何謂獨(dú)立站？獨(dú)立站是擁有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自己建一個(gè)屬于自己的電商網(wǎng)站,然后上傳商品賣(mài)出去,需要自己做營(yíng)銷和推廣。

為啥要做獨(dú)立站？與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比,淘寶/天貓、京東、拼多多等大平臺(tái)相比,海外用戶對(duì)于獨(dú)立站的接受度更高,也更愿意在各個(gè)品牌的官網(wǎng)購(gòu)物。

這樣才能成為跨境賣(mài)家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要前提。

同時(shí),第三方電商平臺(tái)的要求越來(lái)越高,運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高,頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯,而且經(jīng)常出現(xiàn)罰款、封號(hào)等問(wèn)題。

這樣的情況使賣(mài)家越來(lái)越重視這一渠道。

1、更加自由和自主。

第三方電商平臺(tái)對(duì)賣(mài)家有很多規(guī)則上的限制。

舉例來(lái)說(shuō),做亞馬遜需要FBA大量的壓貨,并且要小心的維護(hù)店鋪,以避免引發(fā)平臺(tái)政策問(wèn)題。

與此同時(shí),由于平臺(tái)規(guī)則的變化頻繁,為了獲得穩(wěn)定的銷售,賣(mài)家需要不斷的調(diào)整,再加上跟售現(xiàn)象引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn),久而久之便疲憊不堪。

另外,在第三方平臺(tái)上,買(mǎi)家的所有行為數(shù)據(jù)和信息都屬于平臺(tái),這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),成長(zhǎng)到一定規(guī)模,想要深入了解目標(biāo)客戶、打造品牌,是一種比較被動(dòng)的處境。

相反,賣(mài)家做獨(dú)立站只需要建立網(wǎng)站+廣告投入,不用壓貨,帳號(hào)資源不緊張,規(guī)則少等因素就顯得做獨(dú)立站更自由,而且更重要的是,能把用戶數(shù)據(jù)掌握在自己手中。

2、投入費(fèi)用較低,可快速試錯(cuò)。

獨(dú)立站投入成本低主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一,建站成本低。

一般說(shuō)來(lái),Shopify、Ueeshop、Shoptago等建站平臺(tái)都有許多自動(dòng)化的建站工具,而且大多是按月收費(fèi)。

例如Shopify每月最低要29美元,Shoptago的月費(fèi)只有400元左右。

第二,測(cè)量和測(cè)試的流量成本低,幾千到一兩萬(wàn)元不等。

但是,獨(dú)立站是否需要測(cè)品還要看賣(mài)家的類型,平臺(tái)賣(mài)家一般不會(huì),大多是直接賣(mài)平臺(tái)產(chǎn)品,而鋪貨型賣(mài)家的測(cè)品一般不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

3、獨(dú)立站的發(fā)展空間更大。

就市場(chǎng)環(huán)境而言,獨(dú)立站今年會(huì)有較好的成長(zhǎng)歸因于四個(gè)原因：一是疫情期間,用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng),線下消費(fèi)人群大量轉(zhuǎn)向線上；二是中國(guó)供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國(guó)家更快的發(fā)展,原因三是中國(guó)供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國(guó)家更快的發(fā)展,原因四是疫情期間,用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng),線下消費(fèi)人群大量轉(zhuǎn)向線上,中國(guó)供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國(guó)家更快的發(fā)展是因?yàn)樗膫€(gè)原因。

疫情期間,用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣得到了很大程度的改善,使得獨(dú)立站的市場(chǎng)前景更加廣闊。

4、更有利于品牌的塑造與維護(hù)。

在第三方平臺(tái)上,消費(fèi)者的每一次購(gòu)買(mǎi)實(shí)際上都是賣(mài)家在花廣告費(fèi)用,而獨(dú)立站,尤其是垂直類獨(dú)立站,可以通過(guò)精打細(xì)算地經(jīng)營(yíng)私有流量,實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化,逐步建立屬于自己的品牌。

可見(jiàn),許多亞馬遜大賣(mài)家都在布局自己的獨(dú)立站,一般是先從垂直品類獨(dú)立站點(diǎn)做起,然后發(fā)展到行業(yè)電商品牌,再發(fā)展到平臺(tái)電商品牌。