拼多多上市時(shí)間是什么時(shí)候？。

2018年7月26日,拼多多在納斯達(dá)克正式上市,并取得了一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。

其開(kāi)盤(pán)報(bào)26.5美元每股,較發(fā)行價(jià)上漲近40%,市值超過(guò)290億美元。

此時(shí),它才剛剛?cè)龤q。

當(dāng)一線城市的精英白領(lǐng)們好奇在地鐵站、綜藝節(jié)目中頻頻出現(xiàn)的“拼多多”為何物時(shí),它已經(jīng)宣稱自己擁有了超過(guò)2億用戶；當(dāng)媒體和大眾質(zhì)疑其平臺(tái)質(zhì)量時(shí),它已經(jīng)成為繼阿里、京東之后的第三大電商；當(dāng)人們還在激烈討論拼多多“農(nóng)村包圍城市”的道路是否能夠走通時(shí),它便從容宣布自己要走上上市之路了。

這一切,人們用“神奇”描述拼多多的存在,因?yàn)樗乃俣?因?yàn)樗哪Ｊ?因?yàn)樗男掳l(fā)現(xiàn),也暗藏著對(duì)它未來(lái)發(fā)展之路的格外關(guān)注。

“荒誕”中的異軍突起。

2015年4月,第四次創(chuàng)業(yè)的黃崢創(chuàng)辦了水果生鮮類(lèi)購(gòu)物平臺(tái)“拼好貨”。

不到半年時(shí)間,其活躍用戶突破千萬(wàn),日訂單超過(guò)百萬(wàn)。

2015年9月,拼多多從“拼好貨”中衍生出來(lái),品類(lèi)不止水果生鮮,更集中了日用百貨、數(shù)碼服裝等。

一年后,拼多多與拼好貨合并,并完成了1.1億元的融資,重要的是投資者中出現(xiàn)了“騰訊”。

合并之后的拼多多像“開(kāi)掛”一般,用戶數(shù)量急速增加。

從2016年9月份開(kāi)始,當(dāng)用戶打開(kāi)App store,就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)“陌生”的APP出現(xiàn)在排行榜前五名之內(nèi)——拼多多。

也是從這個(gè)時(shí)間開(kāi)始,春節(jié)回家的時(shí)候,在外打拼的青年發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)中本不會(huì)電商購(gòu)物的爸爸媽媽、叔叔嬸嬸、甚至爺爺奶奶們開(kāi)始通過(guò)微信在一個(gè)叫拼多多的平臺(tái)上拼單買(mǎi)東西,而且很快樂(lè)。

“一開(kāi)始以為爸媽進(jìn)了什么傳銷(xiāo)群,但一看真不是,只是寄來(lái)的商品質(zhì)量很差。

”在北京工作的小柒(化名)告訴記者她曾不止一次勸說(shuō)家里的長(zhǎng)輩不要在拼多多上買(mǎi)東西,可以用淘寶和京東,但是長(zhǎng)輩們并不接受。

在拼多多購(gòu)物,除了低價(jià),吸引家鄉(xiāng)中“長(zhǎng)輩們”的還有拼團(tuán)和“獎(jiǎng)勵(lì)”。

如果你要購(gòu)買(mǎi)一件商品,將連接通過(guò)微信發(fā)給更多的好友,拼單的人越多,就會(huì)越便宜；如果有人通過(guò)你的連接進(jìn)入頁(yè)面買(mǎi)了商品,你還能獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

據(jù)小柒描述,在拼多多發(fā)展早期,她的二姨每天都在靠拼多多賺錢(qián),然后再買(mǎi)東西。

看似荒誕和會(huì)被誤認(rèn)為有“欺詐”嫌疑的平臺(tái)模式下,黃崢看到的是除了追求大品牌之外的、渴望“低價(jià)且可用”的消費(fèi)群體。

這部分消費(fèi)群體主要集中在三四線城市和鄉(xiāng)村,也有來(lái)自大城市中想“精打細(xì)算”的人群。

這部分消費(fèi)者可能不會(huì)使用移動(dòng)電商平臺(tái),但是人人都會(huì)有微信；他們追求“低價(jià)”,因?yàn)檫@是他們長(zhǎng)久以來(lái)的生活方式,而且可以接受一些質(zhì)量的瑕疵。

上市之前,黃崢在接受媒體采訪時(shí)表示,拼多多要服務(wù)的是“最廣大人群”,他不贊同用一、二、三線城市的市場(chǎng)劃分方式,黃崢認(rèn)為這是上個(gè)世紀(jì)快消品牌做營(yíng)銷(xiāo)的劃分方法。

靠著這一消費(fèi)需求的“新發(fā)現(xiàn)”,黃崢用三年時(shí)間將拼多多的活躍買(mǎi)家用戶鎖定在3.44億人,移動(dòng)應(yīng)用的月度平均用戶數(shù)為1.03億人。

質(zhì)疑聲中沖刺上市。

在拼多多占據(jù)越來(lái)越多城市的地鐵、公交車(chē)站廣告位,拼多多的廣告曲洗腦一般在各大綜藝節(jié)目中出現(xiàn)的時(shí)候,人們對(duì)它的質(zhì)疑聲也鋪天蓋地襲來(lái)。

產(chǎn)品質(zhì)量如何把關(guān),在以中老年人為主要消費(fèi)群體的情況下用戶增量如何做,品牌價(jià)值為何等等一系列問(wèn)題向拼多多和黃崢涌來(lái)。

在接受《財(cái)經(jīng)》采訪的時(shí)候,黃崢?lè)窒砹怂P(guān)于“質(zhì)量”的價(jià)值觀——黃崢的母親曾向他抱怨說(shuō),她在拼多多上花10元買(mǎi)了九個(gè)芒果,但其中有兩個(gè)都已經(jīng)爛掉了。

但是,他的母親仍然會(huì)繼續(xù)使用拼多多。

他的邏輯是,“如果你能以10元的價(jià)格買(mǎi)到七個(gè)好芒果,那你就不會(huì)吃虧了。

”。

與此同時(shí),黃崢表示將加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量的提升,并明確提出拼多多是在做類(lèi)似“消費(fèi)分層”的事情。

在大家還在討論拼多多的供應(yīng)鏈和“消費(fèi)分層”是否能讓其走長(zhǎng)遠(yuǎn),拼多多該如何轉(zhuǎn)型的時(shí)候。

2018年6月底,拼多多毫無(wú)征兆的提交了招股說(shuō)明書(shū),沒(méi)有理會(huì)此時(shí)市場(chǎng)中的諸多“雜音”。

意料之中的是,拼多多的上市之舉為它帶來(lái)了新一輪質(zhì)疑。

成立三年,還未解決自身諸多問(wèn)題就快馬加鞭上市的拼多多被認(rèn)為是要趕在“融資難”之前上岸。

而對(duì)此,黃崢在招股書(shū)中的解釋是,拼多多的“基因”決定其具有很強(qiáng)的社會(huì)性,必須走向大眾,和大眾分享其成長(zhǎng)的果實(shí)。

更令人不解的是,與以往上市公司不同,在拼多多正式上市的這一天,黃崢沒(méi)有選擇親赴納斯達(dá)克現(xiàn)場(chǎng),而是坐鎮(zhèn)上海。

對(duì)此,黃崢的回復(fù)是,“敲鐘這個(gè)事兒想讓更多消費(fèi)者和商家參與。

”。

雖然關(guān)于拼多多的質(zhì)疑不斷,但資本市場(chǎng)的反饋卻是積極的。

一名在華爾街工作的金融從業(yè)者M(jìn)ark告訴記者,他之前從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)拼多多,但對(duì)它充滿了好奇和興趣。

因?yàn)槠炊喽啻砹诉€未被滿足的巨大的電商市場(chǎng),獲得了許多來(lái)自“鄉(xiāng)村”的認(rèn)可,而那里有中國(guó)消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

Mark認(rèn)為,華爾街會(huì)接受拼多多“新電商”的故事,至少他們會(huì)覺(jué)得有意思,拼多多所取得的成績(jī)是令人驚嘆的。

如何去尋找更多的年輕消費(fèi)者。

在上市前的拼多多宣傳片上,拼多多的“洗腦神曲”被童聲演繹得多了幾分感動(dòng)和憧憬之感,畫(huà)面中不斷出現(xiàn)的是年輕人的面龐。

可見(jiàn),拼多多從本質(zhì)上是希望,甚至渴望占領(lǐng)“年輕人”市場(chǎng)的。

至今,仍沒(méi)有關(guān)于拼多多的具體用戶畫(huà)像,但在大眾普遍的感知中,使用拼多多的絕大部分用戶是“中老年”者,雖然黃崢并不太同意此觀點(diǎn)。

而上市之后拼多多面臨的核心問(wèn)題說(shuō)到底只有一個(gè)——如何獲得更多城市當(dāng)中年輕人的青睞,完成品牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型。

如果拼多多做到其所追求的柔性供應(yīng)鏈改善、產(chǎn)品質(zhì)量提升、社交與娛樂(lè)化增強(qiáng),它的結(jié)果都將是吸引更多年輕人進(jìn)入到拼多多的平臺(tái)。

黃崢為拼多多描繪的藍(lán)圖是要將其變成一個(gè)把網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界緊密融合在一起的多維空間。

黃崢解釋,這個(gè)“多維空間”是一個(gè)由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)(而非時(shí)下流行的集中式超級(jí)大腦型AI系統(tǒng))驅(qū)動(dòng)的“Costco”和“迪士尼”的結(jié)合體。

它不光高效地做信息的匹配,還不停地模擬著整個(gè)空間里人群的群體情緒,并試圖對(duì)整個(gè)空間做調(diào)整,讓群體的體驗(yàn)更加開(kāi)心。

簡(jiǎn)單而言,它就是電商中倡導(dǎo)了很久卻始終沒(méi)有完成的“定制化”和社交娛樂(lè)一體化。

這樣的購(gòu)物場(chǎng)景是吸引年輕人,甚至所有消費(fèi)者的。

但是,只有三歲的拼多多要建立一套符合上述場(chǎng)景的基礎(chǔ)設(shè)施卻絕非易事。

為了吸引年輕人,保持今后持續(xù)的增長(zhǎng),拼多多為自己定下了6項(xiàng)戰(zhàn)略,分別是增加買(mǎi)家基礎(chǔ)和參與度、擴(kuò)大商品選擇和供應(yīng)、加強(qiáng)品牌認(rèn)知度,繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)格的質(zhì)量控制、進(jìn)一步提高技術(shù)能力、尋求有選擇的戰(zhàn)略投資和擴(kuò)張機(jī)會(huì)和吸引和保留人才。

黃崢心中轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略能否順利實(shí)施,上市為拼多多提供了一定的資本支持和品牌信譽(yù)支持,也為拼多多帶來(lái)了更多的外在壓力。

三歲上市的拼多多,今后的每一步都將邁得格外謹(jǐn)慎,而華爾街則希望它能帶來(lái)更多的“驚喜”。