在選擇產(chǎn)品的過程中,商家需要參考同行賣家的數(shù)據(jù),了解什么是目前的剛性需求產(chǎn)品,什么是非剛性需求產(chǎn)品,然后在選擇產(chǎn)品時(shí)選擇剛需而不是非剛需產(chǎn)品。

產(chǎn)品確定好了以后,需要詳細(xì)分析比較具體競爭對手的產(chǎn)品。

今天和大家聊聊亞馬遜賣家如何做好競品分析。

亞馬遜賣家如何做競品分析首先可以肯定的是,每個(gè)賣家銷售的產(chǎn)品都有對應(yīng)的競品,很多亞馬遜賣家的產(chǎn)品都是從批發(fā)市場進(jìn)貨,所以產(chǎn)品的雷同性就很高。

那么了解了這個(gè)關(guān)鍵,我們從以下幾個(gè)方面看看如何分析競品。

分析競品可以從以下幾個(gè)方面入手：1.銷量：銷量多的產(chǎn)品才是你需要分析的競品。

2.產(chǎn)品類型：在選品的過程中,我們要看看競品是剛需產(chǎn)品還是非剛需產(chǎn)品,是季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品。

3.listing頁面的文字＋圖片：listing很重要,好的listing詳情可以提高轉(zhuǎn)化率。

了解對手的listing中比較好的地方,圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述等都是你可以學(xué)習(xí)的地方,商家要學(xué)會取長補(bǔ)短。

4.產(chǎn)品亮點(diǎn)：分析對方的產(chǎn)品是否有比自家產(chǎn)品突出的,買家稱贊的地方,如果自家產(chǎn)品也有,啥也不說,直接抄！5.Review的好評打造：查看競品評分,分析是否存在TOP買手的留評,或者一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)較多的好評,說明賣家有去做測評。

總之,買家在做選品和競品分析的時(shí)候,一方面要觀察對手的信息,另一方面要分析觀察對手是否有借助站外的渠道引流促銷量,這方面的資源對賣家來說是必備的。

商家可以選擇一些既可以做站外促銷幫助賣家提升銷量,同時(shí)可以一鍵邀評打造好評review的軟件,一舉兩得。