印尼壁壘提高,有人逃離有人決定扎根,東南亞最大電商市場還有我們的一席之地嗎？最近兩年,印尼的經(jīng)濟表現(xiàn)受到廣泛關(guān)注,被認為是世界上經(jīng)濟最好的國家之一,良好的經(jīng)濟表現(xiàn)和相對穩(wěn)定的政治環(huán)境吸引了大批中國賣家“下南洋”,前往印尼做跨境電商。

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只不過這個十一假期之后,跨境賣家眼里的印尼就不再是“東南亞最大電商市場”了,而是不斷加碼貿(mào)易壁壘的封閉市場,和比跨境電商更有“錢途”的本土市場。

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印尼對跨境電商高舉屠刀印尼政府針對社交媒體的電商業(yè)務(wù)發(fā)布禁令之后,只給了TikTok一周寬限期來遵守新規(guī),否則就要吊銷其營運許可證。

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印尼時間10月4日17點,TikTok全面停止平臺上的電商交易。

于是在全國人民都在歡度國慶的時候,印尼市場的TikTok賣家們只能連夜清庫存,然后把交易轉(zhuǎn)到WhatsApp,據(jù)說轉(zhuǎn)化率不到原來的八分之一。

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還有一些賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee Live,只是跟TikTok沒法比,甚至都未必有足夠的能力和效果來清庫存。

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作為東南亞最大的電商市場,中國跨境賣家們對印尼一直非常關(guān)注,最近大家或多或少也感受到了來自印尼政府的“審判之力”。

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確實,這段時間印尼對跨境電商的態(tài)度說是“高舉屠刀”也一點不夸張。

先是進口免稅從75美元降至3美元；再是要求Lazada、Shopee下架13類相關(guān)產(chǎn)品；然后是禁止外國商家在交易平臺銷售價格在100美元以下的進口商品,導(dǎo)致Shopee印尼站不得不停售跨境商品。

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而就在旺季來臨之前,被盯上的TikTok無奈關(guān)閉印尼電商業(yè)務(wù),印尼政府對跨境電商的打擊可以說是全方位的,甚至還在其他國家引起了連鎖反應(yīng)：馬來西亞通訊和數(shù)字部長表示將調(diào)查印度尼西亞政府此次行動,然后在馬來西亞制定適當(dāng)?shù)拇胧?/p>

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馬來西亞表示將考慮制定適當(dāng)措施。

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對TikTok賣家影響巨大這次的禁令把所有直播帶貨都封殺了,雖然沒有明說針對TikTok,但對TikTok造成的影響卻是巨大的。

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2022年TikTok Shop在整個東南亞的GMV達到了44億美元,其中印尼站的GMV就有25億美元,占了整個東南亞的57%。

TikTok shop關(guān)閉之后,TikTok上的600多萬賣家、約700萬帶貨主播和視頻創(chuàng)作者都會受到沉重打擊。

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投入不多的小賣家和新品牌還好說,在印尼TikTok深耕并積累大批粉絲的頭部品牌和網(wǎng)紅的損失就慘重多了。

TikTok Shop正式關(guān)閉后,Louis scarlet family的印尼頭部網(wǎng)紅Mami Louis哭著和大家告別,評論區(qū)也紛紛刷屏告別。

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不僅如此,印尼賣家?guī)齑鎵毫薮?在關(guān)閉小黃車之前,有些賣家還在堅持直播銷售產(chǎn)品,爭分奪秒賣貨,以期利用TikTok shop最后的余暉趕緊清一清庫存。

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印度尼西亞雅加達的一家商店,一名賣家在直播出售商品。

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根據(jù)印尼新規(guī)要求,TikTok不能將用戶數(shù)據(jù)用于電商業(yè)務(wù),如果TikTok要開發(fā)獨立的電商APP,那么最低價格也不能低于100美元,還得拿到相關(guān)資質(zhì)證明。

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印尼為什么突然封殺直播帶貨？印尼的官方說法是,直播電商平臺的“掠奪性定價”正在威脅中小型企業(yè)。

印尼中小微企業(yè)部長Teten視察東南亞最大的批發(fā)中心丹那阿邦市場后表示,當(dāng)?shù)貙嶓w店賣家的利潤損失超過了50%,因為他們無法與價格低廉的進口產(chǎn)品進行競爭。

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回到印尼本身,印尼兩億多的人口的確市場很大,但人均GDP并不高,消費力也弱,面對這樣的消費者,賣家想要起量就只能拼價格或者賣高仿。

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依托中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,中國賣家掀起的價格戰(zhàn)不但把本土小企業(yè)逼到了墻角,還通過電商積累了足夠多的消費者數(shù)據(jù)。

印尼本土商家的競爭力本來就落后于中國,在低價商品的傾銷過程中更是力有不逮,印尼這方面的監(jiān)管跟不上,索性直接一刀切。

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本來嘛,電商和實體經(jīng)濟此消彼長,不過多數(shù)國家都選擇鼓勵電商,而這次印尼選擇封殺社交電商,更像一場人類社會實驗,只不過長期來看也并不是一條康莊大道。

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印尼賣家Kenny表示：“我相信TikTok Shop最終還是會回來的。

”而這也是很多賣家的看法——即便在本土賣家眼中,TikToK shop也不完全是掠奪者的角色,同時也承擔(dān)著扶持者的責(zé)任。

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印尼商家如何轉(zhuǎn)型？印尼今年經(jīng)濟增長預(yù)計將保持在4.5%-5.3%,高于全球平均水平,在經(jīng)濟下行的當(dāng)口,放棄印尼市場并不是最優(yōu)選,那賣家該如何轉(zhuǎn)型？。

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其實早在TikTok印尼停止電商業(yè)務(wù)的風(fēng)聲傳出后,就已經(jīng)有一大批賣家開始了自救措施,做了多手準備：。

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一部分賣家將交易轉(zhuǎn)移到WhatsApp和Shopee Live等平臺,但轉(zhuǎn)化率大幅下降；。

也有賣家搭建落地頁或者獨立站,作為中期過渡以承接現(xiàn)有的TikTok廣告流量；。

有賣家聯(lián)系物流服務(wù)商把庫存運出印尼,在東南亞其他TikTok Shop繼續(xù)賣貨；。

還有賣家選擇與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作,在印尼就地處理庫存。

而TikTok Shop被封殺之后,對Shopee、Lazada來說未必不是個利好消息。

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相比Lazada,引流到Shopee或者再布局Shopee是很多賣家普遍看好的解決方法。

一方面是Shopee在印尼長期排名第一,本身就有先發(fā)優(yōu)勢,能快速承接其他流量；。

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另一方面在TikTok Shop進入印尼之前,很多中國賣家都是從Shopee起家的,對Shopee的運營玩法也都比較熟悉,從Tik Tok引流到Shopee也是可以的,只是轉(zhuǎn)化率比較低。

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社交媒體電商交易禁令出臺之后,Lazada也展現(xiàn)出了非常敏銳的市場洞察力和快速反應(yīng)力,推出一系列優(yōu)惠政策大舉招攬受此影響的賣家,免除了賣家在印尼站點進行直播銷售的費用,并為新入駐的賣家提供各種免費服務(wù)——印尼只是不讓社交媒體搞電商,沒說不讓電商平臺搞直播呀！。

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CNBC的報道。

需要注意的是,這不是印尼政府第一次出手整治電商行業(yè),也不會是最后一次,僅僅靠在印尼售賣低價產(chǎn)品賺第一桶金的策略眼下看來是已經(jīng)走不通了,從白牌走向品牌,是商家留在印尼市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié),而從跨境品牌變?yōu)橛∧岜就疗放?則是規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵。

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比跨境電商更誘人的本土店對于另外一些敢想敢干的賣家而言,印尼政府對跨境電商的針對反倒成了一種機會——在跨境電商迅速發(fā)展的同時,印尼本土店也迎來了崛起和興盛,有賣家表示：“做本土店流量更大,可以達到跨境店的三倍”。

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印尼整體消費能力不低,人均GDP近5000美元,但線上線下渠道的快消品市場都長期被傳統(tǒng)大牌壟斷,印尼人其實沒有太多的品牌和款式可選,所以新品牌和新產(chǎn)品擁有巨大的機會。

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跨境電商和本土電商之間最大的區(qū)別,除了資質(zhì)之外,更大的難題是物流。

一位賣家在2021年的時候因為疫情無法正常發(fā)貨,雖然訂單爆棚也只能坐在電腦前面無計可施,于是后來毅然放棄跨境鋪貨路線,選擇進入印尼深耕供應(yīng)鏈,做精品本土店。

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而到了印尼之后,挑戰(zhàn)才剛剛開始,在國內(nèi)完全不用擔(dān)心的供應(yīng)鏈問題,在印尼卻是頭等大事。

從效率來說,印尼出單、出貨的時間比國內(nèi)慢得多。

國內(nèi)能實現(xiàn)首單生產(chǎn)出貨在20天,翻單在10-15天,但印尼首單要一個多月,翻單也需要一個月時間。

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不過相對于國內(nèi)電商市場,目前來看印尼的起盤成本還是很低的,加上印尼客單價低,銷量也不高,在印尼做一個小類目的化妝品,只需要每月備2-3萬單就可以了。

而且如今整個印尼電商市場都還處于紅利期,早期入局的賣家可以盡量切入大類目,盡可能吃下更多紅利。

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另一方面,印尼線下市場的潛力也大得驚人,弘章資本的數(shù)據(jù)顯示,印尼零售市場77%是傳統(tǒng)渠道,23%為現(xiàn)代渠道,現(xiàn)代零售渠道中15%是迷你超市,6%是中型超市,2%是大賣場。

而傳統(tǒng)渠道中則多為批發(fā)市場和經(jīng)銷商,所以品牌要想布局印尼線下市場,就必須重視經(jīng)銷商渠道。

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自從電商出現(xiàn),關(guān)于電商和實體經(jīng)濟的爭論就沒斷過,電商讓原本林立的店家倒了下去,也讓商品在更大范圍內(nèi)流通了起來,而不管是電商還是實體經(jīng)濟,中國賣家都遠沒有到放棄印尼市場的時候——無論過程有多艱難,印尼依然是東南亞最值得的市場。

原文始發(fā)于微信公眾號（大數(shù)跨境）：印尼對跨境電商亮劍,TikTok賣家連夜清庫存,中國賣家去開本地店了| 跨境焦點。