eBay商家怎樣利用熱銷數(shù)據(jù)選品？
對(duì)于ebay的賣家而言,運(yùn)營中最主要的一環(huán)就是就是挑選產(chǎn)品,事實(shí)上,不管你是自主經(jīng)營還是自主生產(chǎn)還是說你有自主品牌,又或者是選擇直銷產(chǎn)品和二手產(chǎn)品購買,作為賣家都需從市場出發(fā),實(shí)事求是地去選品。
而利用熱銷數(shù)據(jù)選品,是比較靠譜的選品方法,那么,如何利用熱銷數(shù)據(jù)呢？一、結(jié)合平臺(tái)熱銷數(shù)據(jù)選品：賣家可以在工具平臺(tái)搜索暢銷產(chǎn)品的類別,從類別出發(fā)而不是具體到某個(gè)產(chǎn)品的原因是讓賣家可以快速識(shí)別最暢銷的產(chǎn)品,因?yàn)檫@些品類往往是最有潛力的。
我們?cè)谄脚_(tái)首頁就能見到熱銷品類,常見的有電子產(chǎn)品、服裝鞋帽、攝影器材、配件首飾類、興趣愛好、汽車用品、成人用品等等類目。
找到這些產(chǎn)品之后,需要做的就是通過這些產(chǎn)品篩選出來的關(guān)鍵詞找到類似的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,同時(shí)還可以自己延伸出更多相關(guān)性的產(chǎn)品！二、尋找利潤空間大的產(chǎn)品：當(dāng)完成了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表,需要減去下產(chǎn)品是否符合高銷量的指標(biāo),這些指標(biāo)也包含了產(chǎn)品成功上架率、產(chǎn)品的出售率以及產(chǎn)品的平均價(jià)格。
產(chǎn)品的成功上架率至少在50%以上,成功陳上架率反映了賣家的銷售進(jìn)展,這個(gè)數(shù)值當(dāng)然越高越好的,產(chǎn)品銷售率超過100%是最好的。
出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值,是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。
產(chǎn)品銷售速度越快,說明這類需求就越多；關(guān)于產(chǎn)品平均價(jià)格的選擇,通常建議賣家選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品。
因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤更大。
說到這里很多人就會(huì)問去哪里尋找利潤空間大的產(chǎn)品呢？——工具軟件,有非常大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)！三、研究競爭對(duì)手的產(chǎn)品：賣家也可以通過查看其他競爭對(duì)手銷售的商品來挖掘你選品的靈感。
一般情況下,有eBay銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)有很多自己的暢銷商品,因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入了市場調(diào)研的時(shí)間。
所以,當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后,可以點(diǎn)擊賣家信息,看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。
賣家需要記住,好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)是銷量,所以賣家只需要檢查銷量最高的產(chǎn)品。
然后按照與方法一相同的過程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。
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eBay賣家選品應(yīng)基于市場熱銷數(shù)據(jù)，通過平臺(tái)熱銷品類如電子產(chǎn)品、服裝鞋帽等篩選關(guān)鍵詞，并結(jié)合成功上架率、銷售率和平均價(jià)格選擇利潤空間大的產(chǎn)品，同時(shí)研究競爭對(duì)手的銷售情況以獲取靈感。
