地講解利益點(diǎn)。

3、更真實(shí)的使用體驗(yàn)。

4、精準(zhǔn)安利給特定人群。

外貿(mào)怎么尋找合適的KOL呢？只需要KOL滿足三個(gè)條件：1專業(yè)、2真實(shí)、3有親和力。

“專業(yè)”是對(duì)產(chǎn)品的成分、類別、相同競(jìng)品的優(yōu)劣能夠清晰的講解,讓用戶能夠信服。

“真實(shí)”是需要KOL站在用戶的角度思考,幫最適合這個(gè)產(chǎn)品的用戶挑選,可以說一說這類目標(biāo)用戶不重視的缺點(diǎn),讓觀眾們感知不到這是一條“恰飯”視頻。

（z時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)于是否是恰飯博主非常在意的?。?。

“有親和力”同樣也是讓用戶感受到KOL和消費(fèi)者是一個(gè)陣營的。

如何分配KOL營銷費(fèi)用？一般KOL的營銷費(fèi)用是和KOL的粉絲數(shù)量或者平均瀏覽量（活躍觀眾數(shù)量）有關(guān)的。

于是,有人覺得是不是找報(bào)價(jià)越貴的KOL,營銷效果越好呢？。

答案是非也。

畢竟預(yù)算是有限的,雞蛋也不應(yīng)該放在一個(gè)籃子里,可以采用找多個(gè)“中小KOL”的策略。

根據(jù)問卷調(diào)查,青年群體中,更多人認(rèn)為粉絲數(shù)量沒有那么多的博主更值得相信。

所以采用找多個(gè)“中小KOL”的策略還兼顧了產(chǎn)品測(cè)評(píng)的真實(shí)性。