除眾所周知的搜索流量外,還有關(guān)聯(lián)流量,關(guān)聯(lián)流量占關(guān)聯(lián)流量的60%~70%。

賣家如何利用關(guān)聯(lián)流量快速帶動新品銷售？在Listing詳細(xì)信息頁面下面有三個與流量相關(guān)的入口,對賣家來說一直是必不可少的。

1、Frequently bought together聯(lián)合購買。

2、Inspired by your recent shopping trends近期購物趨勢發(fā)。

3、Products related to this item廣告關(guān)聯(lián)。

以上三大流量是賣家最常見的三大流量,這三大流量是亞馬遜系統(tǒng)自動匹配,人為基本無法介入。

根據(jù)亞馬遜平臺的用戶體驗,會發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量非常重要。

與亞馬遜相關(guān)的流量和消費(fèi)者的購買路徑,消費(fèi)者的流量路徑,消費(fèi)者的購買習(xí)慣都有關(guān)系,另外,與賣家站的廣告投放也會影響相關(guān)結(jié)果。

對亞馬遜平臺而言,向消費(fèi)者推薦更多的產(chǎn)品,在一定程度上改善了消費(fèi)者的購物體驗,使消費(fèi)者購買更滿意、性價比更高的產(chǎn)品,從而提高顧客對亞馬遜平臺的粘性。

那也是為什么打開一個任意的列表,在詳細(xì)頁面下關(guān)聯(lián)了許多其他賣家的商品。

前面已經(jīng)介紹了Listing下的三個主要的流量相關(guān)性,下面我們來看Listing下的兩個主要關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。

如何形成關(guān)聯(lián)銷售？1、相關(guān)流量邏輯：系統(tǒng)會自動匹配類似的商品或者相同的商品,而關(guān)聯(lián)的銷售邏輯：賣方利用已有的流量渠道關(guān)聯(lián)商店的其他產(chǎn)品或新產(chǎn)品。

2、積極挖掘、開發(fā)與流動款周邊相關(guān)的互補(bǔ)商品,互補(bǔ)商品強(qiáng)調(diào)搭配的商品與主推商品直接相關(guān),可在同一場景中同時使用。

例如,移動電源與充電線形成互補(bǔ),可擦除計劃板與水筆互補(bǔ),還有一個比較容易推出的新品思路,即賣流量款周邊的相關(guān)配件,因為配件本省易耗品。