我們都知道,亞馬遜的成功取決于運(yùn)營(yíng)和選擇。

你知道如何定位產(chǎn)品嗎？我們不是要盲目地生產(chǎn)一些產(chǎn)品。

首先要考慮市場(chǎng)需求,關(guān)注價(jià)格區(qū)間、消費(fèi)群體、用戶痛點(diǎn)等。

第一步,好市場(chǎng)調(diào)研,也就是說(shuō)要了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

那么我們?cè)讷@取數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)該注意的主要事項(xiàng)是什么呢？1,產(chǎn)品基本性能客戶單價(jià)排名調(diào)查在產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上,我們主要考察以下四個(gè)要素：（1） 客戶單價(jià)（2）產(chǎn)品得分（3） 產(chǎn)品評(píng)級(jí)（4）產(chǎn)品排名具體實(shí)施如下：首先了解自己的優(yōu)缺點(diǎn),列出產(chǎn)品屬性,找出一兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞中選取5個(gè)核心關(guān)鍵詞,抓取亞馬遜前20頁(yè)的搜索結(jié)果,然后用Excel統(tǒng)計(jì)以下內(nèi)容進(jìn)行分析：1） 從搜索結(jié)果的數(shù)量可以看出產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱度；2） 大賣家級(jí)別統(tǒng)計(jì),點(diǎn)評(píng)500多單上市,優(yōu)質(zhì)上市；3） 大賣家上市數(shù)量；4） 前5頁(yè)平均價(jià)格,了解一般價(jià)格情況；5） 前20頁(yè)的平均評(píng)論數(shù)；6） FBA比例第二步,產(chǎn)品利潤(rùn)率的計(jì)算在產(chǎn)品選擇的過(guò)程中,我們最關(guān)心的是選擇的產(chǎn)品是否能賺錢？你賺多少錢？在這里,我們需要考慮所有與產(chǎn)品成本相關(guān)的因素,如采購(gòu)成本、物流成本、亞馬遜平臺(tái)成本、促銷成本等,具體計(jì)算公式如下：毛利=銷售價(jià)格-采購(gòu)成本-（運(yùn)價(jià)+首程運(yùn)費(fèi)+站臺(tái)費(fèi)+FBA費(fèi)+營(yíng)銷費(fèi)）總之,在評(píng)選領(lǐng)域,要學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析,學(xué)會(huì)運(yùn)用一些專門(mén)的評(píng)選工具。

一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌占有率、產(chǎn)品周期等進(jìn)行篩選,不是賣你認(rèn)為好的,然后再優(yōu)化。

只有這樣才能更有效率。