確定好了選品也找到了一家工廠,那么,到工廠后,怎樣與老板溝通,或談些什么呢？要確定的有,產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交期、工廠產(chǎn)能、出貨數(shù)量、產(chǎn)品會(huì)有哪些質(zhì)量問(wèn)題,售后如何處理,價(jià)格,賬期,運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān),是否帶包裝和說(shuō)明書(shū),這些都是必須要確認(rèn)的。

另外也可以去了解一下競(jìng)爭(zhēng)者,工廠里有哪些其它銷售商？去亞馬遜還是去B2B？假如去亞馬遜的話,估計(jì)其出貨量會(huì)有多大,一般這位老板為了招攬您的訂單,也許會(huì)自夸,這就需要您自己提前做準(zhǔn)備,還可以看看這位老板是個(gè)什么樣的老板,實(shí)在人還是喜歡吹牛的老板,尤其是今年,是對(duì)電商未來(lái)看好與否,是否對(duì)支持電商賣家感興趣；順帶可談事項(xiàng)：詢問(wèn)行業(yè)信息,產(chǎn)品材料,供應(yīng)鏈分布,工廠歷史,老板創(chuàng)業(yè)史,上司對(duì)于市場(chǎng)的觀點(diǎn)和計(jì)劃等。

走進(jìn)工廠也是檢視實(shí)力的時(shí)候,看看工廠的整潔程度,看工廠工人人數(shù),工人穿著工作服,工廠里用的機(jī)器是國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的？如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化？所用的原料,是進(jìn)口原料如德國(guó)拜耳還是國(guó)產(chǎn)料？這一定程度上可以反映出工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量水平,自動(dòng)化程度越高,用料就是進(jìn)口原料,當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)好,但相應(yīng)地,產(chǎn)品的成本就會(huì)很高。

然后再談?wù)劰S的管理問(wèn)題。

供貨商在合作中,難免會(huì)有一些問(wèn)題,比如交期交不上貨,如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等,如果跟工廠談好了,一般交期沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以扣款,嚴(yán)重者可直接這批貨物不要,讓工廠自己來(lái)承擔(dān)損失,同理質(zhì)量也一樣,開(kāi)始需要與工廠溝通,有多少損毀比例是可接受的,1%？2%？等等。

收到貨物后,就是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢,有條件的要進(jìn)行全檢,沒(méi)有條件的也要進(jìn)行抽樣檢測(cè),我們的抽樣比例將根據(jù)產(chǎn)品的重要性和優(yōu)先級(jí)來(lái)做,比如爆款、新品、抽樣率都會(huì)是30%,一般銷售產(chǎn)品的20%-25%就是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不好或者包裝破損了,一次差評(píng)很有可能,一個(gè)差評(píng)review找服務(wù)商刪除要多少錢,相信老板們都明白。

供應(yīng)鏈管理,管理的就是質(zhì)量,交期,成本這三大方面,那么交期、成本、質(zhì)量怎么控制？想像一下,如果你一次下10000個(gè)訂單,你就會(huì)有很高的優(yōu)先權(quán),并且產(chǎn)品成本會(huì)降低,您這次發(fā)1000走,銷售量增加可立即從剩余9K內(nèi)提走,同時(shí)由于產(chǎn)品是一批出的,質(zhì)量也會(huì)很穩(wěn)定,尤其是對(duì)不同顏色的產(chǎn)品,能減少同批的色差,減少產(chǎn)品間的差異。