在亞馬遜的廣告投放中,一個優(yōu)秀的運營不僅店鋪銷售額會很高,而且他們的廣告花費也會控制得非常好,大多都控制在8%以下。

亞馬遜廣告打法技巧有哪些？　　那他們是怎樣用最少的廣告費得到最好的效果呢？。

　　下面分五點展開來說:。

　　1、在做某個類目之前,我們可以通過各種工具做詳細的數(shù)據(jù)分析,確定這個類目出單的關(guān)鍵詞。

　　通過再分析,在前期評論不多的情況下,這些關(guān)鍵詞里,哪些詞是可以優(yōu)先搶到流量的,對大部分的類目來說,小詞的競爭都比較小,轉(zhuǎn)化率相對就比較高,而大詞的競爭大,且轉(zhuǎn)化率比較低,新品難以搶到大詞的流量。

　　所以我們可以確定先推廣小詞后推廣大詞的思路,再針對listing文案的埋詞,把包括大詞的小詞放前,大詞的原型放后,讓小詞優(yōu)先曝光。

　　2、做廣告不一定要把自動,廣泛,詞語,精準這四種廣告全開,盡量省去不必要的廣告步驟和廣告支出。

　　以兩個廣告思路為例:在新品前期,先開自動廣告識別文案再結(jié)合我們的關(guān)鍵詞分析,可分以下兩種情況進行廣告推廣。

　　第一種:如果類目以小詞出單為主,大詞為輔,且小詞數(shù)量比較少的情況下,可以直接用小詞打精準。

　　第二種:如果類目以小詞出單為主,大詞為輔,且小詞數(shù)量比較多的情況下,我們可以先開大詞的廣泛或詞組廣告(大詞要否定精準),通過大詞跑出小詞來打排名,如果小詞的出單穩(wěn)定,排名逐漸上升,那么包括小詞類的大詞排名和權(quán)重也會隨之上升。

　　這就是我們常說的小詞帶大詞的玩法,也就是有經(jīng)驗的運營常說的,以農(nóng)村包圍城市的思路。

　　通過這種操作,在大詞排名不再上升的時候,我們可以針對性的打大詞精準,如果大詞廣泛或者詞組廣告中,有某些小詞打不上去,可以再做這些小詞的精準廣告。

　　提醒一下: 大詞和小詞,千萬不要放在同一個廣告活動里面,大詞會把小詞的預(yù)算搶光,導(dǎo)致小詞沒有曝光!。

　　3、針對只有幾個關(guān)鍵詞的出單類目,比較多見的是季節(jié)性產(chǎn)品,我們應(yīng)該直接用這些詞來打精準,不要把錢,時間和精力,浪費在廣泛或者詞組上。

　　4、在新品前期,我們一定要控制廣告預(yù)算。

　　尤其在開自動廣告的時候,因為新鏈接沒有評論,如果廣告預(yù)算和競價開得非常高,我們的廣告曝光量會很大,轉(zhuǎn)化率又很低,跑出來的數(shù)據(jù),必然又大又差,說白了,這個時候的廣告是為了跑關(guān)鍵詞的,而不是為了出單。

　　所以建議大家在新品前期,沒有評論的情況下,我們要把廣告的預(yù)算和競價調(diào)低!。

　　一般大部分公司想做比較大的紅海類目,前期鏈接沒有評論的情況下,有經(jīng)驗的運營,自動廣告一般預(yù)算只給15~25美金這樣不耽誤跑詞,就算數(shù)據(jù)跑得比較差,在評論搭建好之后又可以通過加預(yù)算輕松地把數(shù)據(jù)干預(yù),稀釋回來。

　　5、也就是最后一點,控制acos,acos影響關(guān)鍵詞權(quán)重,權(quán)重越高,自然排名就會越高,自然單也會隨著增加,。

　　等到關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定在首頁前例,再通過降低廣告預(yù)算和競價,來減少廣告單,最理想的情況,是能達到自然單的出單比例占總訂單的大部分,在這種模式下,盈利是必然的。