毫無(wú)疑問(wèn),賣(mài)家希望北美市場(chǎng)的消費(fèi)信心能夠盡快恢復(fù)。

因此,在各種情況下,企業(yè)出海需要考慮哪些因素？分析目標(biāo)消費(fèi)者群體。

賣(mài)家首先需要確定平臺(tái)中的主流客戶,直接影響事后的選擇和相應(yīng)的定價(jià)策略。

分析主流客戶,可以從更換頻率、性別比例結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)凈值、消費(fèi)習(xí)慣等維度進(jìn)行。

1、更換次數(shù):在東南亞的一些平臺(tái)上,客戶單價(jià)低,但更換率高。

與北美平臺(tái)相比,更高的客戶單價(jià)可以大大節(jié)省賣(mài)家的時(shí)間成本、信譽(yù)成本和產(chǎn)品損失成本。

2、性別比例結(jié)構(gòu):部分賣(mài)家的產(chǎn)品只適合單一性別、男女。

有些賣(mài)家的產(chǎn)品是全面的。

所以北美市場(chǎng)的賣(mài)家在選擇平臺(tái)的時(shí)候要注意平臺(tái)用戶的性別結(jié)構(gòu)。

3、資產(chǎn)凈值:通過(guò)分析用戶的資產(chǎn)凈值,使產(chǎn)品選擇與目標(biāo)客戶匹配,在爆炸時(shí)事半功倍。

4、消費(fèi)習(xí)慣:影響賣(mài)家參與平臺(tái)的推廣選擇。

有些產(chǎn)品特別適合高消費(fèi),有些活動(dòng)特別適合市場(chǎng)份額。

比如電子產(chǎn)品,小家電,要在平臺(tái)上選擇高價(jià)值的銷(xiāo)售。

在北美,電子郵件仍然是主要的交流方式,與中國(guó)有明顯的文化差異。

因此,中國(guó)賣(mài)家應(yīng)充分重視郵購(gòu)的形式,特別是在黑五活動(dòng)期間。

了解電子商務(wù)平臺(tái)的定位。

賣(mài)家應(yīng)該考慮他們的定位是否與平臺(tái)一致。

1、戰(zhàn)略定位：流量支持,綠色通道,客戶服務(wù)一對(duì)一,公平公正；如果平臺(tái)把中國(guó)賣(mài)家放在戰(zhàn)略位置,那就意味著后續(xù)平臺(tái)的支持和優(yōu)惠政策可以滿足賣(mài)家的需求。

另一方面,如果平臺(tái)只補(bǔ)充中國(guó),相應(yīng)的政策自然會(huì)有所不同。

值得注意的是,中國(guó)對(duì)平臺(tái)的重視也是為了保證賣(mài)家自身的資金安全,避免出貨后無(wú)法償還的困境。

2、實(shí)際輻射區(qū):區(qū)域化、全球化、一國(guó)兩制。

賣(mài)家必須充分考慮平臺(tái)的放射性。

平臺(tái)是全球化的地區(qū)還是單一的國(guó)家。

基于此,結(jié)合自己的供給能力,分析能否滿足用戶平臺(tái)的需求。

3、平臺(tái)階段:增長(zhǎng)型平臺(tái)增長(zhǎng)迅速,可以超越曲線。

成熟的平臺(tái)市場(chǎng)份額相對(duì)固定,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4、開(kāi)店成本透明,付款結(jié)算準(zhǔn)時(shí):了解開(kāi)店平臺(tái)的隱性成本。

一些平臺(tái)除了月租,年租,參與促銷(xiāo),引流等等都需要額外的費(fèi)用。

因此,對(duì)于創(chuàng)業(yè)賣(mài)家來(lái)說(shuō),開(kāi)店成本要盡量透明,明確產(chǎn)品價(jià)格是否能支撐所有費(fèi)用。

另外,在疫情暴發(fā)期間,一些中國(guó)賣(mài)家遇到了無(wú)法收回的情況,需要警惕。