獨(dú)立站可以分為不同的類型：(1)跨境電子商務(wù)平臺(tái)賣家。

做亞馬遜,做易趣。

平臺(tái)銷售者致力于擴(kuò)大銷售渠道,關(guān)注如何做促銷,如何出單。

平臺(tái)賣家自帶流量,做獨(dú)立站需要自己引流,平臺(tái)賣家對(duì)引流還比較陌生。

(2)出售Affiliate類。

那些銷售者過去都是做游戲的。

其目的是從測(cè)量品到豎直站,測(cè)量品很不一定,可能一天測(cè)5個(gè),也可能一周三個(gè),但是一個(gè)產(chǎn)品的生命周期短的不到一周,長(zhǎng)的不到兩個(gè)月,他們希望能從測(cè)量品到豎直站,穩(wěn)定運(yùn)作。

重點(diǎn)研究如何選材,挖掘爆品。

(3)B2B交易賣方本人本來是做外貿(mào)的,但是看到跨境電商比較火,我也沒有做平臺(tái),但是我想嘗試做獨(dú)立站。

這樣的賣家在我們平臺(tái)并不少,最簡(jiǎn)單的就是找人做。

(4)店群賣家。

它們比較注重如何快速擴(kuò)大規(guī)模,通過持續(xù)不斷的招聘團(tuán)隊(duì)擁有更多的賬戶資源。

這里有幾個(gè)獨(dú)立站的形式。

獨(dú)立站的成長(zhǎng)空間有三個(gè)方面：一是消費(fèi)需求增加。

主要的獨(dú)立網(wǎng)站是歐美電子商務(wù)的發(fā)展,其他地區(qū)的墨西哥,意大利,愛爾蘭發(fā)展迅速。

二是完善基礎(chǔ)設(shè)施。

線上購(gòu)物、物流優(yōu)化的未來幾年,以前是靠貨到付款,而現(xiàn)在是電子錢包基礎(chǔ)設(shè)施的完善。

三是消費(fèi)者人數(shù)增加。

facebook的用戶在不斷增加,而且新興平臺(tái)的流量也在增加。

初出茅廬的賣家進(jìn)入獨(dú)立站的路徑：第一步,解構(gòu)運(yùn)營(yíng)邏輯,包括團(tuán)隊(duì)分工、運(yùn)作方式、轉(zhuǎn)換關(guān)鍵點(diǎn)等；第二步,創(chuàng)建店鋪,Ueeshop采用在線注冊(cè)的方式,上傳商品裝修店可獲得自己的店鋪,ERP、支付全部都整合在一起；第三步,投入推廣費(fèi),對(duì)垂直網(wǎng)站的垂直商家推薦預(yù)算為3-5萬,嘗試3-5萬進(jìn)行平臺(tái)建設(shè),獲得訂單,優(yōu)化廣告,提升復(fù)購(gòu)；第四步,擴(kuò)大規(guī)模&建立系統(tǒng),建立系統(tǒng),包括網(wǎng)站、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈。

是否獨(dú)立站是必需的？一家平臺(tái)的賣家過了生存期后可以嘗試獨(dú)立站。

若平臺(tái)賣家不夠穩(wěn)定,品牌成長(zhǎng)較難,選擇獨(dú)立站的可能性很大,應(yīng)該嘗試。