大多數(shù) eBay 賣家面臨的第一大挑戰(zhàn)是產(chǎn)品選擇。

事實(shí)上,無論是經(jīng)營自產(chǎn)自營品牌,還是選擇直銷或二手采購,賣家都需要從需求出發(fā),把握市場趨勢。

即使賣家對選品一竅不通,第一步還是要找到熱門產(chǎn)品,了解該品類的市場供求關(guān)系。

賣家一旦了解了炸藥的市場特點(diǎn),就可以輕松找到自己的暢銷產(chǎn)品。

查找熱門商品方法一：搜索暢銷商品類別使用此方法時(shí),賣家需要先考慮商品類別,而不是直接選擇諸如“筆”或 “卷筆刀”特定產(chǎn)品。

研究整體品類的目的是讓賣家快速識別最暢銷的產(chǎn)品,因?yàn)檫@些品類往往是最有前途的。

如果賣家正在考慮產(chǎn)品類別,他們可以跳轉(zhuǎn)到沃爾瑪和亞馬遜等網(wǎng)站,列出他們看到的類別和產(chǎn)品。

例如,賣家可能會看到“嬰兒衣服”或“寵物貓玩具”,并可以記錄所涉及的產(chǎn)品。

一旦賣家列出了幾個(gè)類別,您就可以開始查看最暢銷的商品。

方法二：研究競爭對手賣家也可以通過查看其他競爭對手在售的產(chǎn)品來尋找產(chǎn)品選擇的靈感。

通常有銷售經(jīng)驗(yàn)的eBay賣家會自己擁有很多暢銷產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兛赡茉谑袌稣{(diào)查上投入了時(shí)間。

因此,賣家在eBay上搜索某個(gè)品類的熱銷產(chǎn)品時(shí),可以點(diǎn)擊賣家信息,查看自己還有哪些熱銷產(chǎn)品。

賣家需要記住,找到好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)是銷量,所以賣家只需要看銷量最高的產(chǎn)品。

然后按照與方法 1 相同的過程創(chuàng)建關(guān)鍵字列表。

例如,對于下面的賣家,我們會注意到“懸掛文件夾”是一種潛在的盈利產(chǎn)品。

方法三、尋找有利潤的銷售產(chǎn)品賣家完成產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表后,需要檢查產(chǎn)品是否滿足一些高銷量指標(biāo)。

這些指標(biāo)包括產(chǎn)品合格率、平均產(chǎn)品價(jià)格和成功率。

方法四：推出暢銷產(chǎn)品單靠完美的產(chǎn)品理念,很難在eBay上立于不敗之地。

賣家還需要了解產(chǎn)品需求以及如何在激烈的競爭中取勝。

賣家可以在eBay中輸入產(chǎn)品,查看同一品類的不同產(chǎn)品,分析其細(xì)微差別,以確定影響銷售的因素。

賣家可能會注意到有些產(chǎn)品很貴,賣得很好,但低價(jià)賣得并不好。

這可能意味著此類產(chǎn)品的受眾正在尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品。

賣家也可能會發(fā)現(xiàn)某些顏色的產(chǎn)品賣得好,而其他產(chǎn)品賣得不好。

這些因素有助于使產(chǎn)品更符合市場趨勢。

選擇合適的關(guān)鍵詞也是eBay銷售過程中的一個(gè)重要因素。

賣家可以查看哪些關(guān)鍵詞被添加到了銷量較好的產(chǎn)品中,并閱讀了有關(guān)eBay SEO的文章,了解產(chǎn)品上架后如何吸引流量。