在平臺(tái)電商中的流量分付費(fèi)流量,活動(dòng)流量,自然流量這都屬于站內(nèi)流量,站外流量的渠道就比較多了,線上線下的廣告引流,KOL帶貨等,其中,自然流量的多少,會(huì)影響到您的收益比,或者說(shuō)是直接反應(yīng)出店鋪權(quán)重或是鏈接權(quán)重的高低,運(yùn)營(yíng)的目的之一就是如何獲得更多精準(zhǔn)的自然流量。

我把LAZADA的自然流量分為搜索,APP端的各個(gè)流量端口（Just for you,most popular等）,平臺(tái)的對(duì)客戶注冊(cè)郵箱的郵件推送,以及APP的默認(rèn)推送。

這些都是可以獲得的自然流量端口,并且人群是精準(zhǔn)的,目前測(cè)試轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。

如何獲取到呢？。

首先,我們需要分析平臺(tái)流量的分配機(jī)制的依據(jù)是什么。

就是我們最基礎(chǔ)的產(chǎn)品上架,我們需要在上架的時(shí)候,把這個(gè)類目下的屬性,標(biāo)題,視頻,長(zhǎng)描述,短描述,英文版和本地語(yǔ)版的,帶圖和文字的商品詳情,商品價(jià)格數(shù)量,重量,尺碼,等等,這些信息都要去填寫(xiě)全。

這個(gè)數(shù)據(jù)就是LAZADA分配流量的一個(gè)重要的商品數(shù)據(jù)。

原因是每個(gè)注冊(cè)過(guò)LAZADA的賬戶的客戶,都會(huì)被LAZADA打標(biāo),這些標(biāo)簽就是通過(guò)系統(tǒng)和平臺(tái)上的同類型標(biāo)簽的產(chǎn)品進(jìn)行匹配推送,你可以想象一下,客戶的標(biāo)簽越多,意味著需要推送給他更符合的需求的產(chǎn)品就越少,如果這個(gè)里面有你的產(chǎn)品,并且在權(quán)重還可以的情況下,你的商品就是推送的首選,因?yàn)樽罘峡蛻粢?轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)會(huì)更大。

然后,對(duì)于一個(gè)新店鋪,又是新上架的商品,并且還沒(méi)出單,付費(fèi)推廣也沒(méi)開(kāi)通,如何獲取到自然流量呢？。

不用擔(dān)心,在這種情況下,我們首先考慮的是搜索流量,這塊流量是需要我們優(yōu)化標(biāo)題和主圖—–標(biāo)題的好壞影響商品的展現(xiàn),主圖的好壞影響客戶是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店；標(biāo)題的優(yōu)化需要我們?nèi)ザ嗲勒腋鞣N跟商品相關(guān)度高的詞,比如周報(bào),熱搜詞,競(jìng)品詞等,盡量完善標(biāo)題,按平臺(tái)要求的標(biāo)題組合規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化；主圖要突出賣點(diǎn),并能把產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)出來(lái),這樣點(diǎn)擊就不會(huì)低。

接下來(lái)就每天看后臺(tái)數(shù)據(jù),關(guān)注進(jìn)店關(guān)鍵詞,和點(diǎn)擊率,繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題和主圖；在這兩面都完善的情況下,出單就是水到渠成。