作為世界上最受歡迎的搜索引擎,谷歌在搜索引擎市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位,其市場(chǎng)占有率高達(dá)81.5%。

這是目前市場(chǎng)上使用最廣泛的搜索引擎,它能秒殺世界上其它的搜索引擎。

谷歌收入的90%以上都來(lái)自廣告,而且大部分都是搜索廣告。

實(shí)際上,谷歌擁有全球33%的網(wǎng)絡(luò)廣告份額,60%以上的搜索廣告份額,它是名副其實(shí)的廣告霸主,同時(shí)它也是跨國(guó)界獨(dú)立網(wǎng)站賣家的重要流量來(lái)源。

除提升品牌,產(chǎn)品知名度,提升企業(yè)形象外,跨國(guó)賣家之所以選擇谷歌廣告,最根本的原因就在于它可以增加收入和利潤(rùn)。

一般而言,我們會(huì)把谷歌搜索廣告分成4類,其中品牌詞搜索廣告是搜索廣告的一種：商標(biāo)搜索廣告：搜索你的商標(biāo)名。

無(wú)品牌搜索廣告(General)：對(duì)可能購(gòu)買你的產(chǎn)品,但未必熟悉你的品牌的人進(jìn)行廣告宣傳,以吸引有意向的流量,并創(chuàng)造新客戶。

無(wú)品牌的搜索廣告(細(xì)分領(lǐng)域)：從小規(guī)模的產(chǎn)品中吸引到更多的小受眾。

競(jìng)爭(zhēng)搜索廣告：消費(fèi)者搜索競(jìng)爭(zhēng)廣告時(shí),你的品牌將相應(yīng)地被展示,從而獲得可能不了解你的品牌或產(chǎn)品的新顧客。

谷歌品牌廣告是一個(gè)很好的選擇,可以通過(guò)廣告投放來(lái)提高品牌知名度,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是行業(yè)內(nèi),大家對(duì)于品牌詞搜索廣告仍然會(huì)有疑問(wèn)：為什么要投放品牌詞？顧客搜索品牌詞不就是已經(jīng)知道我的品牌了嗎？我的品牌詞搜索已經(jīng)是第一次了還需要投票嗎？那么,谷歌的品牌詞搜索廣告到底有沒(méi)有價(jià)值？1.讓更多的消費(fèi)者點(diǎn)擊。

因特網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷,因此國(guó)外的同行做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)支持這個(gè)理論。

在谷歌上,當(dāng)消費(fèi)者搜索一個(gè)品牌的詞語(yǔ)時(shí),會(huì)出現(xiàn)以下三種情況：第一種情況：只有一個(gè)自然的搜索結(jié)果；第二種情況：只有一個(gè)付費(fèi)廣告結(jié)果；第三種情況：付費(fèi)和自然的搜索結(jié)果。

在各種情況下,用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁(yè)面(SERP)中的獨(dú)立站點(diǎn),通過(guò)對(duì)其進(jìn)行檢查,他們發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者點(diǎn)擊自然結(jié)果的機(jī)率僅為76.5%,而非單一自然結(jié)果；如果只有一個(gè)付費(fèi)結(jié)果,那么用戶點(diǎn)擊付費(fèi)結(jié)果的幾率是63.1%；在支付和自然結(jié)果同時(shí)出現(xiàn)時(shí),用戶點(diǎn)擊幾率為91.3%。

也就是說(shuō),每100個(gè)人就有一個(gè)品牌,平均來(lái)說(shuō),通過(guò)投放品牌廣告,比不投放廣告,會(huì)多吸引20%的消費(fèi)者點(diǎn)擊。

廣告流量轉(zhuǎn)換率與其他渠道的品牌詞流量轉(zhuǎn)換率一樣。

所以,對(duì)品牌詞進(jìn)行付費(fèi)搜索可以提高銷售額20%。

2.實(shí)際情況。

假如我的品牌詞搜索已經(jīng)排在Google的前列,那么還需要投放品牌詞廣告嗎？這并不是絕對(duì)的答案。

從兩個(gè)方面結(jié)合實(shí)際情況,用數(shù)據(jù)告訴你到底要不要投。

根據(jù)SEO數(shù)據(jù)確定品牌詞。

若品牌在業(yè)界已有一定影響力,則關(guān)系不大,尤其是B2B類,此類品牌的官網(wǎng)點(diǎn)擊率可達(dá)80%以上。

假如品牌詞沒(méi)有影響力,但是有一定的搜索量,那就很有必要了！由于這種品牌詞點(diǎn)擊率僅為40~50%,如果不做品牌詞搜索廣告,將失去50%以上非常精準(zhǔn)的客戶；無(wú)論在哪種情況下,最好使用最真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)決定是否發(fā)布品牌詞搜索廣告。

同時(shí)也要考慮到,無(wú)論何種情況點(diǎn)擊率都與品牌詞的自然排名顯示效果有關(guān)！由于品牌性和廣告相關(guān)性,與非品牌搜索詞相比,品牌詞搜索廣告的成本要低很多,但同時(shí)由于是一群積極搜索品牌名稱的人,帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化率。