服飾類目,即亞馬遜大類Clothing,Shoes&Jewelry中的服裝類Clothing。

這一類別的規(guī)模非常龐大,可以說是亞馬遜上僅次于3C目的的最大類別。

如此龐大的體量,其中還是否有利可圖呢？答案是肯定的,當(dāng)然了,但這種商業(yè)機(jī)會(huì)往往需要賣方具備一定的個(gè)人資格或能力才能把握。

不建議新手賣家剛開始就去做服裝類。

從以下五個(gè)方面進(jìn)行說明。

一是服裝類目的自營比例過高。

現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不再是只為每個(gè)賣家提供銷售平臺(tái)的亞馬遜了,亞馬遜和我們賣家的關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)+合作的關(guān)系。

在亞馬遜的平臺(tái)上賣貨,自然要有和諧的合作關(guān)系。

但競(jìng)爭(zhēng)呢,主要是指亞馬遜上那些自營產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

從亞馬遜公布的數(shù)據(jù)報(bào)告中我們可以看出,亞馬遜平臺(tái)上的自營品牌,絕大多數(shù)都是在服裝類商品上。

與亞馬遜自營品牌競(jìng)爭(zhēng),作為第三方賣家,我們的劣勢(shì)自然不言自明。

二是退貨率比亞馬遜平均水平要高。

而在亞馬遜,退貨是成本的一部分,退貨率高的產(chǎn)品,成本自然會(huì)增加。

看圖購物是電商平臺(tái)的主要方式,在購買之前,買家根本看不到產(chǎn)品的真實(shí)情況。

而且中西方在服裝尺寸等方面,存在著不小的差別,所以顧客對(duì)自己購買的服裝尺寸或其他方面不滿意,就會(huì)選擇退貨。

若賣家想要做服裝類,退貨率作為一項(xiàng)成本開支在成本結(jié)構(gòu)中占有很大比重。

三是多sku是很難管理的。

成衣類SKU有很多種,不同的顏色,大小,款式等等,都會(huì)有不同的變化。

對(duì)于新來的賣家來說,對(duì)于這些變化的分類和打理是很難的。

四是季節(jié)性問題明顯。

在這個(gè)世界上,除了非洲極地的熱帶地區(qū)和寒帶地區(qū)以外,其他地方都還有比較明顯的春夏秋冬氣候。

也就是說,每個(gè)季節(jié)都有屬于自己的服裝樣式。

不同的季節(jié)要穿不同款式的衣服,服裝的材質(zhì)、薄厚、質(zhì)量等問題就要賣家來考慮。

歐美國家也不例外。

假如你的成衣產(chǎn)品由于季節(jié)原因積壓了大量庫存,那么每月的倉儲(chǔ)費(fèi)和長期倉儲(chǔ)費(fèi)可能都會(huì)讓你氣喘吁吁。

五是容易侵權(quán)。

國內(nèi)服裝這一行業(yè),對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度并不大。

對(duì)于剛?cè)胄械膩嗰R遜賣家來說,基本上很難做到100%的自我篩選防侵權(quán),一旦賣家不慎選擇了侵權(quán)產(chǎn)品,那么后果可能會(huì)更加嚴(yán)重。

不僅僅是個(gè)別的賣家,甚至國內(nèi)一些知名服裝品牌有時(shí)也會(huì)陷入侵權(quán)風(fēng)波。