國內(nèi)的賣家,幾乎沒有人去看過賣家的品牌故事和消費(fèi)主張。

但是在國外,消費(fèi)者會更加感性,他們更關(guān)注一個品牌的消費(fèi)主張。

舉個例子,賣家知道進(jìn)貨價只要人民幣十幾塊錢,通過brandstory就能把商品賣到幾百甚至幾千美金。

其實(shí)很多國外賣家都很擅長用這招來為自己的產(chǎn)品增添賣點(diǎn)和靈魂。

假如純粹賣貨沒有消費(fèi)主張的話,那你只能和別人比價格,而且只會越做越累。

尤其是商品都是普通商品,你可以拿貨,別人也可以。

現(xiàn)在國內(nèi)賣家開的電商獨(dú)立站都是以銷售為主,大多數(shù)都沒有自己的品牌故事。

BrandStory指出了您的品牌誕生的起源以及您的消費(fèi)主張。

我們會發(fā)現(xiàn)一些做得不錯的電商都會給自己增加一個品牌故事,這樣可以為你的電商增加不少分?jǐn)?shù)。

例如：liveouter.com,戶外家具產(chǎn)品。

這個品牌拿到了融資,創(chuàng)始人是兩個華裔,生活在美國,所以他們的獨(dú)立站也有自己的品牌故事和消費(fèi)主張。

Story的頁面,前面的口號是“We're on a mission to bring life back outside”,翻譯過來就是“我們的任務(wù)是讓生活回到戶外”,在自己的庭院里享受輕奢的生活。

這是他們的消費(fèi)主張。

即讓客戶在戶外的生活品質(zhì)得到更好的提升。

國產(chǎn)賣家做的故事頁面,根本就沒有消費(fèi)觀,整條內(nèi)容下來都是介紹自己品牌質(zhì)量好不好,公司規(guī)模多大。

對于消費(fèi)者來說,公司規(guī)模大沒什么好處,而銷售者更關(guān)心的是你的品牌理念和消費(fèi)主張能給他們帶來多大的幫助,或者是否符合他們的消費(fèi)理念。

不要自夸,隨便拿一個獨(dú)立站出來,看下品牌故事就知道這是國內(nèi)做的還是國外做的網(wǎng)站。

假如您現(xiàn)在正在開設(shè)跨界電商獨(dú)立站,您最好還是考慮一下您的消費(fèi)主張。

假如僅僅是想出售商品,為什么不選擇平臺呢？即使品牌故事寫得不好,那就先別說什么在海外的品牌了!!并且以圖示的方式展示自己產(chǎn)品的價格優(yōu)勢以及運(yùn)輸優(yōu)勢等。

但經(jīng)過品牌故事的包裝和消費(fèi)主張后,他們的產(chǎn)品會受到顧客的歡迎。