轉(zhuǎn)眼間,一年一度的黑五大促已行至尾聲。

?根據(jù)Adobe?Analytics的數(shù)據(jù),今年美國黑五線上銷售額預(yù)計同比增長7.5%,達(dá)到98億美元（約合人民幣700億元）,再創(chuàng)歷史新高。

其中,在黑五當(dāng)天（11月24日）,智能手表、電視等電子產(chǎn)品在線銷售額增長了152%；玩具、游戲、護(hù)膚品和廚具套裝等商品銷量也較日常大幅增長。

?基于黑五當(dāng)天強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn),Adobe預(yù)計美國消費(fèi)者的購物熱情將在整個購物周持續(xù)高漲。

?然而令人瞠目結(jié)舌的是,作為美國頭部電商平臺的亞馬遜,今年的黑五卻似乎未能延續(xù)往年的爆單盛況。

從亞馬遜賣家們?nèi)涨暗姆答亖砜?今年黑五多數(shù)賣家未能如預(yù)期實現(xiàn)單量增長。

??經(jīng)過漫長的預(yù)熱階段,上周亞馬遜各大站點(diǎn)的黑五終極戰(zhàn)役陸續(xù)打響,縱觀賣家戰(zhàn)績,依舊是有人歡喜有人愁。

?美國當(dāng)?shù)貢r間11月24日,黑五當(dāng)天,部分亞馬遜美國站賣家訂單量翻倍增長,紛紛曬出捷報：“平時周六都只有400單,今天1000單！Acoas 7.11%,銷售額16萬刀,舒服了。

”“平常80-90單,今天到現(xiàn)在已經(jīng)300單了！”?▲圖片來源于賣家爆料也有部分賣家提到,黑五單量雖不如之前的會員日,但也有所增長：“3倍左右,不如7月的PRIME DAY,希望網(wǎng)一更多點(diǎn)！”“2倍,跟往常黑五差不多,但比會員日差。

”?但更多的賣家則表示,相較往年,今年亞馬遜黑五是真的慘淡。

??AMZ123調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截至11月26日,受調(diào)的560名賣家中,超四成賣家對黑五感到失望,連庫存都未清完,34%的賣家并未參與黑五活動,僅22%的賣家實現(xiàn)了爆單,其中還有11%的賣家利潤表現(xiàn)不佳。

?▲圖片來源于AMZ123?就目前的情況來看,今年黑五促銷對于多數(shù)亞馬遜賣家而言,并沒有帶來太大的流量加成,甚至還有不少賣家在這個傳統(tǒng)的年末旺季中連基礎(chǔ)的清庫存目標(biāo)都未能達(dá)成。

?為此,對于今年亞馬遜黑五大促啞火的原因,賣家們也是議論紛紛。

根據(jù)賣家們的猜測,AMZ123總結(jié)出了以下三點(diǎn)原因：?1、美國電商增速整體放緩,經(jīng)濟(jì)尚未完全復(fù)蘇?來自美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示,2023年美國電商銷售額預(yù)計達(dá)到1.1萬億美元,同比增長7%。

?根據(jù)Marketplace Pulse的研究,雖然今年美國電商銷售額依舊有望保持增長態(tài)勢,但增速將創(chuàng)下自2009年經(jīng)濟(jì)衰退以來的最低水平。

?目前來看,消費(fèi)者需求雖有所增長,但美國經(jīng)濟(jì)尚未完全復(fù)蘇,影響消費(fèi)心理。

?2、史上活動周期最長,頻繁促銷造成“消費(fèi)疲勞”?今年亞馬遜黑五大促的戰(zhàn)線拉得格外長,于11月17日開啟預(yù)熱,11月27日正式落幕,是史上活動周期最長的黑五。

?再加上此前秋季促銷、萬圣節(jié)等活動也才剛剛結(jié)束不久,消費(fèi)者很容易出現(xiàn)“消費(fèi)疲勞”,即需求被提前滿足之后,再次被刺激出新的消費(fèi)需求則需要商家更高的營銷成本。

?3、多個電商平臺入局黑五,大幅折扣瓜分市場流量?隨著黑五促銷規(guī)模的日益擴(kuò)大,Temu、TikTokShop以及速賣通等電商平臺的同類大促活動不斷涌現(xiàn),在瓜分亞馬遜平臺的部分流量的同時,也容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“折扣疲勞”。

?即消費(fèi)者在其他電商平臺看到大幅折扣后,被削弱了對正常價格的接受度,亞馬遜上的同款商品若沒有更低的價格,很難吸引消費(fèi)者購買。

?而從日前Temu、TikTokShop以及速賣通等電商平臺及賣家公布的黑五戰(zhàn)報來看,上述第三則猜測進(jìn)一步得到了證實。

??根據(jù)各大電商平臺的活動時間,10月20日起,2023年黑五大促就已逐漸拉開了帷幕。

??而根據(jù)賣家們的反饋以及各大電商平臺公布的黑五戰(zhàn)況來看,今年黑五對亞馬遜流量造成較大影響的,莫過于Temu以及剛?cè)雸龊谖宓腡ikTok Shop。

?Temu：黑五戰(zhàn)績亮眼??AMZ123獲悉,10月20日,Temu就率先進(jìn)入了預(yù)熱期,到了正式的黑五大促期,不僅有“最高90%OFF”的折扣,還推出了“每人200美元的優(yōu)惠券、免費(fèi)任選三件產(chǎn)品”的優(yōu)惠活動。

?憑借著極致低價引流,截至11月25日,Temu上已有不少賣家成功實現(xiàn)了爆單,紛紛在社交平臺上曬出了亮眼的黑五成績單,部分賣家日出單量甚至高達(dá)上千。

?▲圖片來源于賣家爆料?值得注意的是,據(jù)消息人士透露,黑五期間,Temu推出“每人200美元的優(yōu)惠券、免費(fèi)任選三件產(chǎn)品”優(yōu)惠正值亞馬遜開啟黑五預(yù)熱（11月17日）的時間,這無疑會對亞馬遜黑五預(yù)熱當(dāng)天的流量造成不小的影響。

?TikTok Shop：首次黑五創(chuàng)下佳績?AMZ123獲悉,TikTok Shop于今年首度加入美國市場的黑五戰(zhàn)局,活動將從10月27日持續(xù)到11月30日,從其目前公布的戰(zhàn)報來看,TikTok Shop的首份黑五成績單也十分亮眼。

?10月27日至11月2日,TikTok Shop開啟“黑五搶先購”活動,創(chuàng)下了“美國市場GMV銷售額增長155%,訂單量增長145%”的業(yè)績,多個小店賣家脫穎而出；。

11月14日至11月20日,黑五大促期間,TikTok Shop全托管在美國市場的訂單量環(huán)比增長205%,動銷商品數(shù)量增長177%,以家居、快消品、女裝等品類最為暢銷。

?▲圖片來源于TikTok Shop?此外,同為中國跨境出海平臺的SHEIN、速賣通在本次黑五大促也將價格優(yōu)勢發(fā)揮到了極致,有望交出不菲的成績單。

根據(jù)菜鳥國際快遞的數(shù)據(jù),今年黑五前,速賣通菜鳥跨境優(yōu)選倉的備貨量同比去年漲了近9倍,其中大部分商品將被運(yùn)往“全球5日達(dá)”服務(wù)覆蓋的國家。

?由此來看,今年黑五的爆單盛況似乎都集中在中國出海電商平臺。

值得注意的是,根據(jù)Adobe的預(yù)計,今年年末大促以及有望保持強(qiáng)勁的增長態(tài)勢,網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的120億美元,較去年同期增長6.1%。

?AMZ123在此建議各位賣家,需速速調(diào)整心態(tài),利用好黑五大促這場測試來優(yōu)化之后的運(yùn)營與選品戰(zhàn)略,完成真正的年終“期末考”。

?原文始發(fā)于微信公眾號（AMZ123跨境電商）：史上“最冷”黑五數(shù)據(jù)出爐：時間最長,單量最少…。