商家須知:多SKU存在的風(fēng)險!
一款產(chǎn)品如果包含太多的SKU,在運營過程中會難以備貨、難以打造,所以,這樣定義是為了在后期運營中減少打造的難度。
因此,剛需產(chǎn)品體現(xiàn)在展示形式上,就是有相對較少的SKU,甚至是單一SKU的產(chǎn)品。
許多新賣家在剛開始做選品時,總是恨不得將可能存在的產(chǎn)品選項全部展示給消費者,總希望用更多的顏色、款式、尺碼等選擇來滿足消費者的需求,甚至心有戚然地想,如果能滿足全天下所有消費者所有可能的選品,那該是多么好?。〉悄阒绬??多個SKU在選擇和備貨方面存在很多的風(fēng)險:例如服裝,雖然有不少服裝賣家賺到錢,但也做得很累,同時,人家的做法你未必真的會做到。
比如一款產(chǎn)品上架,1000份的批量定制,賣完即停,換下一款,而很多賣家的選擇是,圍繞一款產(chǎn)品,只要賣得好就不斷備貨,滾雪球式的備貨,備貨越來越多。
最后,由于季節(jié)的原因或潮流的原因,最后都賣不出去。
最后才發(fā)現(xiàn),賺的那點利潤根本無法平衡剩余的滯銷存貨。
八種顏色八種尺寸,這就是64個SKU,但即使這樣,還是會有消費者不買單,原因是,你所選擇的款式消費者剛好不喜歡,所以,你也需要不斷地去購買新產(chǎn)品,每個新產(chǎn)品都有N多個SKU,如果是FBA發(fā)貨,那么可以想象出它的備貨壓力和備貨多帶來的潛在風(fēng)險。
多重SKU的風(fēng)險主要如下:第一,資金緊張,占壓較多的資金;第二,備貨壓力大,考驗?zāi)墓?yīng)鏈管理能力;第三,運營預(yù)期評估壓力大,總會出現(xiàn)“賣斷貨,或者賣不掉”的SKU,容易造成庫存滯銷,侵蝕你的利潤;第四,運營打造難度大,多個SKU中有一個SKU賣不動時,會導(dǎo)致動銷率下降,造成IPI指標得分低,而IPI指標得分低又會增加后續(xù)備貨和運營的難度,即使你想打造爆款,也會因為庫存不足而被迫中止。
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