東南亞Shopee賣家怎樣能夠獲得高利潤(rùn)低成本?
Shopee給大家?guī)?lái)的電商發(fā)展機(jī)遇怎么樣,就不再?gòu)?qiáng)調(diào)了,在現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)下,明眼人一定會(huì)一眼就看出,加入的賣家一批接一批,從蝦皮的紅利期就加入了,到現(xiàn)在也是看著平臺(tái)從有到有有有有,產(chǎn)品利潤(rùn)一點(diǎn)下降,當(dāng)然也不否認(rèn)是最潛力的平臺(tái)。
選shopee平臺(tái),只是順勢(shì)而為,隨風(fēng)而動(dòng),毫無(wú)疑問(wèn)。
從平臺(tái)開始招商到現(xiàn)在,賣家的數(shù)量一直在增加,平臺(tái)也在逐步轉(zhuǎn)型,垂直的店鋪是越開越多,但是店鋪是怎么開的,而且各個(gè)方面都不過(guò)分。
事實(shí)上,您選擇做shopee,也就是要布局東南亞市場(chǎng),既然是開店做生意,肯定是利益排在第一位,生意人要有生意人的頭腦,不要一邊想賺錢,就是要有生意人的頭腦,這樣的假冒偽劣的產(chǎn)品,要有生意人的頭腦,不要讓這種假冒偽劣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
為了賺錢,毛利率和客源單價(jià)都要提高。
1、毛利=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入*100%;2、單位價(jià)格是指每個(gè)顧客購(gòu)買商品的平均價(jià)格,即平均交易價(jià)格。
客戶單價(jià)=銷售/成交客戶數(shù)量。
總共有8個(gè)蝦皮站點(diǎn),除臺(tái)灣其它都是國(guó)外市場(chǎng)外,跨境郵費(fèi)自然是貴了點(diǎn),如果不增加利潤(rùn),光藏價(jià)的運(yùn)費(fèi)就把產(chǎn)品的利潤(rùn)給抵掉了,還開什么店呢?雖然小蝦的sls貨比自己運(yùn)到國(guó)外要省去很多,但還是有很多。
還需要開發(fā)平臺(tái),還有很大的支出板塊,無(wú)法為賣家提供免費(fèi)的配送,沒(méi)有功勞也有苦呀。
此外shopee主要是跨境電商,在選擇產(chǎn)品方面也應(yīng)該有注意的地方,比如產(chǎn)品的體積大小和重量,對(duì)于體積大重量的產(chǎn)品,運(yùn)費(fèi)肯定要貴一些,所以對(duì)于無(wú)貨的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),最好選擇體積較小的產(chǎn)品,重量比較輕的產(chǎn)品。
千萬(wàn)別忘記了高利潤(rùn)、高客價(jià)產(chǎn)品。
每件產(chǎn)品都有屬于自己的產(chǎn)品賣點(diǎn),在商品圖片展示頁(yè)面和詳細(xì)信息頁(yè)面創(chuàng)建自己的風(fēng)格,先說(shuō)詳細(xì)頁(yè)面,國(guó)外平臺(tái)的詳細(xì)信息沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么富有設(shè)計(jì)感,而在shopee上,只要把顧客經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題放在上面就可以了,比如物流時(shí)效、產(chǎn)品規(guī)格、款式、售后問(wèn)題等等。
許多時(shí)候我們都會(huì)想到開店廣告,這不失為一種好辦法,但也要慎重考慮,不是開廣告店的流量就會(huì)嘩嘩作響,一是你有好產(chǎn)品,二是你能把好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)好。
假如這兩個(gè)方面都能做好,那么通過(guò)廣告做高利潤(rùn)的產(chǎn)品是可行的,為產(chǎn)品選擇合適的關(guān)鍵詞開張廣告,不同的店鋪根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定,開廣告可以帶來(lái)持續(xù)的流量維持一段時(shí)間,加入30個(gè)訂單中,有20個(gè)是通過(guò)開廣告而得,剩下的則是通過(guò)自然搜索來(lái)實(shí)現(xiàn),那么這30個(gè)訂單就會(huì)去獲取盈利。
概述:只要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就會(huì)有成功和失敗。
經(jīng)營(yíng)企業(yè),既有賺錢的,也有虧損的。
長(zhǎng)時(shí)間做蝦皮,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)而得,要想賺錢,一走量,二要提高利潤(rùn)也是客單價(jià)。
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