由于ACOS太高,許多亞馬遜賣家都在播放PPC廣告,因此他們降低了報(bào)價(jià),以為ACOS也能降低。

但是,現(xiàn)實(shí)總是與人們的想像不符。

盡管投標(biāo)與ACOS有直接關(guān)系,但是在四種情況中,降低投標(biāo)并不會(huì)直接減少ACOS,有時(shí)甚至還會(huì)增加ACOS：一、關(guān)鍵詞曝光率。

假定您的亞馬遜廣告已經(jīng)運(yùn)行了很長(zhǎng)時(shí)間,您一定會(huì)看到一些不如預(yù)期的關(guān)鍵詞。

假定您已經(jīng)正確計(jì)算了出價(jià),但是表現(xiàn)仍然很差,那么您首先應(yīng)該降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)并減少ACOS。

但是,事實(shí)上這樣做并沒有達(dá)到減少ACOS的目的。

最大的問題是,你的出價(jià)很低,而出價(jià)很低,不能曝光。

不顯示廣告就意味著不會(huì)有新的數(shù)據(jù),沒有表明你的廣告停滯不前的數(shù)據(jù)。

因此在出價(jià)降低后,由于沒有獲得新的點(diǎn)擊次數(shù),轉(zhuǎn)化率低,ACOS仍然沒有改善。

因此您只能選擇提高出價(jià),從而獲得流量,這樣ACOS也就高了。

還是要犧牲流量來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)ACOS？二、廣告排名。

有時(shí)降低出價(jià)也會(huì)提高你的ACOS,這主要是由于廣告排名所致。

廣告的排名取決于廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和出價(jià)。

根據(jù)相關(guān)性、計(jì)分、銷售速度等因素,亞馬遜決定你的廣告質(zhì)量。

您的出價(jià)主要是為了競(jìng)爭(zhēng)一則廣告的排名。

若您的廣告質(zhì)量得分較高,且出價(jià)也較高,則您的廣告排名也會(huì)相應(yīng)提高,使您的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面。

因此,當(dāng)你降低關(guān)鍵字的出價(jià)時(shí),你的廣告排名也會(huì)相應(yīng)下降。

低檔廣告意味著你的廣告在搜索結(jié)果中排在后面,從而降低了轉(zhuǎn)化率,最終導(dǎo)致ACOS增加？三、廣告展示位置。

廣告位與廣告位等級(jí)相似,指廣告的實(shí)際展示位置。

您可以將廣告放在三個(gè)位置：在結(jié)果頁面的頂部。

商品頁面。

在其他位置搜索結(jié)果頁面。

三者的轉(zhuǎn)換率,點(diǎn)擊率,以及每次點(diǎn)擊費(fèi)用都不一樣。

推薦根據(jù)展示位置調(diào)整出價(jià)。

如果您提高或降低關(guān)鍵字出價(jià),不僅可以改變廣告排名,還可以改變顯示廣告的位置。

若競(jìng)標(biāo)成功,你的廣告會(huì)更多地出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面。

較低的產(chǎn)品頁面競(jìng)爭(zhēng)和CPC,但是轉(zhuǎn)化率也很低。

那么,你的ACOS也會(huì)隨之急劇上升。

四、關(guān)鍵詞過于多樣化？減少出價(jià)但是增加ACOS的最后一個(gè)原因是關(guān)鍵詞的多樣性。

在使用自動(dòng)廣告或廣泛匹配時(shí),廣告中會(huì)出現(xiàn)各種各樣的搜索詞,從而使搜索詞的種類更加豐富。

上述四點(diǎn)原因?qū)е铝烁?jìng)標(biāo)價(jià)格的下降,反而會(huì)增加ACOS。