常出現(xiàn)在浪漫情歌里的土耳其,近日因一則中國巨頭投資的新聞,在跨境電商圈刷起了存在感。

據(jù)外媒 9 月 18 日消息,阿里巴巴集團(tuán)旗下土耳其電商公司 Trendyol（土耳其最大的時(shí)尚電商平臺）在一份聲明中表示,阿里巴巴計(jì)劃未來一段時(shí)間在土耳其投資 20 億美元（約合 145.92 億元人民幣）。

該消息稱,阿里巴巴集團(tuán)總裁邁克爾·埃文斯在與土耳其總統(tǒng)埃爾多安會面時(shí)發(fā)表了上述言論,但并沒有具體說明何時(shí)進(jìn)行投資。

據(jù) Trendyol 的聲明,阿里巴巴集團(tuán)總裁埃文斯還表示將支持 Trendyol 的國際擴(kuò)張計(jì)劃,強(qiáng)調(diào)土耳其有潛力成為領(lǐng)先的跨境電商大國,并已經(jīng)通過 Trendyol 在土耳其投資了 14 億美元。

近幾年,土耳其無疑已經(jīng)是阿里海外版圖中非常重要的陣地,2018 年就被收購的 Trendyol 也早已是助力其征戰(zhàn)海外的一員猛將。

但,為什么是土耳其呢？。

人口是第一吸引力。

在虎嗅與多位業(yè)內(nèi)人士交流時(shí),他們都將土耳其 8000 多萬的人口作為前來布局的主要因素。

據(jù)土耳其政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),截至 2022 年底,土耳其總?cè)丝谝堰_(dá)到 8527.9 萬,已是歐洲第二大人口大國,僅次于德國。

其伊斯坦布爾人口已超過 1500 萬人,體量相當(dāng)于中國的北上廣。

“但外國品牌想進(jìn)入土耳其門檻是非常高的,若能融入增長空間較可觀。

”深耕土耳其市場的中國香港稻田網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人黃家興告訴虎嗅,其電子數(shù)碼品牌正在土耳其線上線下市場加速布局。

土耳其真是藍(lán)海嗎？。

土耳其市場的潛力,不僅僅是人口容量,其還是全球電商市場發(fā)展最快的國家之一。

據(jù) Statista 數(shù)據(jù),2023 年土耳其電商市場收入將達(dá)到 187.5 億美元,2023-2027 年復(fù)合增長率為 13.65%。

此外,2023 年土耳其互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率將達(dá)到 57.2%,與中國 80% 的用戶滲透率相比,前景仍充滿想象。

與許多雖是藍(lán)海,但基礎(chǔ)設(shè)施落后的國家不同,土耳其電商的配套環(huán)節(jié)也發(fā)展迅速。

首先,土耳其交通物流很發(fā)達(dá)。

業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅,這與土耳其優(yōu)越的地理位置以及政府重視基建有很大關(guān)系。

從地理位置角度來看,土耳其橫跨亞歐大陸,其伊斯坦布爾兩千多年來不僅是重要的政治、宗教、藝術(shù)中心,還是商業(yè)中心。

它是黑海諸國商船必經(jīng)之路,是亞洲絲綢之路及中東、歐洲等地商品的集散地。

有這樣的基因存在,土耳其一直在運(yùn)輸物流上有很大野心,也被成為“歐洲基建狂魔”。

在土耳其總統(tǒng)埃爾多安執(zhí)政初期,其領(lǐng)導(dǎo)政府在交通建設(shè)上投入超過 1150 億美元,在土耳其每個(gè)省份都擴(kuò)建機(jī)場,土耳其航空公司也成為全球客運(yùn)目的地?cái)?shù)量最多的干線航空公司。

2022 年 4 月,土耳其政府還發(fā)布了 30 年運(yùn)輸和物流總體規(guī)劃,計(jì)劃到 2053 年投資 1530 億美元,爭取成為物流超級大國。

“土耳其境內(nèi),當(dāng)天晚上在網(wǎng)上買的東西,第二天收到非常普遍。

”業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅。

極佳的本土物流體驗(yàn)是其電商飛速發(fā)展的重要支柱。

除物流之外,土耳其線上支付環(huán)境也較已成熟。

據(jù)數(shù)據(jù),截至 2022 年,土耳其信用卡使用量全球排名第七,數(shù)字支付交易總額達(dá) 635 億美元,相較于還在以現(xiàn)金為主的國家,土耳其的支付環(huán)境對電商的發(fā)展非常友好。

“阿里等電商巨頭押注土耳其,與這些條件分不開。

”業(yè)內(nèi)人士對虎嗅說。

早在 2018 年,阿里就盯上了這個(gè)電商藍(lán)海市場,以 7.5 億美元收購了 Trendyol 的多數(shù)股權(quán),2021 年,阿里再次對 Trendyol 增資投入 3.5 億美元,持股比例提高到 86.5%。

Trendyol 的發(fā)展速度也沒讓阿里失望。

據(jù)了解,2021 年,其用戶數(shù)已達(dá)到 3000 萬,GMV 達(dá)到 100 億美元,4 年增長 20 倍。

在阿里 2024 財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)中,阿里稱國際零售部分,Trendyol 訂單增長 46%,并實(shí)現(xiàn)了首次盈利。

此外,因土耳其優(yōu)越的地理位置,阿里還正借助 Trendyol 進(jìn)軍中東及歐洲市場。

早在 2020 年,Trendyol 就宣布通過網(wǎng)站進(jìn)入意大利等 27 個(gè)歐洲國家,去年 5 月,還上線了德國站點(diǎn),計(jì)劃到 2025 年在德國收入提高至 30 億歐元。

而今年以來,Trendyol 還將觸角伸向了沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、阿塞拜疆等國家,擴(kuò)大自己的中東版圖。

一塊不易啃的骨頭。

國內(nèi)巨頭在土耳其狂奔的同時(shí),中小品牌和商家卻難以擠進(jìn)土耳其市場。

土耳其自古以來商業(yè)氛圍濃厚,是世界商賈云集地,這雖然促進(jìn)了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展,但也抬高了海外商家入局的門檻。

“這里每個(gè)人都會做生意。

他們熟知中國供應(yīng)鏈的價(jià)格,而且每個(gè)人都會創(chuàng)建自己的品牌。

”黃家興告訴虎嗅。

這導(dǎo)致土耳其市場難度加大。

精明的土耳其商人經(jīng)常會去中國采購,這意味著 B 端的透明度較高,靠利差賺大錢難以實(shí)現(xiàn)。

且土耳其商人價(jià)格敏感度較高,若以 OEM（代加工）的方式與其合作,價(jià)格常會被壓得很低。

?。

此外,由于土耳其自古以來商業(yè)氛圍濃厚,幾乎每個(gè)土耳其商人都有自己的品牌（這與中國人先賣貨再做品牌的思路相差很大）,大多數(shù)人不愿意經(jīng)營別人的品牌,因控制權(quán)和議價(jià)空間都無法掌握在自己手中。

黃家興以電子產(chǎn)品為例描述了一個(gè)場景：走在土耳其的大街上,除了華為、小米這類大品牌之外,幾乎很難見到外國品牌。

本土品牌到處都是,即使他們的產(chǎn)品百分百從中國進(jìn)口。

另外,據(jù)黃家興告訴虎嗅,部分土耳其商人存在的一個(gè)問題,也在擾亂當(dāng)?shù)厥袌鲋刃颍涸S多土耳其商人對供應(yīng)鏈價(jià)格很了解,但卻不懂產(chǎn)品品質(zhì),這就導(dǎo)致他們把價(jià)格作為采購的唯一尺度,常選擇價(jià)低質(zhì)差的產(chǎn)品。

在土耳其本地銷售時(shí),也難以從產(chǎn)品品質(zhì)上引導(dǎo)消費(fèi)者,導(dǎo)致消費(fèi)者無法鑒別質(zhì)量的真假。

其舉了一個(gè)例子：有的土耳其商家會把 6000 毫安的充電寶標(biāo)注為 1w 毫安,消費(fèi)者通常難以識別。

但這類產(chǎn)品通常會以更低的價(jià)格把品質(zhì)更好的產(chǎn)品擠出市場。

如果國內(nèi)這類品牌想進(jìn)入土耳其,前期教育成本將增大。

以上種種因素,令外國品牌在進(jìn)入土耳其市場,尤其是線下市場時(shí),難度很大：首先,愿意代理其他人品牌的本土商家就較少,即使找到他們更愿選擇低價(jià)產(chǎn)品。

此外本地合作商家在回款和賬期上總會出現(xiàn)各種各樣的問題。

這些環(huán)節(jié)都擋住了海外品牌的入局。

土耳其本土的商業(yè)氛圍給中國商家增加難度之外,發(fā)展迅速的電商平臺也在抬高國內(nèi)商家入局的門檻。

首先,許多土耳其電商平臺并沒有向中國市場開放,即使是已被阿里收購的 Trendyol。

比如若想入駐 Trendyol,必須要注冊土耳其本地公司,且貨品要在本地。

產(chǎn)生訂單后,24 小時(shí)之內(nèi)就要發(fā)貨。

單是這些環(huán)節(jié),就卡掉了三分之二的中國公司。

少數(shù)可以用中國公司入駐的電商平臺,其高昂的交易費(fèi)（在 40% 左右）抬高了賣家成本,這就導(dǎo)致在這些電商平臺上的產(chǎn)品價(jià)格甚至要比其他本土平臺上的同類產(chǎn)品高一倍。

只有少數(shù)人通過大量鋪設(shè)上千個(gè) SKU 才開始獲利,但這種模式難度更大。

此外,土耳其電商平臺對稅收的要求也很高。

據(jù)黃家興描述,電商平臺上的每個(gè)訂單都需要交稅開票（稅率為 20%）,若一旦系統(tǒng)檢測出未交稅,店鋪會被立刻關(guān)閉。

另外,值得注意的是,土耳其雖然本地物流發(fā)達(dá),但跨境物流通關(guān)較為復(fù)雜,時(shí)效有時(shí)甚至要超過一個(gè)月,若不做土耳其本土布局,跨境發(fā)貨這類模式基本難以生存。

如此看來,雖然土耳其電商市場發(fā)展迅速,但諸多環(huán)節(jié)將中國商家擋在門外。

想在這片藍(lán)海分羹,還并不是一件容易的事。

原文始發(fā)于微信公眾號（白鯨出海）：豪擲百億,阿里盯上土耳其。