自從2021亞馬遜風波過后,各大跨境電商公司紛紛開始尋求轉型,以往靠測評、“黑科技”等手段帶來的井噴式銷量增長已經不復存在,企業(yè)品牌化成為了主旋律,品牌出海將會是當下乃至未來一段時間的現象級事件。

在品牌出海的過程中,引流是第一步,主要依靠的方式除了谷歌廣告、FB廣告外,其次就是在內容營銷方面的發(fā)力,而KOL營銷作為樹立品牌口碑,帶貨的重要途徑,其重要性不言而喻。

然而,不像在與國內KOL合作時可以參考星圖,價格幾乎透明；海外KOL的報價似乎沒有規(guī)章可循,看似宣傳效果類似的KOL,報價可能相差超過50%！這讓很多從事海外KOL推廣的小伙伴們一時間摸不著頭腦,不知道如何議價和確認價格,即使談成了合作,也擔心自己是否被“割韭菜”。

因此本文將以YouTube平臺的腰尾部3C類紅人為例,分享幾個在與海外KOL議價時的小技巧,幫助你對KOL定價樹立一個基本的判斷標準。

YouTube海外KOL營銷推廣報價案例：粉絲數量21W,平均視頻播放量2W,開價3500美金。

粉絲數量44W,平均視頻播放量2W,開價3000美金。

?粉絲數量18.7W, 平均視頻播放量2.5W,報價800美金。

以上幾個KOL的報價可能會讓你有些疑惑,似乎價格和粉絲數量并不成正比,甚至和播放量也不成正比,那么究竟以哪些指標作為合作的價格的判斷標準呢？別著急,下文會給出答案。

合作形式為dedicated視頻,網紅所在地主要為美國或者英國,在紅人的頻道數據真實的,且符合下文提到的要求的情況下,一般1W左右播放量的KOL價格為300-800美金左右,5W以下的播放量,合作價格一般為800~1.8K美金。

10W以上播放量的腰部往上的KOL本文暫不分析,先挖個坑,以后再填。

也不排除會出現對產品很感興趣,原因免費置換的KOL,但是這類合拍的KOL畢竟占比不大,因此只能作為個案分析。

海外KOL議價小技巧看KOL類型KOL的定價與宣傳效果有很大關系,粉絲粘度越高,互動率越高,帶貨效果越好的KOL價格會更高。

不同類型的KOL的之間的定價有時候會有較大落差,但是基本上,同等粉絲量級的KOL之間,粉絲粘性越高,互動率越高,帶貨效果越好的KOL一般價格會越貴,這是必然的。

但是有時候也需要仔細判斷。

例如,其實大多數從事海外市場的業(yè)內人士都知道,生活分享類KOL的價格普遍會更高一些,因為這類KOL的粉絲粘度比較高,視頻的互動率也會比較高,因此看似會有更好的宣傳效果；而反觀大部分3C數碼類的KOL,在同等粉絲數量的情況下,粉絲觀看率卻較低,除去一些刷粉的情況,似乎也可以以此作為價格會低于其他類型博主的理由。

但是生活類博主并不一定就能有很好的帶貨效果,還需要針對性地分析該博主的視頻風格是否與你需要宣傳的產品相近,讓一個分享精致的NYC生活的博主,去宣傳一個田園生活專用的斧頭,除非你有很好的創(chuàng)意,否則還是需要再多考慮考慮。

KOL粉絲數量一般情況下,粉絲數量越高價格肯定也會水漲船高,但是,粉絲數量可以作為判斷依據,卻不是絕對的定價標準,價格并不一定與粉絲數量成正比。

很多人剛入行會覺得,粉絲數量越多的KOL,價格一定更貴,然而其實并不一定。

有幾種情況下粉絲數量高并不意味著價格就更高。

第一種情況：粉絲數量造假。

這是在很多3C數碼類KOL中會出現的情況,很多博主會在建號初期或者中期通過一些手段給自己的賬號買粉絲或者增加一些假粉絲,這種類型的KOL通常表現為播放量和賬號粉絲數量不成正比,當然不排除一些已經過氣的KOL也有這種表現。

主要還是要看評論真實度,這點稍后會提到。

其次就是粉絲粘度較低：粉絲數量高,但是播放量較低的情況。

以上圖為例,這張圖來自noxinfluencer這個平臺,該播放率區(qū)間可以作為粉絲量在1W到10W之間的KOL的粉絲粘度的參考標準。

只有粉絲數量高,粉絲粘度也比較高,且大多為真實粉絲的情況下,體量越大的KOL才值更高的價格。

平均視頻播放量緊接著就是平均視頻播放量對定價的影響,這里強調是平均視頻播放量,而且最好是半年內的平均視頻播放量。

平均播放量,可以幫助我們判斷該KOL的視頻發(fā)揮是否穩(wěn)定,同時在看平均播放量時,不能只看數值,還得看整體播放量情況。

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以上圖中的KOL為例,數據顯示整體平均播放量大概是75W,然而通過觀看整體我們可以發(fā)現,該KOL有3天的播放量是遠高于平時的,這種情況下平均播放量就不能作為預測宣傳視頻播放量的依據,需要自行對數據進行二次處理。

相比較之下,這個KOL的數值會更加穩(wěn)定一些,該KOL的平均視頻播放量也會更可靠一些。

KOL熱度真實性（播放率,互動率,評論真實性）KOL熱度的真實性,其實也就是判斷該KOL有沒有刷粉絲的情況,一般來說,有以下幾種方式去判斷。

第一：播放率很低。

以上圖為列,播放率低除了前面說的KOL過氣之外,另一種可能就是該KOL前期存在刷粉絲的情況,后期沒有再同步刷播放量后,視頻播放量就回到了原來的水平,由此視頻的播放量就會比較低。

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第二：互動率很低。

以上圖給出的區(qū)間作為10W到100W之間紅人的KOL的平均互動率為參考,大于等于0.29%的為優(yōu),0.29%~0.10%之間的,為良好,小于0.10%的,為普通。

可以以此作為參考依據。

第三：觀眾的評論內容都是簡短,重復,且內容與視頻并不相關。

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以上圖為例,如果該KOL的視頻的評論中,大部分是此類型的簡單評論,且數量占比較大,則需要懷疑評論的真實性。

以往類似產品的視頻效果俗話說,往往是你的對手最了解你,在確認過前面提到的幾點后,認為該KOL各項指標都不錯,可以嘗試合作之前,還需要再考慮一點,那就是查查看或者詢問一下該KOL以往是否有過類似產品,或者相關類目產品的視頻推廣經歷,推廣效果如何。

如果是以帶貨為主要目的的,可以從DTC引流和實際出貨多少的角度判斷推廣效果,如是以曝光量為主要目的的,可以看看視頻的播放量,互動率等。

以上為本文給到的幾點在與YT腰尾部紅人合作時參考價格的建議,希望能給你帶來一些幫助,感謝觀看。