關(guān)于賣家對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告的一些基礎(chǔ)問(wèn)題的答疑解惑,希望看完后能對(duì)賣家的經(jīng)營(yíng)有所幫助。

1.為什么我的listing不能做廣告呢？許多新賣家都會(huì)問(wèn),產(chǎn)品剛上線,想做廣告,卻發(fā)現(xiàn)沒有資格做廣告。

這是亞馬遜的廣告門檻問(wèn)題,原因很多。

商品沒有購(gòu)物車,就不能建立廣告群。

產(chǎn)品沒有存貨,就不能建立廣告群。

有些限制類,如成人用品等,無(wú)法建立廣告群。

事實(shí)上,如果產(chǎn)品不能正常創(chuàng)建廣告,只需打開廣告組的創(chuàng)建頁(yè)面,將鼠標(biāo)放在后面的小三角上,就會(huì)很自然地顯示出廣告不能創(chuàng)建的原因。

2.為什么廣告Bid已經(jīng)出價(jià)很高了,而廣告卻仍然排不上號(hào)？這件事有兩方面的原因。

首先,廣告出價(jià)是相對(duì)的,你是和整個(gè)類目的賣家比較。

其次,亞馬遜的廣告系統(tǒng),雖然出價(jià)是影響廣告排位的主要因素,但排位絕不僅僅只由出價(jià)高低這個(gè)因素決定。

亞馬遜也將listing的轉(zhuǎn)換,點(diǎn)擊次數(shù),歷史銷售等因素考慮進(jìn)去。

一個(gè)垃圾產(chǎn)品,即使出價(jià)高得離譜,亞馬遜也不會(huì)把它排在最前面。

3.“Customer Search Term”和Keyword的區(qū)別是什么？“Customer Search Term”一欄位于下載的廣告列表下,就是“客戶搜索詞”,客戶通過(guò)搜索特定的詞來(lái)點(diǎn)擊到你的廣告。

所以這個(gè)“Customer Search Term”和通常所說(shuō)的Keyword有何不同？實(shí)際上沒有區(qū)別,只是叫法不同。

關(guān)鍵詞keyword是你自己為listing設(shè)置的關(guān)鍵字,大量的keyword組成了你的關(guān)鍵字詞庫(kù)。

Customer Search Term是客戶自己主動(dòng)選擇的搜索關(guān)鍵字。

4.如何看由促銷活動(dòng)產(chǎn)生的訂單？許多賣主在制定了促銷計(jì)劃后,并不清楚有哪些訂單是通過(guò)促銷獲得的。

事實(shí)上,這個(gè)很好看出來(lái)的,最簡(jiǎn)單易行的辦法是看看付款詳情頁(yè),有折扣的訂單都是促銷訂單。

也有一個(gè)辦法,就是查看促銷報(bào)告。

在DataReport中打開“庫(kù)存和銷售報(bào)告”一欄。

在左側(cè)的選項(xiàng)框中找到促銷欄,然后就可以下載促銷報(bào)告了。

5.沒看見亞馬遜展示我的廣告？在提交廣告活動(dòng)后,不管如何搜索,都是看不到自己的廣告。

這個(gè)原因有很多：第一,你所搜索的詞,是你廣告中的關(guān)鍵字嗎？第二,如果你只搜索廣告中的關(guān)鍵字,那這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？你的出價(jià)是否足夠?qū)⒋俗执虻角?頁(yè)？另外,廣告的設(shè)置也是需要反應(yīng)時(shí)間的,剛設(shè)置好的廣告,一般在30分鐘左右就會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別并開始展示。

6.廣告只能曝光,不能點(diǎn)擊怎么辦？這類問(wèn)題的出現(xiàn),不僅僅是廣告本身的問(wèn)題。

得先看看廣告關(guān)鍵字設(shè)置是否準(zhǔn)確？要從顧客的角度來(lái)尋找產(chǎn)品。

找準(zhǔn)不足,優(yōu)化不足之處,這樣對(duì)點(diǎn)擊率的提升有很大幫助。

7.為什么設(shè)置的促銷活動(dòng)沒有購(gòu)物車？有的賣家喜歡做買A送B的促銷活動(dòng),這樣能讓店鋪里的產(chǎn)品達(dá)到雙贏的效果。

但在購(gòu)物車的展示中,你必須知道,如果促銷活動(dòng)是買A再買B,這樣才會(huì)對(duì)B優(yōu)惠15%。

這個(gè)就只會(huì)在A產(chǎn)品的頁(yè)面顯示有add both to cart的購(gòu)物車按鈕。

產(chǎn)品B的listing頁(yè)中沒有這個(gè)按鈕。