存銷比也叫庫(kù)銷比,是指在一個(gè)周期內(nèi),商品平均存貨或本周期終了時(shí)存貨與周期內(nèi)銷售總量的比率,是用來(lái)反映存貨即時(shí)狀況的相對(duì)數(shù)量。

更精確的規(guī)則是使用日平均庫(kù)存數(shù)據(jù)和日平均銷售數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算,以反映當(dāng)前的庫(kù)存比率。

存銷比越小越好。

舉例來(lái)說(shuō),存銷比為1,這意味著投資于存貨的每一美元每年只能產(chǎn)生1美元的銷售。

那意味著資金被用在了沒(méi)有賣出的庫(kù)存上,賣家可能有麻煩。

反之,0.1的庫(kù)存-銷售比率則意味著每10美分的庫(kù)存-銷售收入為1美元。

這個(gè)比例要健康得多,表明賣家在更好地利用資本。

市場(chǎng)銷售得越少,賣家產(chǎn)生的銷售資金就越少。

總的來(lái)說(shuō),賣家應(yīng)盡量將存銷比保持在最低水平。

較低的庫(kù)存率將導(dǎo)致較高的利潤(rùn)空間和較低的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)——當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí),庫(kù)存減少,潛在損失就會(huì)小得多。

但是,與庫(kù)存周轉(zhuǎn)移率一樣,需要一個(gè)實(shí)際的方法來(lái)考慮供給限制和需求高峰。

怎樣計(jì)算存銷比？平局存貨價(jià)值/銷售凈額=存銷比平均存貨價(jià)值是分析期初所持存貨成本與期末所持存貨成本的平均數(shù)。

應(yīng)該包含所有成本,就像COGS一樣的。

在銷售過(guò)程中,銷售凈額是銷售總額減去退回、補(bǔ)貼或折扣。

舉個(gè)例子：年初,某公司的存貨成本為120,000美元,年末為80,000美元,存貨平均價(jià)為100,000美元。

Alpha賣了120萬(wàn)美元。

該公司的退貨、補(bǔ)貼和折扣為200,000美元,凈銷售額為100萬(wàn)美元。

銷售的存貨=100,000美元/1,000,000美元=0.1這個(gè)公司當(dāng)年的銷售比率是0.1。

這期間公司必須在庫(kù)存上投入10美分,以產(chǎn)生1美元的銷售。